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【姑婆专栏】浅谈 App Store 四大流量入口

一日,姑婆跟圈里的几位cp好友一起喝茶,忽然聊到了他们在统计各渠道效果的时候遇到的一些问题。其中一位仁兄提到了最主要的一点:他把各渠道带来的量和排行榜上根据他应用的历史数据测算出来的量都刨出去,大约每天有50%的下载量找不到来源渠道。虽说有这么多自然量是值得高兴的事情,但是为什么会出现这个现象呢?这就让姑婆想到了App Store内的几大流量入口,今天我们一一道来。

一、流量入口:精品推荐

这是一件可遇而不可求的事情,姑婆几个好友的app无意间被苹果的编辑选中进行了推荐,每天能够带来数万的自然增量,但实际上他们什么都没做。对于坊间流传几十万就能打通关系让苹果进行推荐,姑婆表示质疑。不过姑婆也见过一些文章介绍说可以给苹果发信介绍自己的App,这样有可能会引起苹果的注意从而被推荐,姑婆认为这个说法还比较靠谱,大家不妨一试。不过,精品推荐的位置还是不能人为干预,能不能上主要看人品了,建议多给乔帮主上香。

二、流量入口:排行榜

无论是用机器刷榜还是积分墙冲榜亦或是其它的推广方式,绝大部分cp都把注意力放在了排行榜上。微信朋友圈里时常有朋友各种庆祝自己的app付费冲到了第一,或是免费榜冲到了首屏。种种现象说明,大家还是把绝大部分注意力放在了排行榜上。冲排行榜固然有自己的优势,能够短时间内带来大量的自然量,但是弊端在于这是一条不归路,在投了低至几万(刷榜),高至几十万(冲榜)冲到高位之后,维榜又成为了稳定日新增的一块心病,所以还要继续投入6位数的人民币开始漫漫长夜的维榜之旅。但实际上,根据国际权威市场研究机构Hielsen和Forrester Research调查显示,排行榜能带来的流量只占App Store总流量的不到20%。所以,你懂的。

三、流量入口:探索

这一流量入口在iOS8更新之前是“附近”,也就是提供给大家根据地理位置来查看附近比较火的App。而在更新之后变成了“探索”,其实就是在“附近”的基础上加入了各个分类榜的热门App。因为目前市场上还没听说有做这一块的推广,因此就不在此赘述。哪天姑婆了解多一些之后再具体谈谈。

四、流量入口:搜索

同样援引Hielsen和Forrester Research的数据报告,63%的App是人们在搜索中发现的,也就是说,搜索才是各个流量入口中的霸主,得搜索者得流量。再加上iOS8更新之后,搜索结果从iOS7时代的左右划屏的呈现方式变成了瀑布流,如此更利于iPhone用户们的搜索行为。原来可能人们只翻五六页来看哪款app更适合他们(一页翻一下确实很累),现在大家可能愿意看到top10来做出决定。

因此,你的热词排到top10甚至top5是至关重要的,否则从搜索这个巨大的流量入口你会得到很少的流量。另外,就算到了第10或者第5,带来的流量也存在巨大差异,因为用户很懒,往往只看排的比较靠前的,后面的很少看。从统计学的原理来看,排在第一当然能获得的流量是最高的,姑婆的一个朋友做过一个数据统计,大约50%的关键词搜索流量都是分配给第一的。除了流量大,搜索流量还有什么特征呢?精准!用户能搜这个词,说明是强需求,强需求带来的流量呈现高持续性,高活跃度,高ARPU值,高付费率等特征。

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