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2个月下载量被抬高了10倍的付费榜 未来何去何从?

从App Store进入中国起的那一天,刷榜就正式登陆了行业的舞台。或隐蔽、或半公开,手游刷榜已经是业内的共识,只是从2014年11月份开始,大家刷榜的方式有所改变,从刷免费榜,变成了先付费再免费的方式。而现在,优先冲击付费榜已经成为游戏公司的常态策略。

一、流量入口有限:榜单有利于自然导流 付费榜排名可以给市场信心

作为国内最主要的iOS渠道,App Store榜单排名一直是大家关注的重点。但实际上,由于畅销榜更多反应的是游戏的综合成绩,免费榜和付费榜相对单一,很多人会现在在免费和付费两个榜单上下功夫。或许是考虑到付费下载的高门槛,在最开始的时候,许多人都选择了争夺免费榜,而这一情况在2014年11月发生了改变。11月17日,苹果宣布支持中国银联进行支付,19日更是启动了1元促销活动:以仅1元(约合 0.16 美元)的价格提供超过100款付费应用和游戏,造成了整个付费榜单的动荡,让许多人认识到了付费榜的价值。

游戏陀螺也曾采访过多家冲付费榜的手游公司,得到的回答是优先付费下载是为了给市场信心,让市场看到即使游戏是付费下载,依旧还有很多用户会选择,而之所以从付费到免费,则是考虑到全渠道的推广,为平衡玩家利益考虑。当然还有一部分原因就是付费榜比免费榜更好冲,投入小但却排名高,之后转入限免等也可以带来更多的用户自然下载。

1、付费榜上的排名量揭秘:10万元可以当第一

App Store各榜单的排名对大家来说有一定的神秘性,其实经常关注榜单的人或是有运营经验者也可以推断出大体的一个量。当然最熟悉的还是要数刷榜公司。在11月的第二届国际移动游戏大会上,一骑当千COO李雪梅分享了App Store各榜单排名的下载量,我们这里只截取了付费榜的下载量:

● TOP1-5 下载次数 800-1500;
● TOP5-10 下载次数500-700;
● TOP10-20 下载次数300-400;
● TOP20-50 下载次数100-300。

我们可以看出付费榜的高排名需要的量并不是很大。但当很多人开始关注后,付费榜的下载量增长了近10倍,本周,游戏陀螺咨询了某刷榜公司,拿到了他们刷付费榜单的报价。我们发现价格还是比较低。前十位的排名大约需要七八千左右的下载量,刷榜公司的每个付费用户的下载报价为6元,用户主要为水军。

2、刷榜公司的付费榜报价 /天(注:在App Store上的游戏下载价位为1元的情况下)

● Top1 10w (下载量:1.5—2万);
● Top3 6w (下载量:1—1.5万);
● Top5 5w (下载量:7000—1万);
● Top10 3.6w (下载量:6000);
● Top15 3.2w (下载量:5000-6000);
● Top20 3w (下载量:5000);
● Top25 2.5w (下载量:4000)。

3、现在的免费榜:一个用户接近8元的成本

在咨询付费榜报价的同时,我们也顺道了解了一下免费榜。据刷榜公司称,现在免费榜一般只做C。游戏陀螺查看了目前的一些积分墙报价,相比于2014年初的2元左右,现在已经涨到了6-8元,这无疑是对手游推广投入的又一次考验。而我们在通过另外一家做刷榜公司的了解到了目前的一些市场报价数据。免费榜需要的下载量(仅限参考):

● Top50 35000;
● Top75 25000;
● Top100 19000。

二、未来何去何从:细分化、差异化、口碑化

2014年的App Store可谓是进入中国变化最频繁的一年,游戏陀螺有统计的大调整约8次,而苹果也通过锁榜、下架、取消、禁止、打击以及促销等手段在改变和影响着App Store的整个生态。

在日益激烈竞争的2015年,如果是单纯依靠冲榜,投资成本其实很大,但真正的效果却很可能用一般来形容,因为App Store的榜单需要先冲之后再维,通常以周来计算。在2014年的冲榜大战中,甚至出现了30元一个用户的争抢情况(个例),对于中小CP来说,这显然是不靠谱的事情。

1、走细分市场,不要扎堆热门类型

我们发现在TOP150的游戏排名中,类型主要集中在几种,而对整个庞大的市场来说,一些差异化、细分化的游戏其实也是有用户和存在空间,在种子用户的获取后,辅助口碑营销和一定量的刷榜,会有意想不到的效果。

2、先冲付费榜一周,再视情况而定进入免费榜

免费榜一直都是竞争最激烈的榜单,而付费榜相对宽松。由于受到1元促销的影响,付费下载游戏的用户量有了很大的增长,采用1元的形式还是可以获得用户。但最好要进入TOP100名,其实通过一些QQ群转发,朋友邀请等达到这个位置并不是太难,而后也可以获得一定量的自然下载,如果游戏给力,这个时候就能保持一定的上涨,此时在视情况调整策略。

3、苹果的编辑推荐可以操作

虽然苹果一直对自己的推荐保持神秘,但游戏陀螺也通过一些渠道获得了,如何获得苹果编辑推荐的技巧。不过这里我们不能说的太多,主要是操作较为繁琐,大体上有三个方面:

● 产品品质要好,有一定的创新点和特色,特别是画面方面;
● 有专业的团队运作和沟通,例如写一封详尽且简洁的邮件(介绍、玩法、团队、营销推广策略)等等;
● 保持良好的沟通,只要能获取一次后,以后就会较为容易获取。

一般说这些只是可以让产品有较大概率拿到苹果feature。在海外,可以通过一些苹果的活动获取到一些产品支持,但每个国家和地区的推荐标准都有所不同,特别是中国区的推荐审核尤为严格。游戏陀螺对大家的建议,榜单和推荐只是市场对产品本身的一种认可度体现,虽然通过一些方式确实可以带来用户来,但持久性是一个大问题。在市场从增量变成存量的大环境下,精耕细作才是未来的王道,但不管怎么说只要产品做的好这些都不是问题。

本文由APPYING整理发布,主要素材来自游戏陀螺,原文作者:罗伊,转载本文须经作者及APPYING同意,并请附上本文来源(APPYING)及本文链接。

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