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App海外营销策略连载(1-2) —关于App定价那些事儿

APPYING:本文继续连载@大川Wallny  所写的App海外营销策略, 上一期文章我们了解了关于App经济学基础,本文继续探讨关于App定价策略,当价格有策略的调整后在很大程度上会给应用带来更好的销售效果,希望大家在阅读此文后能够更灵活的进行价格策略的制定。

定价的数学模型

下面用简化的例子来说明最优定价的意义。假设一款app总共有10个潜在客户,每个人愿意为此app支付的价格不同。假设WTP最高到最低分别为$9.99,$8.99,$7.99,⋯⋯$0.99。此需求曲线的函数为 Q=11-P (如图橙色粗线所示)。横轴代表销量,纵轴代表售价。Revenue=PxQ, 而Q=11-P,不同售价对应的销量不同,总收入也不同。“利润最大化”的状态,就是在需求曲线上找到一个点,向X Y轴做两条垂直线,使得围成的矩形面积最大。

• 售价为$9.99时,只有WTP最高的那个人愿意购买,这时你的总收入为$9.99。

• 售价为$8.99时,WTP最高的两个人(他们愿意支付9.99和8.99)愿意购买,这时你的总收入为8.99*2=17.98

(注意,此时原本愿意支付9.99那个人也只花费了8.99,其实是你少赚了1美金。)

• 售价为$7.99时,WTP最高的三个人(9.99, 8.99和7.99)愿意购买,总收入为7.99*3=23.97 (蓝色)

……

• 售价为$5.99时,对应销量Q=5,总收入为5.99*5=29.95 (绿色实线)

• 售价为$4.99时,对应销量Q=6,总收入为4.99*6=29.95 (绿色实线)

……

• 售价为$0.99时,所有消费者都愿意购买,总收入为0.99*10=9.99 (红色)

如图所示,两个实线绿色矩形的面积是最大的,蓝色和红色都不是最大。(其实P*=5.5 Q*=5.5 才是公式算出的最大面积,然而不符合实际情况)

这个简单的模型说明了,偏低和偏高的定价都不是最好的选择。在app定价实战中,不容易通过公式精确计算出P*。然而根据经验,并分析同类产品的定价,可以估算出消费者的WTP的上下限,在居中的范围确定自己app的价格,从而尽量接近真实的P*。不同app、不同地区市场的情况都不一样,你需要足够了解该区域市场和该类型app的情况才能尽量准确地估算P*,并通过销量的波动以及消费者评价等反馈信息来及时调整价格。

(本文转自:36氪,由APPYING编辑)

本文由 APPYING 原创发布,转载请注明来源及本文链接。
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留言交流 4

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  1. #4

    很久没来看博主了,过来拜访一下,呵呵

    滨州装修网10年前 (2012-01-15)回复
  2. #3

    总之不能走向两个极端,要合理定价

    人在航途10年前 (2012-01-16)回复
  3. #2

    支持你!
    辛卯年(兔)腊月廿三 2012-1-16

    美文10年前 (2012-01-16)回复
  4. #1

    快过年了,博主还有时间更新文章

    中国培训网10年前 (2012-01-17)回复