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手游推广除了“微信朋友圈”还有哪些新兴途径:知乎、贴吧

微信朋友圈广告火了,手游公司急了,与其被动等待微信放开广告入口,我们不如把目光放到百度贴吧、知乎这样的平台上来。

上一周微信朋友圈的广告引爆了相关行业的讨论,“收到Vivo广告的,整个人感觉不好了”,不少人为收到宝马的广告沾沾自喜,在这个强社交平台,宝马、Vivo和可口可乐打的仿佛不是广告,更像是一场社会营销的狂欢。对于已经步入稳定成长期的手游行业而言,其吸引力是不言而喻的,但我们有必要注意的是,很多社交平台其实都跟微信一样面临流量变现的问题,国外的Facebook、国内的贴吧等等都是如此,因此作为流量变现的重要手段之一——手游的视野不免就需要放的开阔一些。

当大家的主要注意力都被微信吸引走的时候,不知道有没有人注意到一些社交平台已经或多或少地成为手游推广的新兴渠道而广受重视。其中不乏百度贴吧这样的重量级选手,今天游戏陀螺就帮大家跳脱“微信朋友圈”广告这个话题,来一起探究一下手游推广的其他新兴途径。

1、除了微信,还有谁是手游推广的优选途径?

事实上,与微信一样拥有亿级用户的平台在中国就有10几个,其中有影响力的不乏微博。

贴吧这样与微信同等级别的平台,更有类似知乎、陌陌、无秘、豆瓣这样的分类社交平台用户质量都非常之高,与微信刚刚开通的朋友圈广告不同,在营销领域,其他几家可以说起步的更早,微博平台上同类性质的feed广告效果不佳,但不代表其平台价值不行。作为手游公司来说,在选择推广渠道的时候,势必要考虑的问题是用户质量和成本。

按照微信广告覆盖量2亿的说法计算得出的单个用户获取成本是5元左右来看,仿佛这笔广告投入还是相当划算的,但问题的关键在于朋友圈会不会对游戏广告开绿灯以及非常高的广告门槛。相比这些不确定性,在微博上、贴吧上甚至知乎、豆瓣上的广告成本就更加低廉,用户获取成本也与微信相差不多。在知乎尚未介入广告的情况下,也有不少中小手游开发者向游戏陀螺反应,通过植入问答的方式,获得了不错的推广效果。

2、百度贴吧:游戏下载、运营推广、玩家社区的多重效果渠道

所以今天要重点讨论的其实是百度贴吧这个平台,一说起贴吧推广,恐怕很多人想到的是在贴吧群发广告贴这种原始粗放的推广方式,成本低、定位精准但效果委实差,各行各业做类似推广大有人在,其中不乏手游的一些推广。但事实上,贴吧官方推广手游早已经放开,包括建立主题贴吧和购买 搜索关键词,甚至普遍意义上的banner等广告形式。最近百度公布的移动网盟已经有不少手游公司在进行推广了。

为什么说贴吧是比微信朋友圈更适合手游推广的渠道呢?除了上面所陈述的微信门槛问题,还有一个很重要的问题,那就是相比于微信朋友圈,百度贴吧是一个更为开放的平台。

不同于宝马、Vivo和可口可乐,手游的广告形式会更加注重转化率而非品牌,现阶段来看,也很少有手游公司会有如此庞大的预算支撑品牌建设,即便放眼整个游戏行业,也只有极少数的几家大厂有这样的实力。微信上的广告基于不干扰强社交的属性,不仅广告量减少,而且广告形式受到非常大的限制,放下载链接等形式广告和吸引眼球式的营销很难被接受。相对来说,贴吧就没有这样的限制。

3、贴吧移动端广告

根据百度贴吧最新公布的广告刊例来看,百度贴吧用户已经接近5亿,与微信处于同一级别,考虑贴吧内容可以开放阅读(不注册也可以阅读)来看,其信息受众应该会远大于这个用户数。根据百度的后台数据,其用户群体也以80、90后为主,是手游的核心用户。

其广告形式也比微信朋友圈广告丰富许多,在一些热门贴吧,根据游戏陀螺的最新观察,已经引入了网盟和移动网盟的广告形式。同样以可口可乐为例,贴吧的广告显得更加成熟一些,当然为了避免对用户产生广告干扰,能发现贴吧对于广告的位置坐了一些处理,尤其在移动端,推广位置一般都位于贴吧的第二屏,这是广告投放时厂商需要考虑的一个问题。

4、知乎:勤劳的小企业也能做品牌 种子用户与意见领袖的聚集地

其实从用户角度来考量知乎并不妥当,其保守用户量大概在700万到800万之间,但贵在这是一个专业性非常强的平台,汇集的都是各行各业的精英,在这上面做推广能起到意想不到的品牌效果。最近有人对知乎的用户群体做了一个调查,对知乎用户(也称知友)做了一系列的分析,我们摘取收入这一部分,就可见知乎上用户为什么能拥有其他亿级用户所拥有不了的影响力吧。

在具体的操作上,由于知乎还没有也应该不会出现传统意义上的广告,但基于问答形式的植入或者特定话题的问题置顶等方式,是能够提高产品的曝光率的。现阶段来看,成本更加是微乎其微,随着越来越多各行业大牛的加入,相信也会带动包括手游行业在内的行业粉丝营销的兴起。

举个例子来说,最近有很多手游在发出后不久,知乎上会出现一些诸如“如何看待XXX?”的问题,而对于一些独创游戏,方式则更加专业,之前陀螺报道过《狂战三国》开发商在知乎上曝光的运营数据贴吸引了不小的关注,而最近热门的《地下城堡》也通过知乎获取了一批核心用户。对于这种形式的推广来说,其成本几乎为0。

5、知乎——一个手游推广的大角落?

微信朋友圈广告这么火,确实有不少游戏公司对这个推广渠道感兴趣,但顾虑也不少,作为行业变化非常快的手游领域,与其去被动地等待微信放开游戏广告的口子,不如去挖掘其他有价值的推广渠道。百度贴吧自不用说,无论是在用户量级和定向分发上都不弱于微信朋友圈,包括知乎这样的新兴平台,其实对于中小开发者占多数的手游行业来说,更是一个非常好的选择。

其他诸如豆瓣、无秘、陌陌等社交平台未来是否也会有类似的广告布局,我们暂时也不得而知。当然最近手游广告的形式已经越来越丰富,登陆央视、户外大型弹幕广告、场景广告甚至极有可能出现的春晚植入式广告,正因为如此,在这种背景下,作为手游行业来说就更加没有必要把目光局限在朋友圈了。

本文由APPYING整理发布,主要素材来自游戏陀螺,转载本文须经作者及APPYING同意,并请附上本文来源(APPYING)及本文链接。

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