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手游市场可待挖掘的3大资源

手游市场,一个暴利且动荡的市场,颇受资本市场看中的明珠,多少企业团队战死沙场,又有多少企业团队梦想着在这个动荡的市场占有一席之地,如今渠道越来越不给力,广告费越来越昂贵,单个用户成本价节节攀升。放弃,视乎没那么简单;坚持,似乎没有希望。

手游市场蓝海还有么?有,又在哪里?鄙人认为有以下三点:

一、渠道资源

渠道之战,可谓胜负关键。渠道对你好,你有源源不断的用户,你的产品再一给力,双方合作愉快,已经成功75%。然而这时理想中的事情,现实中是你的产品不行,我们的资源位已经排满了,虽然有合作但是渠道对你不care。安卓市场渠道大大小小200多家,在人们眼里似乎只有那么10家、20家,而那10家、20家对你怎么样,你心理清楚。在渠道的争夺战中,那些所谓的“二级”、“三级”渠道似乎也很给力,为什么?

1、他们产品不如那些一级渠道或者“S级”渠道那么多,他们更在乎你的产品,更乐意和你一起做好这个产品。

2、他们有更多的资源位可以提供给你,为你产品做大更多的曝光。

3、量虽然少,但是他们的用户质量一般还可以,相对而言同种类型用户更加集中。

二、 WP平台

说起手游,至少一半的人第一反应就是安卓与IOS平台,是因为人家诺基亚衰退了几年还是用户少?大家似乎都不乐意触碰。国内大厂商已经涉足WP平台,不少游戏已经也取得一定成果,有部分厂商负责人也表示:“从同期数据来看,虽然首日用户数不及安卓和IOS平台,但7日留存率逼近IOS平台的7日留存率,而且用户质量相对优于安卓。”

近日也看了几分市场研究报告,其中提到WP用户占有率6.1%,约等于IOS的一半;WP季度出货量成180%的增长。这样的数据也许不值一提,但是相比“高投入低回报”的安卓市场与IOS市场而言WP也是不错的选择。

三、地域限制

说到市场就不得不说地域问题,不同的地域有不同的习惯,对应着不一样的用户。有用户的地方也就有市场,如今很多移动媒体都开始关注“二、三、四线城市”,从这点可以看出,“二、三、四线城市”将是重要的战略资源,有数据表明:“80%的网游收入都来之二、三、四线城市”,而手游的收入仅为30%,这之间的差别存在巨大的空间,也就是说付费率可提升空间足够大;而且二、三、四线城市的用户目前多以玩轻度中度游戏为主,时常要优于一线城市用户,从这点上看,轻度游戏可以在那里找到一席之地,中重度游戏的付费率、用户留存率都有大大提升的可能。

为什么说二三四线城市会是手游蓝海,平上面的数据和那些所谓的“可能”肯定是不够的。从用户习惯上看我们知道:

1、二三四线城市工作压力相对较低,空闲时间相对较多,为玩家提供可游戏时间充足。

2、二三四线城市生活压力相对较低,用户购买力相对而言潜力巨大。

3、二三四线城市人们获取信息方式没那么多元化,朋友告诉、实体店安装等,从经济成本考虑二三四线城市广告投入成本低。

本文由小M_jurry(微信号:jurryxu)授权APPYING发表,来源:手游那点事,APPYING做了适当润色以增强可读性,转载此文章须经作者及APPYING同意,并请附上本文来源(APPYING)及本文链接。

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