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推动移动APP迅速成长的9条实用营销策略

在竞争日趋激烈的移动游戏市场,怎样才能推动一款产品迅速成长?近日,游戏市场咨询师帕斯卡·克拉里西(Pascal Clarysse)为PocketGamer围绕该话题撰写专栏文章,分享了9条实用建议。以下是文章主要内容摘译。

建议1:使用移动聊天和通信应用

2013年,拥有2.7亿用户基础的LINE涉足移动游戏业务,为用户提供发现和分享游戏的服务。自那以后,LINE用户量持续增长,至今年7月已达到4.9亿。在日本区,LINE经常将新游戏迅速推向排行榜前列。LINE现阶段旗舰游戏是迪士尼的《Tsum Tsum》。

● 中国,腾讯微信与LINE功能相仿,但腾讯审核游戏的流程更严格。如果某款游戏尚未积累数百万量级的下载次数,个人推荐开发商选择接近腾讯的分销商,例如乐逗、触控或游道易。

● 韩国Kakao Talk则可谓开创聊天应用游戏业务的鼻祖,但我认为其对游戏产生的推广效果,还达不到微信或LINE的高度。因为与过去相比,如今的Kakao平台已经显得过于拥挤,竞争变得激烈了许多。

● 美国聊天应用Tango也已经启动游戏业务。Tango拥有2.5亿用户(MAU7000万),规模不如前述几个平台,但需要指出的是,中国阿里巴巴集团握有Tango的股份。

建议2:VKontakte(以及不朽的Facebook)

按照市场研究公司Newzoo和App Annie的说法,自2013年以来,俄罗斯是增长速度最快的移动游戏市场之一。而VKontakte就是俄罗斯的Facebook。

Vkontakte2006年问世,截至目前注册用户已达到2.39亿。2014年7月,VK也开始涉足游戏业务。与Facebook相仿,考虑到其庞大用户基数,VK同样是一大营销利器,有助于游戏产品获取新用户。

建议3:全能的YouTube

时至今日,YouTube已经成了玩家发现游戏的首选场所,但竞争也相当激烈。名气最大的YouTube游戏播客,如PewDiePie和Total Biscuit往往热爱3A游戏,并不关注移动游戏,但也有一些专门展示移动游戏视频的频道,譬如:AppSpy、TouchGamePlay、iGamesVie、Kids Game HD、FamilyGamer或Game App Store RU。此外,开发者也有其他选项:

如果你的游戏面向儿童玩家,应优先选择为孩子提供视频的频道,如EvanTubeHD(设有游戏子频道)、Jeff Mara或Arcadius Kul;
● 与拥有百万级别订阅者的YouTube明星合作。这需要花钱。YouTube名人们很清楚自己的价值,有的甚至为专门的机构代言;
● 从付费获取用户的角度来说,YouTube广告(YouTube Ads)比实时竞价广告等其他用户获取解决方案效果更好。而与其他社交媒体相比,YouTube广告所带来用户的转化率更高(详见下图)。

建议4:交叉推广

建议5:激励性视频广告

在所有付费用户获取方案中,激励性视频广告效果极佳(《神庙逃亡》证明了这一点),甚至一度遭到苹果公司封杀。但随着iOS应用开发者与苹果公司争辩,苹果最终认可激励性视频广告并非骗术,并调整政策确认其符合规则,开发者可以继续使用。

需要强调的是,用户之所以收到奖励,是因为他们观看视频,而非因为下载视频宣传的游戏。用户是否下载游戏完全取决于个人的自由选择,这一细微差别至关重要,它表明激励性视频广告所获取用户的质量并不像很多人想象的那么低。事实上,这些用户的流失率与移动广告标准数值相仿。

目前,具有较高知名度激烈性视频广告服务提供商包括Vungle、Papaya Mobile,以及Chartboost。

建议6:可以玩儿的广告

可以玩儿的广告将是下一代付费用户获取方案中的重要选项,Voxel和mNectar公司推动这个领域向前发展。他们获取你的APK或IPA,使用虚拟化软件,在其他应用内展现你的游戏——并且让用户可以试玩。

通过虚拟技术,用户可以直接在不离开当前应用的前提下,直接进入广告中游戏的某个关卡。这就省去了很多步骤,让用户基于对游戏玩法(而不仅仅是外观)的判断,决定是否下载。如此一来,此类广告的转化率远高于其他用户获取方案——Voxel称其达到平均值的230%。

更重要的是,通过让用户更直接地决定是否下载一款游戏,这种广告模糊了用户获取与用户留存之间的界线。在用户安装某款游戏前,实际上已经试玩过,因此流失率自然要低得多。

截至目前,Voxel的服务覆盖北美和欧洲,mNectar则只在北美地区运营,但计划在不久的未来进入亚洲和欧洲市场。GREE、Kabam、Zynga、Zeptolab和King使用mNectar的服务,而EA和King使用Voxel。

建议7:利用安卓渠道的碎片化

当前全球有800多个不同的安卓渠道,其中中国400个,其他国家和地区400个。

渠道分化听着令人望而生畏,但实际上它也意味着开发者有更多的分销选项,更多得到推荐、触及最终用户的机会。2011年,Rovio就借助这个优势,成功打造了愤怒的小鸟品牌。不过,有鉴于不同渠道政策不同,有可能对开发者的资源分配造成挑战。

Flexion可以帮助开发者提升效率。前不久,该公司推出了一项安装技术,允许免费应用开发者轻松地将Google Play APK植入其他版本,并分销到全球各地。而对与付费应用,Flexion的安装技术则允许玩家先试玩再购买。

建议8:忠诚奖励平台

2012年涌现了许多构建忠诚平台的初创企业,他们作为中间渠道,将来自品牌及广告商的物质奖励,传送给在游戏内完成特殊成就的移动游戏玩家。这是一种变相的广告,但调查显示,很受用户欢迎。这些平台对用户留存产生了积极影响,因为它们鼓励玩家持续重返游戏,以赢得价值更高的奖品。

Kiip就是这样的一个平台。在美国,已有7000万用户使用Kiip的服务。去年,Kiip在游戏《超级蹦蹦蹦》(MegaJump)中举办了一场奖金高达5000美元的月度竞赛,为该游戏带来了大量口碑传播。而去年圣诞期间,Kiip又举办了一场名为“圣诞25日”的促销活动,每天推荐一款游戏,并在游戏内提供大奖(共25款游戏)。

建议9:SuperAweSome–一个帮助孩子发现游戏的平台

SuperAwesome拥有一个移动广告网络,将目标瞄向“优质的”儿童内容创造者。该网络名为“儿童移动网络”(Kids Mobile Network),其定位是一种帮助移动内容创造者减少使用具有争议性的游戏内购买来获得收入的方式。目前SuperAweSome每月活跃用户1.5亿,绝大部分用户来自美国、英国和欧盟国家。

本文由APPYING整理发布,主要素材来自游戏陀螺,转载本文须经作者及APPYING同意,并请附上本文来源(APPYING)及本文链接。

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