专注苹果竞价广告(ASM)研究
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App限时免费不可不知的5大推广宝典

1、软件的市场定位

如果你准备进行限时免费的软件,只是针对一些利基市场的小众应用,大型的推广网站一般不会接受这样的合作请求。而通过那些自动侦测价格变化的网站,在有限的时间内找到尽可能多的目标用户难度也是不小。一般而言,简单易上手的游戏,经典耐玩的游戏,社会化应用,实用的工具性应用或者近期很潮很热的应用类型都具备市场定位上的先天优势。

2、软件的质量

免费推广的最大风险就在于,免费产品给予用户最初体验,极大降低用户接受的门槛,但同时也就成为软件质量的试金石。好的免费应用容易让用户转换品牌,不好的初次体验也就意味着再也没有机会获得这个用户。所以在发展可以用于限时免费的软件时,一定不要觉得反正也是免费,就弄一些低质的东西糊弄用户。越是免费,质量越是要做到最好,千万不能出现一些低级的Bug或者Crash。

3、在什么时间免费

如果你的软件是开发来为上班族在工作中使用的辅助软件,那么选择在周末免费将是个糟糕的决定,这意味着很多潜在用户这时候都处于周末休假,等他们回来的时候,你的免费信息已经无法传递到目标受众了。如果你的应用是个节日气息浓厚的产品,那自然应该围绕节日打提前量。如果以上这些情况都不是,那么不要选择在周一。

从大家的每周报表中都可以看到同样的规律,周一销售最差,周二开始逐渐回升,一般情况下,周末都是每周销售的高点。原因何在?很简单,星期一综合症。刚刚结束周末的休假,重新回到学习和工作生活中的人们,对这刚刚开始的“漫长的一周”充满了不适应,上AppStore消费的热情也不大。

4、时间的潜在陷阱和解决方案

如果你的产品针对的是中国市场,通过各种渠道告诉中国用户,该应用将在北京时间8号零时开始免费。而不幸的是,你在iTunesConnect里设置了自动到期改变价格,而它是按PST时间8号零时执行。

换成我是不知情的用户,只会对开发商的信誉表示怀疑,认为这是个狼来的故事,再不去理会你以后发布的任何消息。正确的做法是手动修改价格,除了可以准确把控因为时差导致的问题,同时能避开苹果自身的潜在Bug,有的时候开发者后台设置的到期自动改变价格不会生效。这也是为什么大型的限免推广网站一般要求合作开发者手动修改价格。

5、如何把限时免费的消息最大限度地传递出去?

通过自动监测的限免网站到达潜在用户这只是个非常被动的手段,做为开发者你还应该主动出击,利用各种推广手法在短时间内产生足够的爆发力,来达到活动的最大影响力。例如:

● 电子邮件营销

提前告知各大网站的编辑,我的某某软件即将在什么时间限时免费,它有什么特别的Features值得关注。编辑们都喜欢捕捉最新的消息,而且他可能刚好在找类似软件,你正好把产品特点告诉他,就会得到个不错的Review。即便几十封邮件只换来了个小站的新闻稿也是值得的,从它那里你至少可以获得一批用户。除了编辑你还可以把营销的对象直指终端用户,向之前积累下来的一些有邮件联系方式的用户发信,告知相关活动,至于怎样去合法地收集这些用户而不至于变成垃圾邮件骚扰,以后苹果开发者Mike会专题细说。

● 官方信息发布

在自己的官方网站上提前发布限时免费的相关消息,既能充实网站内容,又能提高网站的关注度,还可以把消息发布出去,何乐而不为呢?

● 广告联盟发布信息

比如GoogleAdWords注册送广告金50刀,利用一些关键字竞价来从搜索引擎获得即时的用户转换,推高软件在AppStore上的排名。这样的PPC(PayPerClick)广告是按点击付费的广告,只展示是不花钱的。类似的做法还有从AdMob已经赚取的广告收入中拨出一部分进行推广,并且有20%的红利。

● 社会化网络推广

不要告诉我你没有Facebook和Twitter,不知道Digg和Flickr是何物,那么你的社会化网络推广就是一片空白!在现在这个web2.0的时代,要想实现信息的爆炸式推广,以上这些网站请经常登录,多多分享,培养帐号,养兵千日,用兵一时。病毒式营销从这里开始!

● 软文营销

如果你的英文水平不错,那么可以自己写软文,去TouchArcade上的用户Review板块发,不过恕Mike直言,没有几个国内开发者写得地道的,文章一看到就知道是国人写的中国式英语。最好的解决方法是请老外写,在一些国外的威客网站上甚至几美元就能买到个地道的评论,很超值的!写好后怎么做不用我多说了吧。你如果觉得软文推广多花点钱也没问题,那登录ReviewMe这样的博客软文广告商,你出钱别人会写Review,在一些博客上发布出来。不过上面的文章一般比较客观,在谈论软件优点的同时,也可能狠批你的应用某些不尽如人意的地方,以笔者Mike的经验性价比不高,还是慎重起见为妙。

● 专业站点推广

这里的专业站点包括两种含义,一种是根据设备分类,到TA这样的iOS应用专门讨论区,进行活动信息的发布和推广。另一种则是根据你的应用定位,比如你开发了一款英语学习的软件,那你可以到潜在用户聚集的大型英语论坛去发帖。

本文由APPYING整理发布,主要素材来自苹果开发者的博客,转载本文须经作者及APPYING同意,并请附上本文来源(APPYING)及本文链接。

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