专注苹果竞价广告(ASM)研究
App Store Search Ads

如何盈利?警惕手游CPA推广3大风险

相信很多做渠道推广的同学都会对CPA推广感触颇深。CPA推广的水颇深,倒不是里面有什么潜规则,而是CPA作为市场上除了联运和CPS之外较为主流的推广方式,其盈亏很难控制。

对于很多创业型公司来说,拿到投资不容易,花每分钱都要花到实处。

但对于那些有钱大公司来说,稍微亏一点也无所谓,只要账面上的流水漂亮,在可承受范围内亏一点也是可以接受的。

一、CPA推广可能出现的3大风险

1.用户质量风险

部分渠道的假量已经从刚开始的刷机器变成了现在刷真实用户,部分积分墙的垃圾量也是越做越高大上,让CP们越来越难以防范。

想要控制好用户质量,一定要从市场和技术两个层面入手:

● 技术层面做好用户甄别规则;
● 市场层面要深入了解渠道用户的质量,甄选一遍之后再进行合作。

2.结算风险

对于网盟来说,大部分渠道的款项都是周结,自己垫资,网盟跟CP是双周结,CP是否全额以及按时结算是其最大的风险。

如果在留存、付费率等用户质量上没有达到或者满足部分强势CP的要求,极有可能不全额结算,网盟只有吞下苦果,承担垫资亏损的结果。

3.营收风险

一般来说,自然用户的营收一定好过 CPA推广期新增用户,这就是CPA和CPS联运的最大区别,纯粹靠CPA推起来的游戏并不多,如果有同样的精力和预算,可能用来做CPT效果也会好过CPA。

二、从成本和数据掌控CPA

CPA虽然质量上比较难控,但其快速起量,对于冲榜来说依旧有价值,同时对于完成KPI也是有巨大帮助的。

而且如果渠道质量把握的好,CPA也是最为经济的推广方式,会比CPS的利润高很多。

一个游戏,如果想做到CPA推广能够盈利,要在如下两个方面入手:

1.调整游戏数据

通过微调、做活动等提升留存、活跃、付费率和ARPPU,为特定渠道制定特定的推广计划,细致到ICON和介绍以及广告文案的策划等等。

2.控制渠道成本

所以如果想提升每用户利润的话,就一定要尽可能的压缩用户获取成本。

综合以上两点来看,不管游戏数据如何,不管用户质量如何,能否在CPA推广上盈利都是不一定的,这其实和成本的控制,渠道的选择,以及游戏针对特定渠道的微调有很大关系。

尤其是微调,有时候换个ICON,下载转化提升10几20个点不是问题,这20个点的下载提升,很有可能直接拉升你的游戏到盈利状态了。

本文由APPYING整理发布,主要素材来自手游日爆,转载本文须经作者及APPYING同意,并请附上本文来源(APPYING)及本文链接。

本文由 APPYING 原创发布,转载请注明来源及本文链接。
APPYING » 如何盈利?警惕手游CPA推广3大风险

分享到:更多 ()

留言交流 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址