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手游“限号”测试对留存、营收的影响

随着BTB类型越来也被看重,不少CP开始关注到BTB类型媒体对渠道的影响力,慢慢地BTB也成了CP竞争的战场,更有不少BTB媒体都新增手游入库这一项业务,游戏新闻产业方向的曝光也风生水起,相信大家多多少少都会看到那么些新产品爆出的数据新闻,那晃晃的数据亮瞎了过我的钛合金眼,也戳痛过不少人的小心肝,然而这些数据到底如何,相信心中自有真章。今天就来说一说,唠一唠,我在这里总结以下规律。

一、3类曝光数据

1.次日留存低端党

次日留存超过60%已不在少数,这些CP大多突破了渠道的S评级标准,制作出了来自氪星的手游产品,拯救人类手游行业的重任,就交给他们啦。

2.日Arpu、付费率中端党

日Arpu120和日付费率12%成为了重要的行业标杆(数值策划看到这里通常会膝盖一软,跪倒在地)。相信以上数据大多是因为打印技术BUG,将小数点后移了一位导致的。

3.首日流水高端党

之所以称之为高端党,乃是因为首日流水数据可以从开服数量、榜单排行中瞥见端倪。但除此之外,依然有很多因素可以影响首日流水,数据水分多少,各家心中当然各有见地。当然,随着手游行业日新月异的发展,相信以上数据在不久的将来一定都会梦想成真(特别在多款强IP手游近日推出后,相信在特定IP偏好的用户群中,实现以上数据并不困难)。

但在今天,对于一般产品来说,我们看到这样的数据如果不能10秒钟内关闭窗口,那一定是你的业务水平,棒(有)极(问)了(题)!

二、限号测试给数据带来的2个影响

当然,就算你看到了一款手游产品的真实数据,也不要高兴得太早,还有众多可以影响数据的坑坑道道等着你呢,今天我们着重来说,限号测试会给数据带来的影响。

限号、删档,在端游时代是大家经常接触的两个名词,而且这两个名词通常在封测期都是结伴出现的。今天我们主要讲限号对数据的影响,因此,举的例子是一款目前正在进行限号不删档测试的产品。这款产品在之前多篇文章中都有露过脸,是由网龙研发的第二代卡牌产品——《悟空与魔王》。

1.限号测试对留存的影响

测试时使用激活码进行登录的限制,登录游戏的用户自然对产品更忠实,后续的留存数据也会更好。从历史经验数据来看,限号测试的留存数据一般高于不限号测试5-10个百分点。(iOS越狱约10%,安卓约5%)

取较高的10%误差率来看,以下案例《悟空与魔王》此次限号测试的数据为次日留存37%,五日留存20.25%,按照正常的衰减率,七日留存约在15%左右。

当然,如果整体样本的数量(也就是登陆用户数)小于1000,以上的数据会变得波动很大,相关的衰减率预测,也会变得更不可靠。

2.限号测试对营收的影响

与留存受到影响的原因相同,用户对产品的高期待、高忠臣度,导致这些用户的付费意愿也更高。但在营收数据上,每款产品的设计不尽相同,受到的影响也不太一样。

有一点需要关注的是,限号测试中开服当天进入的用户,付费数据通常会好的让人难以相信。在整体数据中,这一天的数据通常是要剔除掉的。以《悟空与魔王》的LTV数据距离,12日开服当天进入的用户LTV超过了行业的S级标准,但更值得看的数据,反而是第二第三天进入的用户情况,以到A来评估这款产品的LTV情况,更为准确。

相信说完以上两点,大家所关注的 “限号”测试数据应该怎么看的问题,相信已经有了明确的答案。大家所关心的“删档”又会对数据造成怎样的影响,我将在日后的文章中详细道来。

注:以上数据来自《悟空与魔王》9月12日限号封测

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