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如何打好突围战?做好单机手游6大要诀

虽然市场都在强调手游重度化,但2014年全年单机游戏的市场产值仍高度120亿元。在产品同质化严重、研发和发行团队严重饱和的当下,如何能从众多的单机研发和发行团队中突围而出呢,可以尝试一下的六点:

一、市场研究,确定细分领域

市场上的单机游戏种类繁多,到底如何才能选择适合的类型开发呢?此时要做的第一步就是对市场做好研究,现阶段单机市场占比最高的三个细分市场分别是:消除类、跑酷类和飞行射击类。消除类虽占据了最大份额的市场,但入门门槛低,每家休闲游戏公司都有一款以上的消除游戏,同时要将消除类游戏做好并不容易,市场上已经有《开心消消乐》和《糖果传奇》是很难以超越的。

再看看跑酷类,现在有《神偷奶爸:小黄人快跑》、《熊大快跑》、《爸爸去哪儿》,都属于强IP高品质的精品游戏,并且此三款手游上线市场均已超过半年,已经逐步迈向衰退期。通过对市场的分析后,可以得出的是现阶段跑酷类游戏会比消除类游戏更好推广一些,但市场并非一成不变的。所以在此建议单机游戏的研发商和发行商,

二、产品定位,做好整体规划

在确定好细分领域后,就要进行产品的定位及规划。在这一阶段,研发和发行公司要需要关注的三点是:

1.视野开阔,在全球范围内寻找最顶级的产品。找单机游戏并不一定在国内在,外国的一些单机游戏无论在创新度还是玩法成熟度上都会高于国内,较好的例子就是《天天过马路》和《消灭星星》;
2.研发和发行一体的话,要更加注重自主研发。在产品面世前发行团队就开始介入研发,事半功倍;
3.考虑加强IP方面的合作。可以发现,市场上最火的三款跑酷游戏(腾讯除外)《神偷奶爸::小黄人快跑》、《熊大快跑》、《爸爸去哪儿》,都是大IP产品。

三、产品调优,用数据来说话

罗马不是一天建成的,好产品同样也不是一天就能研发完成的。发行方和研发团队应该就产品的各个方面尽快进行沟通,调整,优化。市场目前最看重产品的三个方面:吸量、吸金、留存。关于吸量,可以从IP的引入,画面优化等几个方面来调整;关于吸金,可以重点优化用户体验和计费系统;关于留存,可以丰富游戏的玩法,增加游戏的运营活动。

至于如何进行产品数据的调优,可以从以下的四点入手:

1.产品要有一个成熟的经济系统框架,从而形成完整的数据模型,这对数据调优是必不可少的;
2.采用自主研发或第三方的数据采集SDK,这样可以获得第一手真实数据。有测试数据才有调优的根据,否则所有的调优都是臆测;
3.要有快速申报的效率,良好的运营商合作关系,可以极大地减少数据调优中测试等待时间;
4.自主的渠道资源,拥有一部分自主的渠道资源,可以让你的数据测试更加方便快捷,从而利于多次数据调优。

四、深挖渠道,多元化推广

在中国,进行手游推广无法绕开的就是渠道了。尤其是安卓渠道,可谓是百花齐放,纷繁复杂。所以在推广时一定要做到面面俱到,渠道多元化。除了第三方应用商店之外,还可以选择手机厂商的应用商店,小米、联想、华为、OPPO、VIVO、酷派、金立等。其次,还可以选择各种广告平台进行深度合作。

同时,三大运营商的应用商店对于单机游戏也是很好的导量渠道。渠道合作不怕多,深挖精选才能出好成绩。在与渠道合作的时候,最好能根据渠道不同的要求,定制不同的渠道包,满足需求。同时,在运营阶段,针对各大渠道做出不同的渠道活动,力求最大限度吸引渠道相对应的用户。

五、市场营销,提前暖场全面铺开

做好市场营销也是精品化发行必不可少的环节,但是市场营销需要与天时、地利、人和结合起来才能做到最好。所谓天时,是指发行的时间,能否与IP本体相结合,是否有大型竞品同期做宣传;而地利是指,产品发行时的市场环境,是否有很好的配合营销事件;而人和,则是营销是要和产品相结合,融合产品的特点特色做最好的营销。

除了天时地利人和之外,手游的市场营销还需要做到两个方面:提前暖场和全面铺开。提前暖场,就是要做好预热,在产品上线之前,就要引起用户的兴趣,提前集聚核心用户,增加普通用户的期待度。

在召开发布会的同时,在官网,官方微信,百度贴吧等多个渠道举行预下载活动,增加人气。全面铺开,就是说手游的营销要学会跨界,泛娱乐化营销。因为手游的用户不再集中,尤其是单机手游,任何一个拿着手机的人都有可能转化成手游用户。所以进行包括电影植入,线上线下的宣传合作,发布会合作,微博联合宣传等多个方面的联合营销也非常重要。

六、深度运营,留住用户延长生命周期!

在产品上线之后,发行要根据产品的特点,以及对应渠道的特点,对产品进行深度运营。从而更加长久的留住用户,延长产品的生命周期。在深度运营方面,可以从以下五个方面入手。

1.运营活动专人策划,产品运营专人负责,从而让运营人员最深入的了解产品;
2.不同渠道不同形式,水无常形,兵无常势,做运营就应该因地制宜,不同的渠道用户就要有不同的运营形式;
3.运营深度集合产品,只有基于产品,基于产品数据的运营才是好运营;
4.结合当前热点时事进行运营,简单的来说春节,元宵节,穹顶之下,duang这些运营活动都结合当时的热点;
5.要有完善的社交系统。社交系统不仅对网游来说必不可少,现在做单机手游同样需要完善的社交系统,成就感的分享,活动奖励的喜悦,这些内容用户都可以通过社交系统分享出去,从而给游戏带来更多用户。

总结:

市场研究、产品定位、产品调优、渠道深挖、市场营销、深度运营,做到这六点,单机无忧。

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