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资本市场的新宠:女性APP如何商业化?

根据CNNIC的数据,截止2014年6月,我国网民规模达6.32亿,而其中手机网民规模达到了5.27亿,手机网民的比例达到了83.4%。而在手机网民中,20-29岁年龄段网民的比例为30.7%,在整体网民中占比最大。而在网民中,男女比例达到55.6:44.4,女性APP市场的潜在规模达到了2.7亿,潜力巨大。

在成为创业者和投资人的新宠后,女性APP将如何占领女性市场,如何实现商业化?继五道口沙龙后,网易科技再次探访各家创业公司,共同探讨女性应用的市场前景。

一、女性app现状:向大而全Say No!

1.女性APP潜在用户达2.7亿 规模巨大

女性移动互联网结构

在中国女性移动互联网年龄结构中,19~35岁的用户达到了57%,这部分用户正是女性应用的主力军,由于潜在用户以及潜在市场的巨大,女性APP也受到了资本市场的热捧。

根据易观智库的数据,移动端购物的便利性正逐渐体现,消费者习惯日渐形成:移动购物市场从13年Q1起,连续两年每个季度都保持200%以上的增长。今年第2季度,中国手机购物市场交易规模达1680.9亿元,同比增长256%,整体市场处于快速发展期。

中国移动购物市场交易规模

百度数据也显示,与2013年初相比,女性用户在移动端上的增长率最高,其中移动购物增长率最高达到了3倍多。而与男性相比,对于移动互联网的依赖性,女性用户特点更为鲜明,其发展势头也最为迅猛。

2.大而全被抛弃,创业者偏爱细分领域

细看目前较为热门的女性APP, 并没有做大而全的平台类的APP,都是在细分领域进行深耕,由于女性用户爱炫耀、爱分享、爱交流、爱购物,因此社区类和工具类的应用都有了较大的潜力。

● 目前女性应用主要分为以下几类:
● 经期应用:大姨吗、美柚、女性日历
● 导购应用:美丽说、蘑菇街
● 图片、视频处理:美图秀秀、美拍、百度魔图、Camera360
● 女性社交:薇密、辣妈帮
● 母婴:快乐孕期、研究生、孕期提醒
● 美妆社区:美啦美妆、美妆心得
● 美甲:秀美甲、河狸家
● 整形:新氧整形、整吧

每个领域的潜在市场有多大?网易科技统计了参与五道口沙龙女性APP专场的部分应用潜在用户数:据大姨吗联合创始人二卓对网易科技表示,由于经期管理的特殊性,理论上经期管理的潜在用户是所有女性用户;美图秀秀董事长蔡文胜6月透露,美图用户总数达4.45亿,日活跃用户2459万,日处理照片数为4.6亿张。

3.女性应用还在发展初期,投资者热捧

梧桐树资本创始合伙人对网易科技表示,目前国内GDP虽然已经仅次于美国,但由于人均GDP较低,且女性的健康意识、炫耀意识、交流意识也没有被深度激发,所以目前国内女性应用的热度远不及美国,但这也说明了女性APP的未来前景巨大。这些应用也受到了投资者的热捧,网易科技列举了部分女性APP的融资情况在下表中展示:

二、女性APP模式探讨:如何商业化?

1.各领域差异明显,经期应用、图片处理更有潜力

“女人和孩子的钱最好赚”,这句话正在成为部分移动互联网创业者的奋斗原理。但俗话说的好,女人心如海底针,要想牢牢抓住女人的心,就得抓住女人爱炫耀、爱交流的心理。而各个细分领域内的APP发展情况也各不相同。

2014年7月6款不同种类的女性应用在App Store总榜的下载排名(数据来自App Annie)

根据来自App Annie的数据,我们可以看到,图片、视频处理APP在App Store总榜的下载排名一直位居高位,这也正符合了女性爱炫耀的心理。导购类APP下载排名也较高,今年第2季度,中国手机购物市场交易规模达1680.9亿元,同比增长256%,这其中很大一部分都是女性用户;而工具类APP的排名则相对较为平稳,这主要是由于工具类APP的打开率相比而言不算很高,且用户使用的时间也较为有限。

综上所述,各个细分领域的应用未来都有着较大的发展前景,但总的来看,经期应用和图片处理应用未来更有潜力,但目前这两个领域都已经有了发展规模较大的公司坐镇,新创业者想在此闯出一片天地仍有较大的挑战。

2.商业化如何做?

作为早期投资人,童玮亮对于女性APP的商业化有着自己的思考,他认为,女性用户比男性更八卦、更爱攀比,因此女性用户更容易成为消费用户,APP需要做到的,就是激发女性用户的攀比心理和消费欲望

对于女性APP,未来可选的商业模式主要是对B收费,对C免费;或者基础功能免费,增值服务付费。而对B收费,对C免费也有几种形式,收取广告费,或者转向电商作为新的电商渠道。

女性社区的发展主要是两个方向:

● 社交方向:把弱关系做强,其商业模式无非就是围绕关系链的social化的游戏或者电商;
● 社区方向:重内容,重结构化,轻社交,其商业模式是围绕粉丝经济的电商、o2o导购等。

三、女性APP未来方向:智能硬件?

2014年是智能硬件元年,潜力巨大的女性市场也成为了智能硬件的争夺之地,各种智能体重秤、智能体温计、智能皮肤探测仪层出不穷,主要针对的仍是女性爱美、备孕等等的需求。

但对于女性智能硬件,也存在几大问题:

1.真智能还是伪智能?

记者曾试过一些女性硬件,如某款孕妇用手环,敲击两次手环即可记录一次胎动,胎动数据会记录到对应的APP上,这款手环售价不菲,是否真的有人会购买呢?也许得打个问号,作为智能硬件,首先需要能真正智能地解决问题。

2.卖硬件还是卖服务?

女性智能硬件的抄袭成本并不高,看市场上层出不穷的智能称、智能手环就知道了,但对于女性用户来讲,硬件背后的服务才是最重要的。创业者只有解决数据收集后的服务,才能真正留住用户。

3.商业模式如何做?

虽然在早期,智能硬件卖得多贵总会有部分用户愿意购买,但这种情况并不会维持太久,随着大量创业者涌入市场,创业者最后只能靠卖服务来取代卖硬件赚钱。

女性应用目前仍是蓝海,如何将2.7亿的女性用户转化为最后的盈利,是诸多女性创业者都需要认真思考的问题。

本文由APPYING整理发布,主要素材来自网易科技报道,转载本文须经作者及APPYING同意,并请附上本文来源(APPYING)及本文链接。

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