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致开发者:本土手游进军越南市场的8点建议

越南市场60-90%的iOS用户都持有越狱设备,经常使用第三方服务应用资源,而没有习惯正常使用iTunes。对于安卓用户而言,尽管Google Play仍然是搜索和下载应用的主要渠道,但是用户在下载商店和互联网社区有大量不同选择。

应用推广的挑战

复杂和碎片化的智能机市场,给越南带来许多挑战,但是同时为开发者创造了机遇。当下载商店开放灵活的合作政策,他们可以用各种广告方式将开发者的产品带给用户,而这是iTunes和Google Play在这个市场无法做到的。

(越南主流应用商店、支付提供商、广告商、社区)

1、热衷于免费模式

具有应用内付费(IAP)的免费游戏,其收益是付费游戏的10倍以上,安卓平台尤为明显。何况付费应用可以轻松被山寨。

跟大多数市场一样,越南智能手机应用市场对付费类应用的热衷程度一直较低。根据Appota的数据显示,付费应用的收入仅占总收入的3-5%左右,另外该比例还在不断下降。

建议:强烈推荐免费模式的小游戏

2、全面整合支付工具

除了国际支付卡外,越南其他几个用户群较大的支付方式分别是:SMS短讯支付、刮卡、电子钱包、互联网银行、多账户卡。其中最常见的方式是SMS支付,但是同时渠道费也是最高的一种方式。其他的收费比例都在5%-15%左右。

建议:强烈推荐使用SMS短讯来进行小额支付,刮卡进行大额支付。至少使用两种以上的支付通道来确保产品的正常收益。

3、有效结合社交网络

Facebook仍然是最大并最常使用的社交网络,尽管其他的社交网络也拥有一部分用户,但是用户聚集力较为分散。

因此在越南发布一款游戏,加入Facebook的应用程序接口就已经足够。

一开始就应该着手为玩家创建一个用户社区,专供玩家交流心得体会,同时有利于游戏上线后对玩家信息的反馈收集和评论的控制。

建议:强烈建议将Facebook整合进游戏,或者允许开放的账号登陆。

4、语言本地化

拥有多语言脚本的游戏,对于本地化极为重要。尽管大多数的游戏仅发行基础的英语版本,然而具有越语功能的游戏更容易博取用户的好感。

建议:强烈建议语言本地化,增加一些专为越南玩家设计的专属游戏内容。

5、选择正确的发行渠道

越南碎片化的发行渠道让游戏的推广变得更加复杂,如果下载商店开放合作机会,那么开发者将有更多将产品带给用户的机会,而这是iTunes和Google Play在越南无法与之竞争的优势。

目前越南最大的社区是AppStore.Vn,该平台目前超过840万用户,月活跃用户达350万。该平台被公认为越南iOS最大的应用下载商店,安卓第二大下载商店。

建议:强烈建议专注于第三方应用商店,例如AppStore.Vn和Vimarket等等。

6、越南不是中国

由于许多历史原因,越南受到中国文化的影响,然而现代越南接受到了越来越多的西方文化影响,纯粹的中国题材已经无法成为进军越南的成功准则。

记住,越南玩家的口味跟中国和美国玩家的口味都并非完全一致。

建议:寻求专家建议,了解清楚越南和中国文化的差异性,尽最大可能做好市场调研。

7、与Wap网络合作

对于安卓低端机型而言,小的wap网站是一个重要的广告渠道,这些用户仍然习惯继续使用先前流行的java系统。

发者可以联系一些wap网站管理员来帮助你进行广告推送。

建议:如果你的游戏较小,可以在低端设备上运行,那么强烈建议与wap网站合作。

8、尝试CPA广告

如果是博彩类、在线游戏通过SMS短讯服务的广告形式较为普遍,然而这种方式会造成用户的不满情绪,同时还可能受到政府的制约。

CPM成为当地企业第二选择,然而外企更亲睐eCPI和CPA两种形式的广告。

建议:强烈建议使用CPA计价广告形式,为了更简单的追踪和评估结果。

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