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运营须知:6大不能错过的优质中小渠道

一、大APP推广渠道

大渠道是常态化的流量分发中心,他们的用户多而杂,需求持续而稳定。所以大渠道可以精细长久的运营其用户,通常来说更注重游戏的品质和吸量吸金能力。所以大渠道的拓展方式就很简单:一是纯粹靠产品上位,二就是纯关系型公关。

二、中小渠道

中小渠道的绝对用户数绝对没有大渠道的多,但其实这并不影响中小渠道的价值。微信有5亿活跃用户,这也不影响其他社交App吸引用户。中小渠道的流量来源一般比较集中和精准,一旦某类型产品占据先发优势,后续一个时期内,只要不是有更牛逼的产品出现,中小渠道就不会再主推这类型的其他产品。

三、渠道商务

CP里面的商务分为三种——

1、进入公司早,资历深,负责维护公司重点合作的KA大渠道;
2、是没有机会做大渠道了,只能做中小渠道,基本上有量的中小渠道都死死的握在自己手中;
3、是公司为了拓展更多更好的渠道新招的商务,这类型的商务基本上大中小渠道都不沾边,做的很辛苦,还没业绩,最后不得不离职,流动性很大。

老商务一般都是做存量市场,也就是合作关系稳定的大渠道和深度渠道。新商务做的事情只能是做增量市场,就是所谓的找新渠道。如果能搞定增量市场,那是一件很大的功劳,因为它已经足够艰难。

四、渠道拓展

笔者接触的大部分CP公司,做网游的即使每天只有几百块钱充值的渠道也要合作,做单机的每天只要能有100个激活产生的渠道也可以合作。这就是现状。所以说,做什么都要趁早,手游的资源早就已经分配完毕。

从宏观来说,流量巨头们基本形成多强平衡的局面。从微观来说,每一家CP公司内部的优质渠道资源和利益分配也已经基本确定。所以做渠道拓展就变得很没有安全感,因为能被拓展的渠道越来越少,除非你手里握着的都是Android TOP 10的大渠道。

五、怎么办?

笔者曾经错过了很多优质中小渠道,后悔莫及。但还好醒悟的早,早就把游戏品质和游戏推广的策略调整到2015年新版。如果还沿用2013年2014年的思路,必死无疑。所以剩下的事情就是在做好大渠道的运营的同时,花更多精力在中小渠道上,尤其是对我们这种中小单机CP来说,再也不能错过优质中小渠道了。

上面两张截图是某款单机游戏在部分安卓渠道的推广情况,数据一目了然,大渠道就是大渠道,量级远远高于中小渠道,但是会做算术题的可以算一下,所有中小渠道的量级加起来已经超过大渠道了。这就是开拓和维护大渠道之外再开拓中小渠道的意义所在。

六、新渠道

移动互联网总会有惊喜发生,总会有意想不到的产品爆红,也总会有新型的渠道出现。这对一个团队一个人的敏锐度是个极好的考验。

1、流量尚未游戏变现的App

这个很好理解,一些有稳定用户,或者突然爆红的App,但是尚未变现或者尚未通过游戏变现,就是很好的新型待拓展渠道。不过一般来说,这块肉都被大公司叼走了。对于中小CP而言,可以把目标定的低一些。哪怕是三俗App,只要有流量就不俗。合作方式可以是CPA也可以是CPS。

2、公共WIFI渠道

公共WIFI现在在国内主流城市都已经覆盖,比如迈外迪,以及一些更小的公共WIFI提供商,其实他们更多的是接硬广,但通过一定的技术手段把广告模式变化一下,就可以推广游戏,采用CPC或者CPA的模式盈利。

3、新型刷机服务商

国内手机零售和刷机领域也正在经历变革前的阵痛,电商渠道的增长对他们而言是持续的伤害,越是这样,他们越急着用现有资源变现。所以对于推广是很主动的。但合作方式需要多谋划。

4、PC端渠道不可小觑

一些web端下载量,几乎已经等于手机助手的下载量了。尤其是重度类型的网游,从PC端下载的比例是比较大的。一些PC端的管理软件小插件各类下载站等等,只要你的手机连接到PC,都可以成为游戏的推广渠道。

5、微信朋友圈

微信朋友圈可以看做是一个很特殊的渠道,它免费,但一旦做好,效果很惊人。说病毒营销,说社交关系链营销或者社会化媒体营销这些都太俗,一句话就是如何想办法让一部分人转发你的内容,让另一大部分人看到这个内容,这个内容就是你的游戏或者产品。你缺的就是一个idea,而idea是免费的。

6、网盟和广告平台

网盟和广告平台自不必多说,一直是游戏的重要来源之一,但难点是对渠道质量的把握,这点可以参见之前的文章。

本文由APPYING整理发布,主要素材来自游戏公开课((微信号:syribao)),转载本文须经作者及APPYING同意,并请附上本文来源(APPYING)及本文链接。

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