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如何有效地在新马地区运营一款手游?

在小编密切关注东南亚手游产业长久以来,奇怪地发现无论是娱乐产业发达的泰国还是人口最多的印尼,都没有一家本地研发商能够进入该地区畅销榜Top50。通过AppAnnie近期的数据显示,只有IG-INTERACTIVE一家自运营的本地研发商进入新马地区iOS和GooglePlay双平台畅销榜Top20。而本次有幸采访到了该公司的CEO陈得胜,分享如何有效地在新马地区运营一款手游,希望为读者展现一个最新的新马本地手游市场情况。

1、移动游戏对新马运营的颠覆

13年上半年东南亚市场仍然还是在线端游的天下,而不到1年时间,该地区也受到移动游戏热潮席卷,除了Cherry Credits凭借《百万亚瑟王》在新加坡顺利从端游运营商部分业务转型为移动端运营商,Garena也开始布局,参试了运营手游同时也投资了泰国的手机社交应用BeeTalk。而曾经端游时代雄霸前列的IAH Games、Asiasoft和Cubinet在移动端的地位都暂时还未凸显出来。

目前移动端,Gumi为新加坡最大的运营商,并获得LINE投资。虽然母公司位于日本,但是《勇者前线》于新加坡开发和运营,凭借该游戏,在东南亚占据压倒式的地位。另外一家来自于中国的公司IGG,凭借旗下博彩游戏和一款COC游戏《城堡争霸》在整个东南亚地区抢占了市场先机。目前在整个新马地区发展仍然较为稳健。

2、博彩游戏的温床

在新马地区有一个不能忽视的现象,在这两个地区同时运营一款手游,基本上不分地区,只分语言。从畅销榜可以看出,新马英文市场主要以国际大作为主,以全球为风向标。

例如Supercell出品的三款热门游戏长期位居Top20内。其英文市场主要以COC、博彩以及即时战略游戏为主。博彩类游戏在新马英文市场占据一定市场份额,《疯狂老虎机》,Zynga的《德州扑克》以及IG-INTERACTIVE的《麻将3P》都长期位于该畅销榜Top20。

3、运营之可行、可扩展性

目前东南亚地区主要的推广渠道是Facebook, Google和Line。有很多第三方的广告投放代理商都可以提供众多的渠道比如Admob,InMobi,Chartbooster,MetaApps等。渠道费可从0.5美金到5美金(根据地区而定),但是这些都是次要,重要的是你的游戏可以赚多少钱?如果一位活跃用户可以为你赚10元,那用9元来抓一名用户不算贵。但是你的活跃用户如果只能为你赚一角,那花两角来抓一名用户都嫌贵。所以任何数据都要自己量身而订,不可堕入盲从CPI。

在东南亚这样的多元化环境下,如果事事都要做到一百分的成本是很庞大的。反之以撒大网的做法比较可行和有可扩展性。(站在运营和商务,有两点需要关注:可行性和可扩展性。可行性包括成本和效应;可扩展性是指如何把盘子做大)而这两点都需要人才来执行。

从公司的考量,找来一群专才懂得如何好好利用Facebook 平台远远比拥有个别市场线下的专才更可行和有扩张性。直到游戏在某一个东南亚市场有了非常好的反应和收入,那这时候在这个特定地区才可考虑线下运营手法。很多在东南亚运营的中国游戏都还达不到非常好的反应和收入,那不考虑线下运营手法是很明智的做法。

4、犀利独特之团队文化

要做好一个平台的推广,需要非常专业的人才,而这些人才需要招揽和培养,陈德胜分享了《麻将3P》获得初步成果,在团队管理层面上的一些独特经验:

人才密集度是做事情成功的关键。如果团队不够人才,擦不出火花,成功的机会就不大;
策划是游戏重点,并需切忌死板。需一边做一边改,而且要有目标性和简化性,不是大杂烩也别误把复杂当深度;
● 要发挥自己团队的长处和能力,别太过在意补短。

5、不要抱着侥幸的心理做新马市场

新马地区市场人少ARPPU值高。新马地区总人口三亿,但是要划分为会英文的马来族、只会马来文的马来族、会读中文的华族、不会中文的华族还有印度族,细分下来的话每个族群就不很大。

但是在目前无国界又百花齐放的游戏市场,如果游戏只局限在新马运营,它的活跃人数很难维持一个在线游戏。留存率高的游戏,对界面、玩法及深度都有较高的要求,想要获得高收入,游戏活跃人数是决定竞争性的主要条件。除非能把新马玩家也归入另外一个市场的服务器,不然在新马做运营只能是精品运营。做精品运营需要研发和运营很紧密的合作,才能做得长久。目前中国游戏都是速食、快刀斩乱麻做法,很少有团队准备打持久战。

因此陈得胜最后提到:“如果产品在中国没有什么成绩,那在新马地区就找不到好的运营商代理。建议是不要抱着侥幸的心理来做新马市场。先把精神花在大陆市场把游戏做好,再把游戏带到东南亚找代理就会比较容易。”

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