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如何从定位、研发、发行和运营四阶段打磨一款成功手游?

360华南商务负责人张斌,在日前TFC大会发表了《成功游戏发行的四部曲》的主题演讲,笔者第一时间拿到其PPT,就其观点展开解读。一款游戏在走向成功的途中,需要经历以下四个阶段:定位期、研发期、发行和运营期,每个阶段都需要做到极致才能成为4%之中那一款。

第一步:定位期

手游时代变化速度非常快,而这一切变化均源自于用户的需求变化,用户在被洗过一次之后,对手游的核心需求认识地越来越清晰。而渠道在整个手游产业链中最了解用户,因此手游CP需要在定位期与渠道保持交流沟通非常有必要。其中定位期最重要的就是题材及玩法的定位,这两者是建立在创新的基础之上的:玩法方面的创新:展现创新、体验创新、数值创新;题材上面围绕核心抓创新:核心用户、核心玩法、题材创新。

第二步:研发期

现在整个行业越来越认可的一个观点就是:手游产品是打磨出来的,在研发期需要早与渠道沟通,做到有规则的测试,从而获取修改建议打磨产品。在整个手游研发阶段其实又可以分为前中后期。

对此360给出的建议是:在研发中期早沟通,了解市场新趋势,规避开发误区,融入新思路;在研发后期多接触渠道与玩家,在玩法上多沟通,从而为后期版本在渠道之间做到有结合。最后就是再上线前做好测试,内部封测、留存测试、付费测试,这些都需要有实力的渠道作为配合。

第三步:发行期

“好游戏一定要有引爆用户、引爆市场的发行方案”。从整个手游发行商发行手游的措施来看,真正做到有规模吸引用户的步骤主要有:预热与立体营销两大块

在预热阶段,需要把握的核心方向是有效抓住核心用户群,具体措施是建立专区、攻略站、资料站、论坛活动、预注册、预下载等。而立体营销主要是综合利用自身多种资源,实现线上线下推广及曝光宣传,以及渠道自身内的自由用户间的推广。需要特别强调的是娱乐营销越来越迎合市场的需求,让用户玩起来进行自发传播的效果会更好。

第四步:运营期

运营期提升效果最需要把握的核心方向是:加快版本迭代、提升用户服务、重视粉丝群体、关注自身品牌。过多的运营人员过于关注付费问题,而忽视了产品的品牌,这也是导致手游产品生命周期短的最根本原因。

从短期效益来看,游戏玩法与内容是导致玩家付费率低的最根本原因,另外运营活动的内容质量占据了很大的部分,好玩的活动策划有助于提升ARPU。最后,手游产品的成功率越来越低,延长一款产品的生命周期最终需要靠运营的支撑,而运营的精髓在于从整体上提升产品的品牌价值,也就是打造一款好游戏。

这四个环节相辅相成,缺一不可,任何一个环节都不能有短板,这四个步骤相当于一个既有的手游产品成功模板,是可以通过学习借鉴成功复制的。

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