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5步优化应用购买获得“付费用户”

你也许清楚玩家将如何玩你的游戏,但你需要确保并让玩家去验证你的假设。

留意玩家的游戏并基于同样的原则去传递带有合适价值的道具和游戏体验,如此你将能够按照自己的方式获得更多更加上瘾且愉快的“付费用户”。

1.缓慢的软发行与数据收集

较长的软发行是设计过程中一个重要组成部分。伴随着2个月稳定的新玩家流将帮助你去识别在内部测试中未出现的模式,并让你能够调整经济使玩家理解并且可以负担得起付费货币。

在无数的测试中我们得出一个结论:更慷慨地使用付费货币的游戏将推动玩家更频繁地购买并消费这些货币。我们可以通过提升玩家开始所使用的货币数量或减少道具成本而创造更加“自由流动的”付费货币游戏。

2.分析玩家的购买频率

你应该能够清楚地回答“我的玩家在我的游戏中最先购买的会是什么?”这一问题。毕竟,如果你不知道玩家应该购买什么,你又怎么能够期待玩家知道这一答案?

通过分析去证实真正与玩家产生共鸣的第一个道具。并且围绕着使用频率的分析活动非常重要,包含玩家在购买时所处位置的变量将帮助你创造更加明确的行动计划从而更有效地制定道具价格与进行推销。

3.尽早且频繁地展示道具价值

一旦你清楚玩家该购买什么以及何时进行购买,那就尽早且频繁地在游戏中展示道具的价值。如果道具是“频繁使用”vs“一次利益”道具,那就让玩家可以在游戏早期阶段多次与道具进行互动。玩家需要能够适应对于道具的使用,他们还需要贯穿游戏搞清楚道具对自己进程的帮助。

你不可避免会到达游戏中的一个点,即如果不花钱,你便不可能继续前进,而你非常清楚购买道具的作用,它能够提供给你在游戏中的绝对利益。

4.让玩家能够轻松地购买并使用付费道具

创造一个能够让玩家立即购买并使用道具的IAP。你的商店中最便宜的IAP至少也应该提供给玩家适当的货币去购买道具。

基于这种方式去设置你的游戏商店能够提供一个明确的价值定位并降低玩家因为选择而受挫的可能性。对于玩家来说他们需要在游戏中购买什么,他们能从购买中获得什么,他们需要花费多少,以及如何在需要的时候立即购买等等内容都非常明显。

5.使用数据去优化其它IAP的价值

提供一些奖励货币作为动机去创造更大的购买是个好主意。基于一定速率去提升奖励货币的百分比将让玩家能够更轻松地了解商店,定价以及付费货币的价值。

在发行前,你应该着眼于IAP商店并确保它能够呈献给玩家流畅的体验。指导原则应该能够确保内容足够清楚简单,并做到物有所值。

有效设置你的付费货币,时机和定价,清楚地呈现他们的价值,如此你便能够获得更多付费玩家。

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