专注苹果竞价广告(ASM)研究
App Store Search Ads

苹果竞价广告首例实战数据曝光,Ads代投放行业启动

康轶文阅读(379)评论(2)

苹果App Store Ads横空而来,你吼的住吗?得词团队(www.decimob.com)曝光全球首个实战数据,大家一起来看看这单的竞价投放质量和投放过程。

曝光投放数据前,先了解一下案例产品:

产品类型:游戏类APP,介于重度和休闲之间,联网多人游戏,大小在200M内,LTV不算高但付费率还行,懂行的你知道是什么了吧 :)
运营现状:产品在美国区已运营几年,在Facebook上有些名气,但在App Store一直不温不火,之前主要80%的新增来自Facebook的投放,每天推广花费在$3000+。
投放情况:该CP和得词团队在苹果竞价上线当天达成合作,由得词团队全权负责App Store ads投放。共建立了2个Campaign和17个Keyword Group,关键词词根超过200个。

下图是从10月5日至今的投放数据:

苹果竞价首个成熟案例数据曝光(点击看大图)

从上图可以看到,在12天的周期内,总共广告投入$5666.91,带来 214924次 展示,获得 12646次 点击,有 4608次 下载,展示到点击的TTR为5.88%,点击到下载的CR为36.44%,平均CPT成本$0.45,平均CPA成本$1.23

从数据上看,作为中国首个苹果竞价成型案例,对比Facebook的投放CPA有很大的竞争力,已经可以证明苹果竞价的红利期已经来临,同时苹果竞价托管服务(App Store ads优化投放服务)行业已经悄然启动。

APPYING已经邀约得词团队进行采访,更多苹果竞价投放秘籍请关注APPYING微信公众号(APPYING)。
想联系得词团队及本文举例案例细节,请访问 www.decimob.com

苹果App Store的竞价广告要来了,你打算怎么办?

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时机为王,如果作为开发商或者开发者,你还只是在或感慨或吐槽苹果推出了竞价搜索广告,“躲”在一旁看着热闹等待苹果的新一轮浪潮来淹没你,那讲真,你的APP没用户没关注真怪不了别人。不说BAT这种占据大用户群的巨头们都在默默测试(美国区App Store已经可以看到腾讯旗下WeChat的广告),也许你的竞争对手早已提交了测试申请

 

如果浪潮注定袭来,何不乘风破浪?

自4月15日,爆出了“苹果iAd负责人、苹果副总裁托德·特雷西(Todd Teresi)带领团队为苹果推出竞价搜索广告”的消息以来,浸淫移动互联网圈子的不少精英们也是蠢蠢欲动,从各种渠道想要一探“究竟”。毕竟,这是自苹果开创以来的大动作,这方领土苹果做出了主人姿态。

 

“究竟”为何?一睹为快

现在,苹果应用商店的竞价排名广告(ASM:App store Search Marketing)已经在美国区的iOS10用户中开始测试。在关键词搜索结果页面,增加了Related栏来显示相关关键词(苹果自动给的,开发者无法进行任何设置)与广告展示。比如搜索“news”时,大家可以看到在搜索栏下方、排名结果上方的位置,新增了Related栏,这里展示的是相关关键词。

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图:搜索news的广告效果

除了众所周知的:竞价广告搜索只显示一个APP广告结果,广告有明显的“Ad”标识,广告栏是淡蓝色底纹。APPYING还发现一些有意思的测试结果,比如:

1.在保证相关性的情况下,广告展示是随机的,且多次搜索后广告位会消失

比如APPYING搜索了“youtube”关键词,多次搜索结果显示,广告是会随机变化的(Related栏的相关关键词也会变化),不过也会有同一广告重复出现的情况。而且,在搜索同一关键词10次左右,并且未点击任何广告的情况下,你会发现,广告栏消失啦!当然仅局限于此关键词。

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图:多次搜索youtube的广告效果

2.由于是开放美国区测试,关键词不对中文进行识别

如果你有一台iOS固件升级到iOS10的iPhone(7月6日苹果发布了iOS10 beta2),又有一个美国个人APPLE ID,你可以测试搜索中文关键词看看搜索结果。

