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APPYING专访《中华万年历》团队:“大街上随便看到一个人都在用”的APP!?…

(“中华万年历APP”团队成员)

俗话说,不入魔难成佛。用在“@中华万年历APP”团队身上非常贴切——产品和非产品的人数比例为50:1。此次,APPYING十分有幸请到了“中华万年历APP”的运营总监@朱晓明先生接受采访,以下是此次专访的内容:

APPYING:您好,很高兴您能接受APPYING的采访,能否先请您介绍一下“中华万年历”团队?

朱晓明:我们是大学生创业,从08年(大二的时候)开始涉足移动互联网,到现在近5年,我们初创团队也是5个人,都是老同学,老伙伴,在武汉大学的校园里开始我们的创业之路。

团队主要有三大块构成,工程师,运营和行政,实际行政这块只有一个人,负责团队近50人的所有非产品的事情,这女孩儿是我们团队的第六人。运营的前身也是工程师,只不过略显外向,所以团队的运营都会写代码,这样和产品设计研发沟通没有障碍。

APPYING:能请您简单介绍一下这款产品吗?在您看来,“中华万年历”哪个部分是你们自己最满意最出彩的?

朱晓明:“中华万年历”是中国第一大日历品牌,占有日历市场73%以上的份额。我们的目标是为用户每天节省5分钟,一年就能节省1825分钟约30个小时。我们团队很多人都是日历和记事功能的重度使用者,在切实需求的基础上影响着产品的研发,促让它成为能切实提高工作效率,理顺生活节奏的产品。

自己研发的产品能天天用上,推荐给身边的人也说确实好用,会有一种很直接的肯定感,也是我们对产品最满意的地方——能真正让人们用上。还没有做到的事情:期待以后大街上随便看到一个人都在用中华万年历

APPYING:“中华万年历”目前大概拥有多少用户?是否符合你们的预期?

朱晓明:上个月总用户刚过7000万,产品正常成长。希望能有更多用户体验到我们的产品,通过产品让生活变得更便捷有效。

APPYING:你们如何看待一款应用受欢迎的程度?在积累、留存用户方面是如何设计的?

朱晓明:一般情况下,我们衡量一个产品是否受欢迎,会有三个不同境界:

1.自己会用→2.身边的熟人会用→3.是个人都会用

第一阶段是最基本的,自己是自己产品的用户,通过体验不断提高产品质量;身边的朋友通过介绍、口碑传播等,成为你产品的真实用户,提供更多建议和需求,不断地完善产品的整体性;通过复杂的精算、去粗、雕琢,将最简单耐用的产品推广到市场,人人都懂怎么使用、都会用想用则是我们做普适性软件最大的追求。

积累用户靠口碑,是累活。急用户之所急,想用户之所想,在用户想到之前就想到并提供好解决方案,这些是我们做产品的信念。通过分析手机用户使用习惯、反馈、数据等研究不断改进升级产品。

APPYING:APP升级应该遵循什么原则?尤其是和什么样的阶段目的挂钩?从APP族之间的竞争的角度看,APP规划、内测、发布、升级的策略是什么?

朱晓明:发展的前期,注重从资源的优化配置,频繁的更新和报道都是为了用最低的成本获取最高的曝光量和新增用户;发展的中后期,注重品牌宣传和产品的功能发酵,不同的阶段不一样。规划,内测,发布,升级谈不上一个完整的策略,结合自己的经历说几点:

1.测试是质量控制的关键环节,测试不ok 绝对不能上线

2.发布选好窗口期,比如一天最好的发布时间是下午审核下班之前,一周最好的时间是周五或者周六提交(若果审核是周六加班的话)。

APPYING:当初你们是怎么拥有的产品创意?让你们决定开发这款APP的本质原因是?

朱晓明:早期的想法很简单,自己需要一个有农历的日历。决定开发“中华万年历”的本质原因是系统的日历是封闭的不好用的,我们可以做一个符合市场需求的,完善的产品去取代它。

APPYING:“中华万年历”的竞争对手有哪些?你们在差异化竞争有无独特优势?

朱晓明:目前竞争对手主要还是系统自带的日历和记事。为国人提供融合农历、天气、记事、云备份等基础功能的应用,将“全”去粗存精,炼成小巧实用的工具。差异化前期靠产品,中期靠运营,后期靠品牌。为用户提供流畅中意的体验,通过运营活动调动用户体验并得到用户真实的反馈,走进人们的生活成为有影响力的品牌。

APPYING:您可以和我们谈谈“中华万年历”的盈利模式设计是怎样的?

朱晓明:这个其实有很多种假设和诱惑摆在面前,随身云希望自己一家可以存在20年甚至一百年的企业,盈利模式上我们不会做伤害用户的事情,现在来看一些大公司应用的盈利方式给了我们启发。

APPYING:在您看来,APP推广需要掌握什么原则?

朱晓明:快速定位,抢占目标用户。

APPYING:直接盈利APP获取收入的主流模式是媒介广告/营销渠道,在您看来招商节奏和谈判策略是怎样的?

朱晓明:找一家踏实靠谱的合作伙伴非常重要。

APPYING:在您看来,一般的APP运营需要采集哪些数据?汇总哪些指标?

朱晓明:一般日新增、日活跃、月活跃、留存度是考核一个工具类APP最基本的数据指标。日新增可敏锐地反应你的产品在市场上的曝光度以及对用户的吸引程度;用户活跃度则是用户体验最直接的反馈;通过留存度可以知道你的产品对于用户来说使用的频次、耐用的程度等等结果。

APPYING:你们接下来会开发新的产品吗?在产品设计理念及用户体验细节这块是怎样的?

朱晓明:我们的公司名字叫做“随身云”,“云”的定义是为用户提供随时随地都能享用的私人云存储备份功能,“随身”则更强调了公司对产品特性的定位:随时可用、快捷全面、方便随身。对于时间管理、便捷记事等我们拥有专业技术、理念和持续不断的用户研究、市场经验;将针对不同的人群推出细分类的日历记事产品。

关于“中华万年历APP”团队:

iTunes地址:https://itunes.apple.com/cn/app/wan-nian-li-zhong-hua-wan/id494776019?mt=8
官方网址:http://www.zhwnl.cn/
官方微博:http://weibo.com/ecalendar
合作邮箱:co@etouch.cn

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