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【TC圆桌会议】中国手游,钱真的好赚吗?

APPYING:此次 TechCrunch 国际创新峰会上海站已经落下了帷幕,作为媒体方,APPYING 向大家分享在此次大会中获得的一些行业最新资讯和干货。

宝开 Popcap 中国发行主管周歆、Gameloft 中国 CEO 陈勋达、Beintoo 亚太区总裁陈博一在“中国手游,钱真的好赚吗?”圆桌会议中分享了他们的看法(嘉宾主持:大中国负责人-刘欣允)。

陈博一:不同的盈利模式就有不同的玩家消费点

中国手游的钱其实不好赚,中国虽然是一个很大的市场,但是有很多问题。比如你刚出来一个游戏不是很出名,因为有太多的游戏在APP的各种商店上,这方面就很难,如何让所有的玩家去认识你的游戏。主要因为:国内手游多渠道多,新游戏较难被发现;国内用户没有付费习惯,而使用道具和广告等盈利方式,又很难把握收费金额的度。但另一方面可以与其他行业大公司合作,用周边产品赚钱。

如果要问哪种形式的游戏更好,那要看其盈利模式:如果希望从游戏直接赚钱,那道具收费类游戏较好;如要用品牌做周边产品,悠闲类游戏或许更好。另外,游戏和文化本身有地域性,不能单纯说国外国内哪个手游环境更好,要看团队对哪边文化更熟悉,我们只能赚自己最擅长的钱。

陈勋达:从产品自身的标签和定位来确立国内游戏市场的前景

因为下面3个问题,中国手游的钱的确不好赚:

  • 手游的安装包本身较大并且国内流量贵,阻碍了用户下载;
  • 国内游戏付费方式不方便,生态不成熟;
  • 国内手游盗版山寨问题较为严重。

但做国内还是海外,重要的还是看你的产品和定位是什么,比如说我们还是坚持做中国市场的。因为我们整个生态系统就是在中国的渠道,合作伙伴都在这里。在渠道方面推广方面等等我们有这样的合作,对国内市场还是很乐观的。要看你的定位怎么样,如果你想做你的关系不好会竞争非常激烈,我会了解为什么有人考虑海外市场,但是至少在我的经验当中,我会跟一些游戏开发者聊天的时候他说要做海外市场,那么第一个问题就是说你会用一个什么样的方式来吸洋气,要看你的DNA是否符合。

周歆:宝开将游戏从国外搬到国内的4大举措

因为中国手游市场很大,作为外资公司进来,中国有13亿人口,每人出一块钱玩手游,这个不太困难。中国就是2亿美金的一个市场。从这个角度来说是好赚的,包括现实情况是说中国的智能手机普及率非常高。最近两年手游很热,钱又不缺。如果说不好赚的话就是冷暖自知,也是有很多的困难。

针对前面所说的3个问题,其实宝开两年前就遇到了并早已开始尝试解决了,在这里宝开可以跟大家分享一下在探索的过程中一些应对方式:

  • 压缩安装包提供低分辨率版本,虽牺牲部分清晰度但却可让更多低端用户参与;
  • “类收费”方式,将游戏的收费用具变成用户可以花时间收集的随机碎片,用玩家的时间投入弥补丢失的收入。其实付费方式方便的话,国内用户还是愿意付费的;
  • 与大渠道合作,但与渠道利益共享时,渠道也会帮助你防盗版的。另外,让国内版做全球首发,不给盗版留时间差;
  • 端正与推广渠道合作的态度,没渠道就没有现在手游的繁盛,做讨论和利益分成的时候,为双方留下合理的空间。

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