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【AY专访】来自海峡对岸的声音—专访凯钿移动科技公司创办人兼执行长苏柏州先生

对于这次采访,APPYING其实准备了很久,因为这次的专访对象——凯钿移动科技公司创办人兼执行长苏柏州先生远在台湾,我们通过凯钿移动设在湖南的分公司“曲线”进行了邮件专访,在此也非常感谢凯钿移动(长沙)的吴静给予的支持和帮助。

作为在移动互联网行业起步较早的科技公司来说,凯钿移动创立之初就凭借者专注的精神,让苹果主动联系并推荐其开发的产品长达一个月之久,作为台湾领先的行业公司,它的成功来自怎样的努力?发展过程有着怎样的经验可述?让我们一起听一听来自海峡对岸的声音,看看台湾同行分享给我们的实在干货。

苏柏州先生是凯钿移动科技公司创办人兼执行长(右一)  商业周刊记者 程思迪摄

嘉宾介绍:

苏柏州先生是凯钿移动科技公司创办人兼执行长,负责主导公司营运策略与执行方针的制定。

执行长苏柏州先生具备完整的学术与实务背景,2003年取得成功大学资讯工程硕士学位后,便在工研院工作。任职期间曾多次担任及参与前端性计划主持人,以及许多国际合作过,2006 年曾代表工研院参与 JSR291 国际标准制定,更于2007 年担任采育网路技术顾问,协助各种专案运作以及人员训练。目前是成功大学资讯工程博士候选人。通过其行动多媒体、无线宽频网路领域的专长,与多年在资讯界的实务经验,苏执行长将带领凯钿公司团队走出不断创新的格局。

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专访正文:

APPYING:我们都知道,台湾移动应用产业起步比大陆早,当初是什么样的机遇让凯钿把目标放在移动科技,移动应用这一块?

苏柏州:当初我正在台湾最大的研究单位 - 工业技术研究院,做数字家庭与手机平台的研究,一直觉得未来的世界一定是软件主宰一切。因为硬体厂商越做越上层,连IBM也早就往软件服务那一块去了,但一直没有很好的创业机会可以进入,刚好遇到苹果iPhone这个破坏式创新的商业模式,除了提供平台直接面对全球的消费者外,又有完整的资金扣款跟收费机制,觉得可以让开发商直接专心做产品跟内容,降低了创业的门槛以及风险,于是试著上架一款应用上去后,没想到还真的收的到钱,于是就大胆的进入这个未知的市场了。

APPYING众所周知,移动产品的定位非常重要,而kdan所推出的产品以工具类实用软件为主,当初定位是出于什么考虑?

苏柏州:我们不喜欢一开始就拿著风投的钱到处去撒,我喜欢打会赢的仗,我们每走的每一步策略,都是为了能够有稳定的金流收入,有了稳定的收入才能算是一份事业,接着就比较可以去做想做的事而不受外界环境干扰,会选择工具类市场当初是基于我们是技术背景为主的团队,游戏产品周期又太短,应用类比较容易有长期的下载量,于是就往应用类去走,我们一开始开发速度很快,但也不知道什麽才是最好的产品,完全就照著市场的节奏去走,看现阶段流行些什么我们就做什么,前前后后做了快一百个应用,后来来渐渐发觉了一些事。

一、流行总是会退去,总得要有自己的核心价值,以及想办法创造流行。

二、任何玩意都会被山寨,不如做精品、做品牌、做服务、让客户认识你,了解价值的差异。

三、技术是我们的核心,但现在流行所谓用户体验,所以设计不能只是单纯画图做UI,要有方法论,才能设计出最棒的用户体验,有了够深的技术加上设计思维,产品的卖相就好了。

四、市场竞争过于激烈,产品要有价值就是得懂的包装跟行销,偏偏这个中国人不善长,所以我们学习西方的模式。

综合以上几点,我们适时地在不同发展阶段加入了设计以及行销高层主管,也就成就了我们目前的样子。

APPYING:kdan开发的pdf reader和animation desk等产品都得到过苹果官方的首页推荐,是怎么的开发和营销让产品如此成功?

苏柏州:苹果官方他们有自己的行销模式,重要的是他们也是一波一波的在推广,比如有分节庆的,季节性的,开学周什么的,其实都是照表操课,如果你懂得他们的逻辑,那么相对会容易点。另外热门的APP相对上会比较容易受到注目,我们的产品在各自的分类,基本上都算有不错的能见度了,另外加上品质跟质感都还算不错,所以机会就大了。以PDF Reader来说,当初2-3年前市场没有什么突出的PDF软件,我们下载量大,操作上也直觉简单,功能还算完整,自然就被挑选入员工最爱的产品了。Animation Desk目前市场上做动画的软件更少了,我们界面风格很明显,功能也日益强大,自然他们在挑绘图软件时就会想到我们。而Noteledge 跟Pocket Snapper将是我们下一个推广目标。

