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APP推广SEM(移动搜索推广)渠道详解

近期关注了下APP投融资消息,感叹下土豪真多啊!百万级别融资在新闻中只是一笔带过,千万级别融资会有公关稿件出来,上亿融资一般才会有媒体详细报道。公司拿到钱后,一般也都会在原有的APP市场推广渠道进行大笔投放,目前APP付费推广渠道公认比较好的渠道有:应用市场(CPA/CPD等)、广点通、SEM(移动搜索推广);粉丝通、扶翼等。

1、为什么关键字会被竞争对手抢占?如何预防类似事件?

近期碰到一个客户辣妈帮,刚获得上亿美金融资,热词搜索度也很不错。盛名之下,旗下的两个APP辣妈帮和孕期伴侣都遭到了竞争对手的品牌词优化(业内人士一眼就能看明白,用户关键词搜索下载辣妈帮,显示的也是辣妈帮,但下载到手机上的就成了妈妈帮了)。对于无线app来说,这相当于自家的流量直接被别人给非法截取,自身很难在该渠道获取流量。

建议遇到这种事的小伙伴按以下办法处理:

投放品牌专区+百度凤巢搜索投放:品牌专区能够直接最大限度的减少竞争对手竞品词效果(对百度有效,如果是非土豪公司,建议包月形式尝试品牌起跑线),两个结合在一起,占领了手机大部分屏幕,让竞争对手即使投放也无法获取有效下载。目前辣妈帮已经在申请品牌专区,同时找我们做SEM搜索投放合作把关键字流量重新抢回来。如图:

2、说说SEM渠道的投放效果

SEM即百度关键词搜索投放,这个渠道渠道具有“量大”“精准”“价格低”这三个特点。

● 量大:是指用户通过搜索来下载APP的量级比较大。我们服务客户中,曾经有日均2万+激活,不比广点通、应用市场等渠道逊色;
● 精准:SEM渠道因为主要是通过精准关键词投放来获取激活,用户主动搜索这个词,有强烈直观的需求,用户精准匹配,质量普遍较好;
● CPA低:相比其他渠道,有些行业的CPA普遍较低,例如教育类曾经帮客户做到CPA不足1元一个激活,有图有真相。

展示两个我本人经手过的客户数据(经客户同意),因行业竞争、品牌等关系每家数据都不相同,如下:3 、如何做好SEM推广渠道

● 展现形式:与PC时代稍有不同,无线SEM推广只有左侧位。
● 点击价格:点击价格=下一名的质量度*出价/自己的质量度+0.01。
● 影响质量度的因素:关键词的点击率;着陆页的打开速度和页面与关键词的相关性;SEM账户的历史表现。
● SEM操作的关键因素:制定可量化的KPI:一般都是考核CPA及用户留存率等;跟踪系统:友盟等第三方免费平台解决了该问题;选择关键词;阶段性持续优化。
● 怎么才能做好SEM账户:多纬度的计划名称,每个计划的名称要体现出你里面单元内容的形式;单元的名称要保持与你关键词高度相关;每个单元里的关键词要保持词性相同。

总结来说:做好SEM投放的最重要因素是行业和技术。行业就不说了,不是某家CP能决定的。所以能否做好SEM的关键在于优化技术!技术不好的同学去操作账户,竞不过别人尚且不说,把自家账号质量度搞差,花费就会蹭蹭蹭地往上涨!

本文由APPYING整理发布,主要素材来自鸟哥笔记,原文作者:赵占伟,转载本文须经作者及APPYING同意,并请附上本文来源(APPYING)及本文链接。

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