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APP运营最强策略 渠道推广必备手册

你还在为运营工作苦恼么?你还在自己总结各种推广渠道么?那就快来围观这篇文章吧!牛人吐血整理,超级全面。无论是线上的还是线下的,无论是技巧还是策略,这里都详细的罗列出来,等待你的临幸。

一、App推广渠道汇总

1、基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖

● 下载市场:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;
● 应用商店:geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;
● 大平台:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
● 客户端:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
● wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等;
● web下载站:天空、华军、非凡、绿软等。

2、推广——论坛推广、微博推广、软文推广

● 论坛: 机锋、安卓、安智…..在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进;
● 微博:互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等。个人觉得,微博这块的推广是无可限量的,营销无极限,就需要大家慢慢钻研,这块是成本最低,但是成功的话效果却最惊人。eg:Durex、蘑菇街的微博营销;
● 软文推广:腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等,如果是好的软文,一般只要在一家发布后,其余家都会转载的。

3、合作推广 换量互推

换量互推一开始并不成熟,主要靠推广者自己的人际关系,并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点,换量的比例一般是一比一,结果也没有具体的衡量标准,可能别人一天能给你带来几百的量,你却只带给别人几十的量,量还不上的时候,就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁,人家愿意帮你推那就另说了。换量不一定要找单独的应用,有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的: 比如360手机卫士、飞流下载、我查查等。

最后,还可以通过平台合作推广,eg:友盟 (感觉跟Google AdSense差不多),可以付费为自己推广,也可以换量推广,如果你量够大,还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了。

4、付费推广

包括内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广等模式。当下有很多创业型或者个人开发者,并且大多数App还没开始盈利,大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下,大量的付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广,有营销头脑的创意推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好,值得花大力推的,付费推广是最快的推广模式。

● 手机厂商合作捆绑

这种硬推广相对而言,价格较低,规模较大,所以是排在硬推广第一位的。每个捆绑的一般价格在0.5元~2元之间,一次预装几十万甚至上百万都是轻松的。这是那些拿到了风险投资,想快速把安装量做上去的APP的首选。

● 刷榜推广

这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。

5、数据库推广

在国内,各个行业各个领域的数据库都是可以很低的成本搞到了,有了这些数据库之后,就可以很好的进行推广。这包括:短信、邮件、企业QQ等等。以短信为主简单分享以下关键点,内容要简单直接,但是,最好在这几十个字中融入以下5点内容:

● 诱人词汇;
● APP名称;
● 独特好处;
● 下载连接;
● 暗示转发;

以上的推广方法虽然分了步骤,但是很多是交互着进行的。推广方法只是模式,成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识,明确自己App的推广点,所针对的人群,据此做出精准定位的推广策略。

二、APP推广技巧与策略

我这里补充一些推广技巧,有时候我们知道怎么推广,再配合知道上哪儿推广,效果都会惊人。直入主题:

1、先确定第一推广目的:下载量还是曝光率?

APP 仅靠应用市场来达到自己的下载量,这个肯定不行。App运营除了产品本身外,另外最重要的就是下载量,而“曝光率决定着下载量”!也就是说,在一个应用商店发布可能会有10人下载,在两个应用商店可能就有25人下载,在三个应用商店可能就有50人下载,前提是每一个应用商店下载量一致。

道理很简单,一个用户在应用商店看到你的APP,估计不怎么喜欢,他有可能到另一家应用商店下载,再看一次后发现功能还不赖,于是就成为你的用户了。这就是曝光的作用,特别是前期的集中式曝光,让用户在那么一段时间都能看到你的APP名字,你觉得酷不酷?那么怎么集中式曝光呢?

现在可以曝光的渠道无外乎:应用商店/下载站、玩家论坛和QQ群,当然你可以不惜重金打广告。

2、应用商店/下载站:注重发布时间和描述

首先说说哪些应用商店/下载站的效果比较好,估计大家都非常关心这一点,帮大家总结了一下APP推广效果排名:

● 安智市场:前期的下载量非常好,审核很快,也是我首先发布的地方;
● 安卓市场:实际带来的用户比下载量会少,转化率没有安智高,审核速度还不错;
● 机锋市场:审核速度快;
● 应用汇:下载量和机锋市场差不多;
● 搜狐下载:不错的,申请有点久;
● 3G门户下载:一开始时候的下载量不错;
● 木蚂蚁商店:很稳定但并不高;
● 91商城:一般,估计竞争的APP太多;
● 安卓星空:一般,但后台比较方便。

知道大约的排名之后,还需要注意发布时间,并不是所有APP都适合周五发布的,因为那天将有很多质量非常好的APP进行更新,所以一般草根开发者最好选择星期3或星期4进行更新。但如果你觉得自己的APP实力比较强大,可以试试在周五发布,获得的效果也许会更好。

关于描述,它并没有icon那么重要,但它能在icon之后刺激用户下载,例如副标题描述(并不是所有站点都有),你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)。正文描述的第一句话很重要,例如你可以说成已经有几十万用户使用or每一个晚上都必须使用的APP,这非常适合刺激用户,也屡试不爽!截图漂亮一点则可,无需投入太多的时间。

3、神奇的论坛推广为什么说论坛推广会神奇呢?