另外刚刚说到的,产品热卖有很多方法跟细节要去确实执行的,行销也是讲求方法跟策略,一波一波地,要有话题性,要能不断曝光,日积月累,品质好的产品,你只要有自己的特性,成绩会出来的。我知道现在有很多冲榜的方法,但冲榜只是一时的,东西不好,没办法持续创造话题性,还是会回归原点,那些都是炒短线的作法,你每天在想着短线操作,那些欧美比较有实力的开发商都是长期经营的,经营产品也经营媒体关系,时间久了,你跟他们的距离也会因此变的遥远。这是中国人为什么不容易做出几个像样的品牌回去给欧美人士看看的原因之一。所以我前头才说,我们学习他们的模式,知己知彼,用他们的方法,做的比他们好,最后我们才能慢慢导入我们自己想要的方法,才能有机会当领导品牌,这是漫长永无止境的商业竞赛。

APPYING有国外媒体说2012年将拉开app大战,而目前大环境来说也是竞争越来越激烈,对于这样现状,kdan有着怎样的应对策略,对于接下来的发展战略是怎样?

苏柏州:M型化商店, 品牌与非品牌大环境其实是在收敛了,越来越难看到容易的成功案例了,最近较红的Draw Something,他们也是烧了6-7年的资本,最后加了一点运气,把公司卖在最高点。我记得二年前的一份市场分析就指出有超过7成以上的团队没有在里面真正赚到钱,进入app store的门槛虽低,但没赚到钱被踢出去也是很容易的,这是这个产业的特性,但他还是充满机会,这是他迷人的地方。

市场收敛会有一个现象,就是会变成M型化商店,前头的M,他们有抓到机会,做出了品牌,或是其它后来进来的大企业,投入大笔资源,这二类型的公司,钱都往他们身上跑。未来几年,你会越来越不敢去买没听过团队的作品,或是浏览数量跟评论不够多的产品,这就是品牌的力量。另外一个M,就是所谓的非品牌,我用卖场理论的方式来描述,台湾有很多专卖99元低价的日常生活用品卖场,基本上会进去买东西的人,不太会去关注东西是不是有品牌的,比如你想去买个99元的刷子/杯子/盒子,你可能只会看外表跟实用性,你拿了就走。这类型的小团队也可以生存,因为他们成本压力也小,这就是另外一头的M,但如果品牌厂商进入低价市场,那就可能会变成L型市场,也就变成了赢者全拿,他们就会变成了既得利益者,未来你想当英雄,可能还得等下一波市场的重新洗牌了。

Kdan Mobile目前的战略目标就是成为一个世界级的移动软件品牌,想办法成为目前市场上的利益者,我们在移动设备上的策略就是从APP做到平台,再延伸出服务,APP平台跟服务最后会跨到不同的平台或不限设备,所以在平板电脑上有,在个人电脑上也会看到我们的软件,其实最后就是以人为主体的服务内容。我们想让大家知道,从APP延伸出去的商业模式其实是无限可能,市场大到无法想象。所以我们目前也很积极地与国内外的风投洽谈合作,投入更多的资源,希望在未来几年除了可以尽快上市会让公司公开化外,也可以成为一个国际知名的软件品牌。

APPYING目前大陆接触的台湾app公司很少,而在这一块你们又是走在前面,所以能否给大陆的app同行一些好的建议?

苏柏州:我想对于小型app团队来说,关键在于要不断地找出盈利模式,然后要赶快成长起来,因为如果你的产品进入门槛低,那很快别人就会追上,所以你会需要越来越多资源,现在风投产业的环境还算不错,包含天使投资人,有不少选择,所以要赶快跟他们接触与寻找合作的可能性。若要找出你们的产品路线,我建议走人少的路,往niche group的市场走,不要认为小众市场的产品未来没办法做大。

对于团队的核心,当公司开始规模化后,制度、流程、营运管理以及财务管理,将是未来会面临的课题。如果你有找到合适的风投,那么他们会协助你,公司若想要快速发展,如果制度跟管理没跟的上,那会有更多的问题,造成昙花一现,目前Kdan Mobile在公司的经营管理上做了很多的投资,都是为了要能迎接下一波成长,然而人才是否能够衔接的上,永远是最关键的一环。http://www.111ck.com

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APPYING:其实早在今年年初,APPYING就关注到凯钿移动的明星产品Animation Desk被苹果首页推荐了很长一段时间,并且由于他们来自海峡对岸,大陆的移动互联网同仁们一般和台湾的同行交流的机会比较少,所以我们计划对凯钿移动的相关负责人进行一次访问,好事多磨,在经过好几次沟通之后我们顺利的对凯钿移动科技公司创办人兼执行长苏柏州先生进行了邮件专访,所获内容也是非常精彩,并且份量十足,在此APPYING也衷心预祝凯钿移动在以后得到更好的发展,并且通过APPYING多和大陆的同行进行互动交流,共同成长。

了解更多:凯钿移动:http://www.kdanmobile.com/

本文由 APPYING 原创发布,转载请注明来源及本文链接。
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