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获取新增注册用户的3个“量”点

各位看官,在推广手游的时候,你会用什么标准来评估一个推广方式是否有效?我相信,绝大部分的人都会说:看新增注册量,然后通过留存率、付费率、ARPPU等各种数据来评估这个推广方式带来的用户质量。

那我们现在就将上面的话用手游发行的话来翻译一下,从几个不同方面讨论分析如何分解获取新增注册用户量这个大目标。(由于游戏安装包大小对几乎所有的推广方式都有影响,以下不列出)

1、吸量能力

游戏接好SDK上了平台和渠道之后,如果评级合适或者是首发,对方会给资源推广一段时间,接着会根据游戏表现的数据来决定是否继续提供推广资源,其中,吸量能力、下载激活比例、留存率、付费率、ARPPU等是最重要的数据。在这些数据里面,平台和渠道首先看的就是吸量能力。

吸量能力取决于两大方面:

● 在平台和渠道上的展现视觉效果。主要包括游戏名称(以及副标题)、ICON、游戏截图、游戏介绍、视频(如果有的话),其次还包括下载次数、玩家评分和评价。
● 游戏知名度和外界评价。知名度越高、外界评价越好,玩家在平台上看到游戏之后下载的机会就越高。

2、自然注册量

这里说的自然注册量,是指在玩家通过主动搜索、朋友介绍等非平台推荐的方式获得的注册量。在平台和渠道接SDK、在媒体做收录和入库、做SEO,其最重要目的之一就是吸纳自然注册用户。

相对于通用搜索引擎和大众媒体,专注于游戏的垂直平台、渠道、媒体占有了大份额的玩家和大R。在这些网站和应用上,玩家主要通过是查看分类和搜索游戏名来找寻游戏,而不是使用通用游戏关键词。因此,要提升游戏在这些网站的自然注册量,无非是两种手段:

●  出现在分类页的前列
●  游戏知名度高,玩家主动搜索游戏名称

3、广告转化率

跟购买其他商品一样,大部分玩家不会在第一次看到某款游戏的宣传广告时就会决定下载注册。因为对玩家来说,即便只是点击一下鼠标也是需要花费成本的。大部分玩家会看到一款游戏3~7次之后,才会决定下载、注册、试玩。有不少玩家在决定玩一款游戏之前,还会询问朋友、搜索资料。游戏客户端越大,这种情况就越常见。

因此,无论投放哪种方式的广告,都要考虑到游戏知名度、软性宣传对广告转化率的影响。对CP和游戏发行商来说,相对于特定渠道、特定推广方式的新增用户情况,更重要的是整个盘子的总体新增用户量。站在老板、运营总监、操盘手的角度来看,不同的推广方式、推广渠道之间是存在互相影响、互相促进的作用的。

那该如何衡量市场部的作用和成效呢?以下有几个可用的指标。

●  曝光率的变化
●  百度指数的变化
●  游戏名称搜索次数的变化(在通用搜索引擎和游戏平台渠道的)
●  自然注册量的变化
●  吸量能力的变化

结语

曾经有人说过:“任何不以销售为目的的推广就是耍流氓。”如果用在手游推广,这句话可变为:“任何不以增加注册用户量的推广就是耍流氓。”但我要说的是:“任何讲上面这些话的人就是耍流氓!”

无论做什么事情,要达成任何目标,都要将目标进行分解为具体可执行的事项,这些事项各有其特定的目的,而不是所有事项都能直接达成大目标的。只有将这些事项有机组合安排,才有可能达到总体目的,不能一刀切,否则只会带来混乱、丧失机会。

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