有时候一个很普通的帖子也会被很多人加分,从而成为热门帖子,其实都是可以鼓吹别人评分的,如果一个评分都没有,就算是我自己也不会看那个帖子的!鼓励别人评分很简单,在下载apk包的附近加几句让别人评分的话,最常见就是:回复不会怀孕,评分哦亲!下载的人是肯定有的,所以评分一般都会有,多少就看APP本身了。发帖格式不必过于注重,只要简洁一点就可以了,剩下就说说我觉得比较靠谱的论坛。
目前,各类手机论坛非常多,人气比较火的也不少,人气比较活跃的,我一共整理了25多个。

● 机智论坛 机锋论坛-中国第一Android安卓手机交流社区;
● 安卓论坛 安卓论坛 安卓论坛;
● 安智论坛 安智安卓论坛 国内最大手机论坛;
● 威锋论坛 iPhone6|移动 iPhone5S 论坛|iOS7 越狱|iPad4|iPad mini|Mac|iPod Touch5|苹果;
● XDACN社区 XDACN|智能设备论坛;
● 中关村在线论坛 【手机论坛】智能手机论坛;
● 91论坛 iPhone5S论坛|iPhone5|iPhone4S|iOS7|iOS6|ipad mini|iPad3|iPad4|iPod Touch5-iPhone论坛-iPad论坛;
● 手机中国论坛 手机中国论坛-中国最大的综合性手机论坛;
● 太平洋手机论坛 【手机论坛】塞班智能手机论坛,安卓论坛,苹果论坛;
● 19楼手机论坛 最新手机报价 最新水货手机报价;
● 搜狐数码公社 搜狐数码公社;
● 维维网论坛 iPhone5S论坛_iPhone5C论坛_iPhone5论坛;
● 安卓巴士论坛 安卓巴士论坛;
● 深度论坛 深度安卓论坛_国内领先的Android手机技术论坛;
● 木蚂蚁论坛 木蚂蚁安卓论坛,木蚂蚁手机乐园,木蚂蚁安卓网,Android安卓游戏应用下载,安卓ROM,安卓主题、壁纸、铃声下载分享社区;
● 安极论坛 安极网论坛-安卓论坛,安卓软件,安卓游戏,ROM刷机教程、破解工具,安卓手机购买资讯-YESKY天极网旗下网站;
● UC手机论坛 UC社区_UC浏览器官方论坛;
● 安卓网论坛 安卓论坛-国内知名安卓系统手机交流社区 安卓软件,安卓游戏,安卓系统论坛;
● 小米社区 小米手机社区官方论坛;
● 手机之家论坛 【手机之家论坛】最专业的综合智能手机门户;
● 添翼圈 添翼圈|天翼圈――为梦想而生 为梦想添翼;
● 网玩家论坛 C网玩家|DiyPDA|三星GALAXYSIV论坛;
● 风暴论坛 【风暴安卓论坛】Android安卓软件游戏应用下载;
● 力卓社区 力卓社区—中国最给力的Android安卓手机交流分享论坛;
● 拇指玩论坛 安卓游戏论坛_手机游戏论坛。

4、学会在QQ群顺手牵羊

QQ群是一个好地方,如果你在上面发广告肯定不行,一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面(在网站上可随处找到)先聊开,然后有空推荐一些游戏,最后才推荐自己的APP。尽管这样做会比较浪费时间,但是当你比较有空的时候可以试试,直接贴上你下载量最多的应用商店地址,还有机会增加你的APP排名,不过这种情况对我来说不现实。

5、微博推广

大家每天都在用手机看微博,如果在微博上发现了好玩的APP应用,顺手就下载了,所以微博推广的好了,还是可以获得不错的点击率的。如何做好呢?APP介绍微博的内容撰写上,建议做好以下几点:

直接带上下载连接:点击之后,直接到APP Store中的下载页;
● 内容要清晰的把APP的好处列出来,下载是因为好处;
● 最好配合上多组图片和视频,然后没下载之前,就可以快速了解APP。

6、 口碑传播

要让APP形成口碑推广,首先你的功能必须让用户喜欢独特卖点,这样用户再向朋友推广的时候,才能保持良好的感觉。例如朋友向我推荐非常准的时候,我是非常感谢的,因为对于长出差的人而言,却是可以很方便的了解航班情况。而我向朋友推荐卡惠的时候,朋友一样很感谢。因为可以让他们快速知道自己信用卡在周边店面的优惠信息,可以省不少钱。

同时呢?还可以设计一套奖励机制来鼓动用户去推广。例如APP分普通版的高级版,普通版的用户只需要推广3个好友,不用花钱就可以自动升成高级版。对于游戏的APP应用,推广一个用户,可以免费获得多少游戏金币。

三、Android产品推广渠道汇总

以下是目前Android产品推广渠道的总结,并对各个渠道的优劣、推广成本和发展方向做了对比分析,详情请见信息图。本文由APPYING整理发布,主要素材来自鸟哥笔记,原文作者:铁南,转载本文须经作者及APPYING同意,并请附上本文来源(APPYING)及本文链接。

本文由 APPYING 原创发布,转载请注明来源及本文链接。
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