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台湾地区手游推广:首选刷榜+平台+地推+第三方金流

通过报告了解到,台湾网民对于终端上网的热爱为台湾手游的发展带来无限可能性。据App Annie的数据报告显示:Google play收入全球排名第五,亚洲仅次于日、韩。iOS上,台湾的收入在全球排名第十,远超韩国;2014年台湾约800万人的手游玩家为台湾手游带来的账面收入约为36亿人民币(约180亿台币),如果加上第三方金流,这个数字应该会达到50亿人民币左右(约250亿台币)。但是台湾本土手游推广通常每月投入只有6-10万台币,成本较小,而大陆进入的手游投放预算可以直接翻到10倍以上。这充分说明尽管台湾只有2300万人口,但手游市场潜力依然巨大。

受人口及面积所限,台湾本土的游戏开发市场体量较小。据果合实地调研数据显示,台湾独立开发团队仅有60-80家,总人数不超过600,且多为兼职。研发力量的限制,使游戏开发周期常在1年以上且游戏内付费点设计薄弱,因此付费下载成为主要运营模式。

与大陆玩家情况不同,台湾玩家的偏好更为明显。受晚婚晚育影响,台湾玩家年龄普遍比大陆偏高,其中巨R玩家多来自40+的大叔。游戏玩家除了“line”和“Facebook”等常用通讯工具外,都聚集在最大的线上BBS基地——PTT论坛,他们习惯使用付费点卡(第三方金流)来消费,某种程度上第三方金流的易于流通性帮他们打通了所有游戏的货币系统。根据Vpon 平台给出的2014年终报告,台湾Android占比约为78%,iOS占比约为22%,平板电脑持有率高且多为Android系统平板。因此厂商在设计游戏的时候需考虑到各种机型的适配性。

相比较大陆市场的多元化,台湾市场更加包容,刷榜和积分墙冲榜的形式依然存在。通常来讲,刷榜+平台+地推+第三方金流的方式为台湾本土厂商游戏推广首选方式。

1、线上领域

作为台湾地区流量最大且价格最便宜的社交平台,Facebook账号关联几乎成为手游入台的标配,目前多数厂商会将线上预算的60%-80%放在FB上;在台湾除了FB,Line也是主流社交应用之一,影响力直指大陆微信,但由于Line性价比相对FB较低,目前更多大陆厂商倾向于选择Line提供的奖励式广告和视频墙广告;奖励式广告如同国内网赚类积分墙,只是换取的奖励为可兑换线下实物或游戏内货币及道具的平台自有虚拟货币,通常选择合适的时段会与意想不到的效果;除此外,Admob和巴哈姆特苹果日报分别是台湾使用率最高的广告平台和游戏类媒体,前者因其覆盖全球流量的特性,更易于推广,后者几乎是全台游戏从业人员和游戏玩家的聚集地。

2、线下领域

台湾地推的投放价格远低于大陆地推价格,线下推广几乎是手游厂商追求大规模曝光时不可错过的部分。据台湾官方调研称,有72%的台湾人每天都会接触到电视广告,远高于公车广告(接触率36%)和排名第三的户外广告(接触率28%)。因此,电视媒体是台湾地推的首选途径;作为台湾第二大地推媒介,台湾公交媒体也是地推不可缺少的一环,主要表现在公交车广告、地铁广告、出租车广告三块;此外,户外广告和便利店资源也是台湾地推的主要途径之一。

3、第三方渠道

第三方金流通过类似Q币的方法在游戏间通用,从而便利玩家在游戏内的充值和消费。这种植根于Android系统的第三方支付,如同大陆的支付宝、短代支付一样,是台湾玩家常用的支付方式,几乎占据手游上30%的收入份额,也是大陆手游进入台湾市场的必选途径。随着中国手游市场竞争进一步加剧,不少游戏厂商接下来将打出海牌,征战全球市场。而港澳台市场,作为出海的第一站,势必具有不可忽视的潜力。果合通过发布《2015台湾移动游戏市场白皮书》,也希望能够让更多人更好的了解这个市场,用手游继续驰骋在移动互联网的兴盛时代。

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