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APP推广2大策略:全面撒网,重点捕捞

没有华丽的开场白,简单直接地分享给大家我一年来独自负责某款较知名app的推广经验,希望对大家有所帮助,欢迎拍砖。我是去年10月来到这家公司的,这一年公司立项要大力发展移动产品,在较短的时间内成立了一支十分精英的团队。而我在这个团队里,负责产品的推广、运营、商务合作、跨部门协调等一系列工作。

在我看来,推广一点钱不花是很困难,尤其是我们全新改版的3.0系列版本上线后,很快就将迎来这个行业的旺季。好在公司对移动产品足够支持,批下来了一笔不算少但也确凿不算多的预算。有钱,但不可以任性。我的渠道推广思路是全面撒网,重点捕捞。

一、全面撒网

我首先做的是全面撒网,广铺渠道,有条件要上,没有条件创造条件也要上。无论ios的正版渠道或诸多越狱渠道(如91、同步推、pp助手等),安卓的一类、二类…N类市场,都要铺。因为初期我们的产品迭代周期较长,所以当时也有足够的精力去完成诸多平台的渠道铺设。

二、重点捕捞

重点捕捞,制定策略,主要分三大块:一是公司自有资源可以提供的推广支持;二是付费推广的模式选择;三是免费推广的方式整理。

1、公司自有资源可以提供的推广支持

公司的网站有相当大的流量,不好好利用实在可惜。于是,各种邮件、各种内部沟通,很快网站上就有了N个推广app的广告位。公关部也给了我蛮多助力,旺季在全国几十个城市的线下广告都带上了app的推介。很长一段时间内,微博微信也全是推广app的软文,12月在百度手机助手的独家首发也得到了较好的pr支持。我想做的是,告诉用户,我们有app了,而且这个app还挺牛逼。

2、付费推广的模式选择

我把大部分的付费推广集中在了年后三个月的行业旺季,这里重点说一下我选择的安卓付费渠道(基本没有选择网盟和线下预装):

①  优质应用市场的CPT(产品不吸量的CP慎选)

包括最优的应用商店及手机厂商市场;360手机助手、百度手机助手、安卓市场(那会儿还可以)、联想乐商店、魅族应用商店(那会儿还没商业化,先写上吧)是我主选的几家。我希望可以用CPT提升产品的自然流量,结合行业旺季用户的强烈使用需求,从而达到事半功倍的效果;

② 部分浏览器及二三类市场的CPD/CPA

如UC浏览器、欧朋浏览器的CPD,金山手机助手的CPA等,虽然量级不会太大,但累积起来也可以有较可观的新增;

③ CPD/CPC竞价平台

如小米、豌豆荚、百度春华、腾讯广点通、微博粉丝通等;这里涉及到很多实操的内容,着重提一下小米、豌豆荚和百度。

● 小米和豌豆荚的展示类广告

我的策略是,先观察产品的新增规律,我没有在众所周知的用户活跃时间(如21:00-23:00)硬拼价格,而是在10:00-12:00(另一波新增趋势良好的时间段)提高出价,在白天的其余时间段略降低出价,在众所周知的用户活跃时间(如21:00-23:00)行将结束之时,再出到一个极低的价格,这样可以很好的控制住CPD的成本,然后也获得了不错的新增;针对豌豆荚的关键词搜索类广告,我向公司的sem团队咨询了一些常用的通用词、竞品词,当然还有品牌词,价格上不断微调尝试,现在一般控制在1-3块的单个下载成本;

● 百度春华平台,整合了百度系应用商店、百度自有app和百度网盟等资源

我的策略是,利用合理的较高出价,尽量保证应用商店内和百度自有app如百度贴吧广告的展现(价格出多少,因产品而异,可以向春华的PM咨询与自身产品类似的应用出价)。因为极低的出价会导致竞得的基本都是网盟的资源,虽然成本极低(我的app起初不到3毛钱一个下载),但用户质量也极差。当然,最终的下载成本基本上是比出价要低很多的。

3、免费推广的方式整理

众所周知,各大应用商店基本上都会有一些免费的资源推荐方式,如首发、固定推荐版块(如联想的新鲜热辣、华为的周一见)、各类专题活动等。我的工作方式,是把所有的免费推荐相关内容汇总到一个表里。各大应用商店的首发规则是什么,可以给到几天的免费推荐,之前做过首发的应用商店的效果如何?各大应用商店的固定推荐版块有没有新增,我可不可以申请,如何提交?各类专题活动如何与应用商店对接,对接人是谁,是否需要提供实物或虚拟礼品支持?这些都在一个表格里呈现出来,一目了然,这样工作效率自然也会大大提升。

有人或许会问,一个人面对这么多渠道,怎么对接的过来?简单,倚天屠龙记大家看过吧,里面有一招,借力打力,我就是借别人的力,具体的方式是签一到两家代理公司,定一个免金额的合作协议,把CPT需求提给他们,我需要做的就是定资源、投放分析和结款即可。

上篇到此结束,下篇我会介绍如下内容:成本极低但用户质量极好的推广渠道(激活成本几毛钱)、换量怎么玩、高校推广app注意事项等。

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