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机遇or挑战:进军泰国手游市场的5点建议

泰国的游戏市场中PC游戏具有绝对优势的市场份额。整体来说,泰国本土手游行业今年才能勉强称为元年,一些比较有远见的产业链从业者去年意识到手机游戏的机会。

一.泰国手游发展现状 

1.市场

泰国移动用户达9600万人,其中8400万都为预付费用户,仅有1180万为后付费用户。2013年预付费用户ARPU值达596泰铢,后付费用户ARPU值仅149泰铢。

7月最新数据显示,泰国Facebook用户达2800万,其中女性用户占51%,另外每个用户平均好友数达430人以上。从年龄分层来看,最大用户群体集中在18-24岁以及25-34岁两个群体,分别占据33%和29%的市场。日活跃在线用户超过2000万,其中有1600万用户同时使用Facebook移动端。Line目前拥有2400万用户,总用户数仅次于日本。

泰国游戏市场

2.研发商

严格来讲,泰国市场没有成规模(DT>20人,或有成功发行案例)手游CP厂商,有少数公司号称有CP职能,但这些公司的核心业务基本都在PC 游戏,在PC端具备一定的合作开发能力,手游端仍停留在原厂开放Code的Debug阶段。存在一些创业团队,目前影响力非常有限。

3.发行商

本土企业的相对优势领域,主要来自5个方面:

● PC游戏发行公司业务延伸:自有用户积累具备线下活动优势,但是属于非当下核心业务,推广方式还很保守;

● 广告Agency业务延伸:无核心竞争力;

● 创业公司:起步阶段;

● 运营商手游部部门:内部地位边缘化;

● 外国公司分支或控股:具备发行实力。

泰国发行行业存在一些重大先天不足导致其发展潜力亦不被看好。无产业资金支持和缺乏优秀的从业人员,本地发行公司鲜有产品能进入收入榜top20的成绩。同时产业外来资源主要来自日本和中国,相较于欧美企业,由于文化、地理上与中日关系的紧密性,泰国部门会被更多的定位为补充和执行,缺乏上升潜力。

4.广告媒体

本土公司基本为agency,规模在20—50人之间,部分有想法的公司在往发行和DSP转型,但相对于发行和DSP对资金和技术的实力严苛要求,目前只能说是在初步转型时期。

从流量来源看,本土线上来源并不丰富,这也使得agency们的操作方式大同小异。

5.服务商

主要是第三方支付,本地公司的绝对优势区域。主流方式为:

● Pre-Paid: 如MOL, Truemoney

● 运营商计费:AIS、DTAC, Truemove

二.进军泰国手游的5条建议

1、泰国几乎没有游戏开发商,且没有有经验的工程师,设立研发中心价值不大,最多可以考虑中方主导的名义上的合作开发;

2、发行商实力都很弱,纯CP不建议100%依赖泰方公司发行。具有一定自主发行实力的研发商,建议选择泰国本地第三方广告服务商进行合作;

3、媒体实力一般或偏弱,有实力的媒体还是外国公司和global公司,本地媒体更多是代理;

4、本地服务提供商值得合作:如支付,翻译,本地客服,PR,线下合作;

5、打算选择当地长期合作伙伴,建议务必注资或控股或直接分公司。

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