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挑选一双合脚的鞋:从渠道眼光看APP推广

行业里有一个普遍性的问题:渠道的引来的量越来越小,刊例发过来的价钱却一季比一季高。其实很容易解释:从行业角度来看,有流量的不管是渠道还是已经商业化了的 App,收入都在往上走,销售人员的 KPI 自然不会低,刊例价格自然也不会低。

虽说流量入口分散了,但应用市场还是被普遍认为流量集中的一个地方,于是不缺广告主。也正因为流量入口分散了,于是单个激活成本变高了,但还是前面那句话,大家都在往上走,大家的价格都提高了,在每家做的激活成本也就都高了。最后的结论就是,目前的行业情况就是如此。

首发等同于求量

这是在安卓类市场中一个很主要的推广方式,iOS 市场中玩得比较少。原因很简单,iOS 应用中真正意义上的首发,基本都被贡献给 App Store 了。对于 CP 而言,求首发等同于求量。

渠道有更多的考量因素,首先考虑的就是首发的应用是否足够受欢迎,或者在本市场的已有下载量是否足够大,或者能否提供活动资源,媒体宣传来配合首发。

不要把每个合作都看成是单向的,渠道拒绝产品的首发也不是因为看不起,或者故意找借口。

交流要直奔主题

你了解你准备交谈的渠道吗?只需要基本了解就好,最起码对方的产品是什么,你得装上,官网是什么,是不是 PC 和手机都有产品,是安卓渠道还是 iOS 还是都有。

交谈的基本步骤是。互换名片——说一下你过来的合作目的,稍微介绍一些你的产品,或者给个链接看看。如果是换量,给你一份合作文档,你也说一下你能提供的每日量级是多少,可以提供什么样的位置,需要我提供什么样的素材。

如果是资源合作,罗列一下你能提供的资源,让市场来做选择。因为每家市场对于什么样的资源适合我的理解都是不一样的。如果可以合作,皆大欢喜,如果不能合作,平常多交流,下次再争取。

做好曝光和长尾

我想把 SNS,PR 等都归类为其他。现在下载 App 的方式确实跟以前不一样了,以前是翻着排行榜,翻着首页推荐下载的。现在都是看到哪里说 XXX 好玩,就去市场上搜索下载了。渠道的推荐位置是有限的,搜索的流量是无穷的。

做好曝光,做好长尾,维护百度问答,微博,微信等。都会帮助你在百度和市场内的搜索引擎中获得一定比例的用户。若曝光做足,首发和其他市场上的合作,也都会变得易于执行。

选择适合自己产品的推广方式。一个姨妈类 App 和一个招聘类 App 的推广方式绝对是不一样的。应用市场不是绝对神器,你真的懂手上产品的基因吗?

没有绝对的干货,只有相对的努力

什么是干货?一般来说,A 会把 B 的成功推广列为干货。但 A 又不是 B,产品不一样,人员不一样,最多 A 可以感受到,哦,可以这样啊,但能不能成为 B 那样,谁说的准。案例分享会中,B 是不会把成功背后付出的努力都告诉大家的。即使告诉了,有多少能够感同身受。

推广真不易,就好像要挑选一双合脚的鞋,挑选多把玩把玩这个市场上的产品,多思考和总结,选择适合自己的推广道路,才是真有用处。‍

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