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APPYING专访《KeepCap》团队:简单到极致的APP,我们为自己代言!

没有经验?KeepCap不在乎!风险?KeepCap不在乎!盈利?KeepCap不在乎!从“KeepCap”APP团队身上,可以看到他们的信仰——追求简单的极致!APPYING有幸邀请到“KeepCap”产品团队接受此次专访,以下是采访实录:

APPYING:您好,很高兴您能接受APPYING的采访,能否先请您介绍一下“KeepCap”团队?

KeepCap:KeepCap团队,都是一群年轻的孩子,要说经验,刚开始做KeepCap时,没有一个人有经验,iOS开发没有经验、手机软件设计没有经验运营推广没有经验;有的只是设计师私人有一部iPhone手机,公司给程序员采购了一台mac,我们就开始了,可以说一路研究着河里的石头过河,刚开始时不敢大步走怕摔着,呛过水,也有没湿裤腕的时候,痛并快乐着的感觉最真实!

(和小编一起来看看“KeepCap”团队成员们可爱的介绍吧~)

APPYING:能请您简单介绍一下“KeepCap”吗?在您看来,哪个部分是你们最满意的?

KeepCap:简单。我们的目标就是用最复杂的技术,做最简洁的应用,在这一点上是我们最满意的。

APPYING:“KeepCap”的种子用户和目标用户分别是什么?目前大概拥有多少用户?符合你们的预期吗?

KeepCap:我们有一个典型用户刻画(Profile):本科以上学历,喜欢简洁,追求自然美,自拍的目的不是为了炫耀,而是一种情感表达,25岁以上的女性。我们内部种子用户,就是无锡和上海公司的7、8个女生;没有外部种子用户,我们笃信好的产品会说话,自己想要的产品一定有生命力

目前只有37万用户,由于我们最核心最有特色的功能还没有推出来,所以没做推广,这样已经很满意了。

APPYING:从种子用户到目标用户的变迁就是APP的典型生活场景,该场景如何在一开始的交互界面流程(UE-flow)中体现出来?

KeepCap:由于我们设定的目标用户,是以情感表达为目的,而不是炫耀为目的,所以,UI设计上,主要是微信分享为主要渠道——点对点分享。这样的设计限制了我们的推广速度,但是我们产品的留存度和活跃度是非常高的。

APPYING:你们如何看待一款应用受欢迎的程度?在留存用户方面是如何设计的?

KeepCap:受欢迎的程度,跟用户的留存度和活跃度相关的,我们的用户月留存大概是75%,日启动用户21%,日启动次数3次;我们认为作为一款非频发需求的产品,达到了我们的预期。

APPYING:“KeepCap”的升级遵循了什么原则?是和什么样的阶段目的挂钩?

KeepCap:APP的升级,我们只有一个原则,就是用户反馈。我们2.0到2.1版只用了7天,就是因为用户给了我们强烈反馈。我们也没有考虑竞争、营销。大的原则只有一个,做好了再发布。一个产品最核心的竞争力,还是产品本身

APPYING:当初你们是怎么想到的产品创意?进行了怎样的初期市场调查?让你们决定开发“KeepCap”的本质原因是?

KeepCap:偶然发现卡西欧TR系列数码相机,被誉为“自拍神器”,价格5000元左右。

通过调查,我们发现2个现象:

1、80%不喜欢拍照的人抱怨并非不爱拍照,而是不上相;根据我们的研究,拍照不上相有心理因素、光线、姿态,而光线和姿态是可以通过技术进行处理的。
2、人类的照片视野目前60%都被披上了滤镜的外衣,而都处处带着艺术气息,消失了原本的自然美。

我司本身是做算法研发的,主要致力于图像识别、视频分析领域,人脸识别是我们的核心算法之一,通过对人脸光线、人脸姿态的处理,我们可以满足这80%的需求。

APPYING:“KeepCap”的竞争对手有哪些?你们在差异化竞争有无独特优势?是如何保持比较鲜明的差异化辨别度?

