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手游玩家付费属性分析:6方面让玩家愿意为你的游戏掏腰包

1月28日消息,某市场研究公司近日发布最新报告,对2014年全球移动游戏市场出现的趋势进行了解读。报告指出,2014年,玩家平均每天使用手机玩游戏的时长超过2小时,比2012年数据(1小时23分钟)增长了57%。

尤其值得一提的是,报告中显示,2014年付费移动玩家的人数达到2012年的两倍以上。在免费游戏模式大势所趋的今天,玩家愿意花更多的钱玩移动游戏,而这推动了移动游戏的持续成长,手游消费也似乎迎来了另一波高潮,2015年,怎么样能让玩家们心甘情愿地为手游付费消费?

一、2014年玩家付费属性

1、手游已被绝大多数手机网民接受

在接受调查的用户中,仅仅有16.4%的人表示从不玩手游,超过50%的被调查者称会经常玩,这说明手游在手机网民中的渗透率已经非常高。

2、手游玩家游戏时长分布均匀:重度用户超三成

从这组数据可以看出,占比最高的是1-2个小时的手游玩家,达到了23%,占比最低的是2-3个小时的玩家,达到17%。每天玩手游在两个小时以上的用户比例达到了35.3%,可以称之为“手游重度用户”,这部分用户比其他用户更具备消费以及高消费的可能性。

3、角色扮演类游戏最受宠 体育题材遭冷落

调查显示,角色扮演类游戏的受欢迎程度远远超过其他题材类的手游,用户选择达到了32.9%,第二名的休闲益智类游戏为20%。

4、绝大部分用户通过分发渠道推荐下载手游

超过半数的调查者选择通过分发应用推荐获知并下载游戏,这从侧面解释了“刷榜”这一灰色产业链至今仍存在的重要原因。同时,仅有12.2%的被调查者表示是通过广告来获知并下载游戏,可见广告对于手游的作用,应该重新加以审视。

5、手游进入消费时代:花钱玩手游的人更多

在玩游戏时,到底玩家在游戏上每个月能消费多少钱呢?这道调查题中,我们可以看到,46%的被调查者只玩免费手游,这说明更多的人(54%)选择在手游上进行一些花费,这对于手游公司来说或许是一个好消息。其中,28.6%的被调查者每个月花费100元以下,是消费人群占比最高的价格区间。让我们稍微感到惊奇的是,每个月消费超过千元的用户竟然达到了7.2%,超过了801-1000元、501-800元、201-500元这三个价格区间,中国土豪不是一般多,消费起来也不是一般地“有钱任性”啊。

6、手游土豪集聚6城市

前面提到国内土豪还真不少,都是哪个地方的土豪呢?事实上,土豪们的地域分布也是有规律可循的,都分布在一线城市居多。从地域来分,北京无疑是手游土豪分布最多的地区。但是,似乎首都的玩家并不青睐策略类手游,对比其在其他类型手游上付费榜单一二名的排名,其在策略类手游付费排名中仅仅排到第五。但总体来说,在各类手游付费最多城市来看,前六名均被北京、上海、广州、深圳、以及杭州、成都占据。

7、多数人消费预算不会变化

2015年,玩家们对手游消费的预算又会有什么变化呢?在这一组调查中,44.7%的被调查者表示在新的一年里不会玩付费手游,这与前面提到的46%的“只玩免费游戏”玩家的数字相差不大,这群玩家意志也挺坚定的啊。同时有24.2%的被调查者称不会调整今年的手游消费预算,有11.5%的被调查者称会增加消费,还是有一部分人消费意向被动摇了嘛。

8、选择游戏内付费的人更多

那么玩游戏时,玩家们都把钱都花在哪些地方了呢?答案是大部分玩家都只在游戏内付费。41.9%的被调查者称自己仅在游戏内付费,3%的用户选择下载时付费。说明大部分国内用户对“下载收费”的制度并不感冒,更希望下载免费,游戏内再收费。

9、为升级装备而付费的人居多

要推动移动游戏行业发展,刺激手游消费是必不可少的,那哪些因素最可能刺激玩家为手游付费呢?从这组数据可以看出,用户付费最主要的原因就是为了闯关需要以及为了提升装备,这一比例达到了27.4%,但是仍然有31.3%的玩家表示任何情况下都不会花钱,那么问题来了,玩家为什么就是不愿意为游戏花钱付费呢?

二、玩家为什么不愿意为你的游戏掏腰包?