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图:测试的iOS环境

你会发现,中文关键词固然是不会出现竞价广告(比如:搜“微信”不会出现广告而“WeChat”可以),但苹果仅仅只是不识别中文,对于“中文+英文”、“中文+数字”的组合,苹果会对其中的英文或数字进行关键词辨别,从而展示相关性广告。

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图:搜索结果只与英文或者数字相关

可以预想一下,要是中国区开放了竞价广告,对于中文的博大精深,苹果会如何做相关性判断。

 

我们在测试苹果,苹果也在测试我们

苹果把握着大量用户数据(幸而苹果的用户隐私保密标准高啊!),我们来看看本次苹果测试的规则:

1.公开接受测试申请,任何APP都可以参加,免费为APP进行竞价排名展示

苹果公开要求大家申请测试,表明苹果需要大量APP样本来进行某些算法逻辑的验证,在开发者无权做任何广告语设置的情况下,进行APP及关键词相关性的测试。

这个环节对苹果非常非常重要,因为只有把APP的原始分类、标题、关键词、描述作为计算元素,完成一套成熟的相关性算法,竞价广告推出后才会有好的用户体验。如果未来根据CP提供的广告语做相关性计算,那一定乱套了。

由此,我们可以确定,此次本次苹果测试目的之一就是APP相关性识别测试。

2.广告轮动展示逻辑测试

正如上文中提到的,在大量搜索后可以发现,在很短的时间内反复搜索一个关键词,苹果竞价广告是会随机变的,多次未点击广告会消失。从这一点猜测,竞价轮动展示中可能包含这样逻辑:“苹果确定用户对目前的竞价广告不感兴趣时,广告会被轮换。”

另外,APPYING也搜索了一些敏感词,比如在多次搜索“sex”后依然没有看到广告,说明苹果目前对敏感词的态度目前还是不放广告,未来在竞价关键词设置中可能会做为无效投放词进行提醒。

我们认为有Google AdWords作为参考对象,苹果是一定会借鉴的,制作一套“竞价广告质量得分系统”,从而提升用户搜索时的广告体验。当然这只是合理猜测,究竟是不是,我们一起拭目以待。苹果的这波广告浪潮,相信会有人君临海上傲视群雄,也会有不少人被拍在沙滩上,至于你要做哪一个,选择权在你手里。

 

[多图]iOS10苹果竞价广告美国区iPhone展示效果抢先看

康轶文阅读(54)评论(0)

苹果竞价排名广告已经在美国区的iOS10用户中开始测试,今天给大家展示一些广告效果。

比如:在搜索book、game、map、news等分类关键词或者行业关键词时,大家可以看到在搜索栏下方、排名结果上方的位置,新增了Related栏,这里展示的是相关关键词,相关关键词和搜索联想词还不一样,下文中有搜索game时联想词和相关词的对比。

图:搜索book的广告效果

图:搜索map的广告效果

图:搜索game的广告效果

图:game 的搜索联想词

我们再来看看搜索Facebook的情况,下面有2张图说明目前广告并不是每次都会展示,另外一张是facebook的联想词和相关词的对比。

图:搜索facebook的广告效果1

图:搜索facebook的广告效果2

图:facebook 的搜索联想词

我们也搜索了一些敏感词,比如在多次搜索“sex”后依然没有看到广告,说明苹果目前对敏感词的态度目前还是不放广告,未来在竞价关键词设置中可能会做为无效投放词进行提醒。

其他一些英文单词竞价广告效果:

nascar

我们还分别用“微信”的拼音和中文进行了搜索,目前拼音会展示WeChat美国区的广告,但用中文“微信”搜索时不展示任何广告。

点击进入App Store搜索主界面,依然是Trending searches,其他没变化。

最后说一下iOS环境:

APPYING本次用的是iPhone5中国联通版,下载iOS固件升级到iOS10,并且用美国个人APPLE ID登陆。1

本文小结:

1. 在苹果商店关键词搜索结果页面,已经增加Related栏显示相关关键词(是相关词,不是联想词)。
2. 广告展示目前是随机的,同一个关键词搜索多次,广告随机产生,每次广告不一样,有时没广告。
3. 未来某些敏感词将不作为可投放的关键词,例如:性、毒品等。