KeepCap:用户一般会把我们跟美图秀秀、POCO美人相机、美颜相机等做比较,这或许就是我们的竞争对手。

我们的差异化优势,从功能上来讲,就是智能,比如瘦脸,美瞳,完全无需用户介入操作;从操作上来讲,就是易用;从体验上来讲,就是清新。长期而言,保持差异化辨别度的,还是我们的人脸检测和识别技术,比如对性别的识别、对种族的识别、对表情的识别。

APPYING:对于“KeepCap”是如何做风险评估的?一般有哪些风险点要考虑?

KeepCap:我们完全没考虑风险,对我们团队来说,用心做产品,是最关键的。我们公司有传统的现金流,所以,很幸运我们不用考虑风险问题,只考虑把产品做到极致

APPYING:一个在种子用户群立足了的APP下一步,可以选择的策略是:单一痛点的APP族、基于痛点链的APP升级、多痛点组合型APP,您如何选择?为什么?

KeepCap:长远来看,是痛点链。我们觉得用户驱动的产品升级是最可靠的模式。

APPYING:可以谈一下“KeepCap”的盈利模式设计是怎样的?

KeepCap:一切以用户为中心,其他一切纷至沓来。

APPYING:在APP推广媒介组合上,与APP的类别、经营阶段目的、竞争APP的推广策略都有关系,在您看来,需要掌握什么原则?

KeepCap:我们恪守产品至上原则,营销伴随产品的发展。当我们觉得产品80分的时候,花20分力气推广;产品90分,花30分力气推广,产品95分的时候,花100分力气推广,100分的时候,花吃奶的劲推广,呵呵。比如我们年初就策划过类似明星脸之类的营销手段,但是我们判断,做不到超一流的水准,这种推广负面效应大于正面,所以坚决没有上。事实也证明了这一点是正确的。

现在我们的产品,虽然从竞争的角度看,还不错,从我们团队的角度看,也就是80分。

APPYING:直接盈利APP获取收入的主流模式是媒介广告/营销渠道,在您看来招商节奏和谈判策略是怎样的?

KeepCap:因为有传统业务的支撑,KeepCap团队是幸运的,我们不需要担心资金的问题,所以招商、融资对我们来说都没有那么迫切,当然有很合适的机遇,我们会去把握,在更大的舞台上,我们才能让产品被更多的人了解到,把最智能最简单最自然的拍照体验带给更多的用户。

APPYING:在您看来,一般的APP运营需要采集哪些数据?汇总哪些指标?

KeepCap:运营产品方面,我们的经验还不够,目前,我们会着重关注“新增用户”“活跃用户”“启动次数”和“使用时长”,从每天的新增用户我们可以知道产品在持续增长,而且是没有宣传推广下的自增长,这说明产品能打动人,而且在自传播;从活跃用户、启动次数、使用时长,我们知道软件的使用频率,这些数据能很好的反应用户的参与度。

我们会关注单个“功能”的使用情况,比如拍照、自然美化的数据;比如自然美化的数据远远高于手动调整的数据,我们知道我们的一键自然美化效果还是很受欢迎的;我们还会关注用户使用软件的设备终端情况,总之能够统计到的数据,我们都会关注,这些数据我们更新版本、设计产品、新功能,提供了重要的参考数据。比如KeepCap刚上线时,我们的设计以iPhone4的体验为主,后来iPhone5的用户占了30%之多,我们开始加强优化iPhone5的设计。

APPYING:你们接下来会开发新的产品吗?可以简单给我们介绍一下吗?

KeepCap:KeepCap团队暂时没有推出新产品的计划,我们预将KeepCap用心打造完美,只做好这一款产品,就像我们宣传文字中说的“你能用KeepCap拍摄出漂亮满意的人物摄影是我们一直致力的方向,我们坚持、不止步!

关于“KeepCap”APP团队:

iTunes地址:https://itunes.apple.com/cn/app/keepcap/id591726241?mt=8
官方网址:http://www.keepcap.com/
官方微博:http://e.weibo.com/yumeirenvp

本文由APPYING原创报导,转载本文须经APPYING同意,并请附上本文来源(APPYING)及本文链接:http://www.appying.com/caifang/keepcap/

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