1、付费点过于靠前

由于免费游戏中的留存率比较低,发行商和开发商常犯的一个错误是在玩家投入游戏之前就强迫他们付费。在分析中,62%的游戏有这个问题。让玩家处于一种不付费就玩不下去的状态,这只会带来一种结果。最好能够把游戏设计成不用花钱也可以玩到最后。这样一来,玩家会更加的投入,并带来可观的长期收益。

2、缺少赌博或是抽奖的机制

让玩家通过赌博或是抽奖来免费获得昂贵的物品,这是个简单又好用的机制。玩家会很乐意有免费的机会来获取他们不愿意花钱买的东西。对于花钱的玩家,这也会鼓励他们来多花钱购买额外的抽奖机会,来获得稀有的物品。这个机制并没有得到充分的使用,大概93%的游戏不带有这个机制。

3、缺少引导

我们研究的游戏中,63%都没有提供足够的引导。很显然,如果玩家没法很快地找到游戏内的商店,他们就不会买东西。

4、糟糕的商店布局

就好像在大商场里面一样,如果你的货架拜访的一塌糊涂,眼花缭乱的玩家就很难找到他们想要的东西。商店需要划分出明确的分类,最好能把用现金支付的商品单独划分出来。

5、物品种类太少

如果只有少量物品可以购买,可能只会有很少的玩家会花钱。玩家的新鲜感会逐渐消失,收入也会下降。超过三分之二的游戏中物品种类不够——更多的品类才会带来而更多的收益。

6、缺少昂贵的物品

如果玩家很享受游戏,他们会花钱来让增强游戏体验,尤其是当购买能够让他们有别于其他玩家时。额外收费的物品对于高度投入的玩家来说,需要足够特别并且对得起他们付的钱,比如说一些能让他们在人群中一眼就被辨认出来的东西。

7、缺少对“鲸鱼”玩家的管理

游戏中最投入的玩家们会是最忠实的用户和消费者。所以给他们奖励,否则他们会带着钱离开。

8、过长的付费流程

没人喜欢在付钱的时候一直等着,如果整个流程太长,玩家可能会放弃购物。这个问题很好解决,但48%的游戏存在这个问题。

9、没有捆绑销售

向玩家提供捆绑销售能刺激他们的消费欲望。举个例子,在一次促销中,玩家如果购买一包资源或是武器和载具的组合,就可以获得价格上的折扣和一个免费的人物,这会让玩家非常开心——开心的玩家就是忠诚的玩家,他们可能会成为下一条“鲸鱼”。

10、缺少个性化的选项

身份就是一切。装饰品消费既能够增加投入程度,也可以增加收费点,但只有52%的游戏有这个功能。让玩家有尽可能多的方式去个性化自己的游戏过程,这既可以增加价值,也可以增加忠诚度。

三、2015年,怎么样能让玩家们心甘情愿地为手游付费消费?

1、手游题材方面

手游公司应该向角色扮演类、休闲益智类、卡牌类游戏方向靠拢而由于手机屏幕与PC相比过小、游戏操作样式较少等特性,适当减少体育类等题材的游戏,并非单纯地将PC上火爆的游戏平移到手机上。

2、推广策略方面

手游公司依然应该注重应用分发平台这个渠道,毕竟绝大部分用户是通过这个平台来获知并下载游戏。在过去一段时间内,手游公司在广告推广方面无所不用其极——地铁站、视频广告、应用内植入等等,我们都能看到手游的身影,但调查结果显示,此举效果存疑。

3、在收费制度方面

应该谨慎考虑“下载付费”的策略。毕竟在互联网、移动互联网时代,“免费”的理念已经深入身心,“下载付费”会阻碍用户进入到游戏中。

4、在游戏设计方面

用户对游戏制作的精美程度并无太高的要求,但对装备、闯关等有较高的付费需求。手游公司应该在这些方面多加考虑,例如,如何将游戏关卡设计的更巧妙,如何将装备对游戏的影响力做的更好,同时也兼顾平衡。

5、重度用户的需求

一直以来,手游轻量化一直是行业的整体现象,因为手游本来就占据着用户的碎片化时间,不应该过重。但通过数据显示,超过三成的用户每天要在手游上花费超过2个小时的时间,这一部分手游“重度用户”对重度游戏存在需求。

6、消费的角度方面

超过半数的用户已经开始习惯付费,且多数用户并不计划改变过去一年的消费习惯——这意味着手游行业不用担心大规模的付费用户流失。更重要的是,月均花费100元以下的用户比例仅为花费1000元以上的四倍,这说明手游公司更多的营收依赖于“千元用户”,这部分用户群体或许应该成为手游公司重点关注的目标。

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