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TalkingData徐懿:手游玩家在三大节日的行为数据分析

2014年广州国际游戏博览会-移动游戏开发者大会上,TalkingData副总裁徐懿针对“手游玩家在节日的行为数据分析”做了精彩的主题演讲,为小伙伴们日后的节日活动运营、产品策划给出参考。以下为徐懿的主题演讲干货合集:

新增用户、活跃用户、付费用户和留存率的角度对最近的三大节日(圣诞节、春节及情人节)进行了分析和总结。

三大节日的新增用户量

圣诞节在中国的影响力还没那么高,虽然推广挺多的,但新增用户量没有特别大。春节期间从1月23号(小年)就开始往上增加,一直到了元宵节后才开始往下走,这是一个很明显的趋势。这与玩家在春节期间寻找新游戏有关系,另外跟平台在春节前做大量的推广也有关系。

三大节日的活跃用户

明显的,在整个春节期间活跃用户非常高。活跃用户从节前开始增长,到初三,过了大年初三之后活跃度就开始下降。所以说,做活动、做促销也好,最好的时间点在什么地方呢?可能就在初三之前,在活跃度最高的时候做一些促销活动。手游过了这个时间点之后,1月22号左右又是一个高峰,基本上周末效应还是比较明显的。

新增设备的占比(新增设备数/活跃用户数)

当你做推广时,新用户大量的进来,此时新增设备占比升高。尽管圣诞节和元宵节(情人节)都有花很多钱去做推广,但效果都没有春节好。

三大节日付费用户量

整体来讲,玩家在游戏上的精力投入增加,就带来了金钱上的投入。CP在假期少的节日进行了大量投入,但收效甚微,在春节的拉升反而特别大。因此我们应该提前做好布局,等待节日的大爆发。

从24小时的付费变化来看,节日与平时并没有什么差异,但玩家的投入会稍多一些。做付费活动的时候,比如说一些促销活动,日子比活动更有用,所以挑好的日子更重要。

用户留存率表现

圣诞节期间有很多的休闲游戏和付费游戏,大家会做一些活动,所以短期内的留存会拉升得比较厉害。春节前通过推广带来的用户在春节留存表现得特别好。从整个活跃率来讲在春节期间比其他高。要导量的话一定要在春节前做好。春节中的活跃用户留存率是相对比较低的,春节后比春节中的好。

节日期间玩家的游戏行为

节日期间大家会玩多少款游戏?现在行业的游戏太多了,每月上差不多近100款游戏。只玩一款游戏的用户很少,只占22%。平均每天会打开3.1款游戏,有3款游戏同时在玩,可能会玩跑酷、卡牌或者相对比较重的游戏。主要的时间(92%)花在同一款游戏上。用户可能会玩多款游戏,但你要抓住主要的游戏,这样他才会付费。以上数据大家可以作为一个参考,某款游戏相对行业平均值来讲是什么地位。

拉收入就要靠有吸引大家的地方,而节日是一个最好的卖点。拉活跃还是长假期,节日当天的活动很难拉到很大的收入和活跃,十一黄金周是要早做准备的地方。

2013年6-12月游戏benchmark(基准)参考值

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