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手游暑期营销:从预热到推广三步打通学生群体

高考结束了,游戏行业的“旺季”也随之而来。暑期,是各大游戏厂商互相争夺、纷纷布局的黄金档期,他们都有一个共同的目标群体——学生,所以每到这个时期,各大厂商就像是进入了玩家争夺的循环赛。

对于国内的各大游戏厂商们来说,暑期是一年中最重要的推广阶段,暑假档也将迎来游戏的在线和消费高峰,所以很多厂商都会选择将他们的产品在暑假上线。而大量的游戏在同一时期面世,难免会出现供大于求的情况,更有可能会出现同类型同IP的游戏产品。面对这样的市场环境,如何有效地捉住用户群体,如何使自己的游戏从众多产品中脱颖而出,或许才是各大厂商目前更应该考虑的问题。为此,手游那点事整理出一套暑期营销方案,希望能对游戏从业小伙伴有帮助。

一、线上预热:事件传播为游戏造势

多做事件,事件才有传播性。简单地说,就是要把握市场规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一事件得以传播,从而达到广告的效果,这种做法可以称之为“事件营销”,它的本质就是让你的事件策划成为新闻。笔者最近一直关注《三国笑传》这款游戏,发现除了常规的推广外,《三国笑传》的运营团队很会利用“新闻造势”这一宣传推广手段。

5月22日,各大游戏媒体平台都转载了一篇名为《游戏公司欲打国内首例高铁车身包体广告被叫停》的文章,主要讲的是《三国笑传》欲整个高铁列车车厢外车身喷涂成其人物角色造型,以达到品牌宣传效果,然而却被突然叫停,此事件不得不说是一件游戏行业的新闻事件。

随后,又传出为博上位《三国笑传》开发商奇葩广告登报致谢腾讯CEO马化腾“化腾您好”一事,可谓是赚足了眼球。后来,《三国笑传》干脆把目光投向了农村,将其广告刷到了农村的广告墙上。不止于此,它还把眼光投向了海外,在纽约时代广场广告上挂了十来秒的作文本,上面赫然是《三国笑传》的广告……上面一连串的事件,让笔者不得不感慨:为了宣传,你也是蛮拼的。

二、线下推广:抢占生活市场让广告浸入人心

什么是商场攻心术?就是直击消费者心理,让消费者感觉舍我其谁的营销方法。

单一的线上宣传效果往往是不明显的,还需要策划立体的活动进行推广战术。体活动主要指在大型公共场所进行的各种活动,包括产品发布活动、抽奖活动及文娱演出活动等。随着节假日的到来,各大商场、公园等公共场所的人流量也随之增加,如果能在这些人流向相对较大的地方进行这些大型现场活动,也可以达到商场攻心的效果。

除此之外,装扮成游戏角色出现在大众的视野中,在商品包装盒上或宣传栏上打上游戏的标签,也能起到吸引客户目光的效果。前两天笔者在网上看到一视频,一男子身着《巫师3:狂猎》游戏主角服装跑到超市买东西,还去咖啡厅喝了咖啡,旁人纷纷侧目,而这名男子的行文其实是为了队《巫师3:狂猎》进行宣传。笔者认为,这种方式,不仅简单粗暴,还让人印象深刻。

三、本质需求:特定节日制定特定的游戏版本

除了运营人员要做足功课外,游戏本身也要有吸引玩家的资本,不断推陈出新,才能在起步上先人一步。而游戏更新迭代最能体现一款游戏是否“走心”。

笔者粗略计算了下,从截稿日期起到九月份开学季,包括父亲节、建军节等在内共有六个节日,而游戏厂商所要做的,就是要根据不同的节日制定不同版本的游戏环节,使玩家保持持久的新鲜感。它可以根据节日属性设置具有节日属性的游戏剧情,也可以推出与节日配套的服装、道具、技能等。

另外,可以对游戏关卡的激活方式进行设置,每个关卡只有对应相应的日期才能激活。例如,玩家必须要等到建军节这天才能激活这个版本的全部关卡。这里不得不提到《AngryBirds》的复活节版本,这个版本除了增加游戏角色的个性装扮外,还新增了15个关卡,每个关卡对应相应的日期激活,也就是必须要等到24日复活节当天才能激活完这个版本的全部关卡。

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