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APPYING专访搞趣网:iOS生态圈的创新服务,限免引导用户APP体验

(“搞趣网”团队成员)

开发只是诞生一款APP的第一步,“养育”APP的过程同样十分重要——推广、运营。在面对众多推广渠道的选择中,很多开发商都不会忘记“限免”平台。iOS的生态圈中,包含围绕硬件和系统构建的;围绕从App Store构建的;苹果自己也在探索的、创新的综合服务,而“限免”正是创新的综合服务中一个很重要的环节。一旦在“限免”立住脚并赢得广大用户的长久信任—高留存率,商业转化就是很自然的事情,比如手游首发。

此次,APPYING有幸邀请到了“公益限免”和“商业手游首发”行业的双冠团队——搞趣网——的市场总监徐冬望先生接受专访,来向大家展现一个真实、鲜活的APP服务平台类明星团队的创业故事。

从产品到平台,在成长中要把握住两大业务形态

目前搞趣网的定位是在移动互联网综合信息服务平台,业务形态主要集中在限时免费手机游戏综合信息入口级服务这两方面。

如今可能业内对搞趣网的认识,很多还停留在一年前的“限时免费”这个App上,其实经过这段时间团队的努力,我们在手机游戏综合信息入口级服务也有很多新业务的诞生,比如手游联运、手游内测平台、手游独立社区建设、手游独立网站建设等等多重服务。手机游戏,第一发布!这个是未来搞趣网的重要发展方向。

在明星产品“限时免费”App上,月留存率平均接近50%,友盟统计显示,在限免类产品中,始终排名第一阵营,在同类型工具产品,也是一直排在了前5的位子。目前搞趣网全平台产品日用户访问量已突破100万。

产品的成长根源于团队的发展,企业文化决定了上层建筑

搞趣在建立之初,也经历过没有既定方向的时期。大概是幸运、努力与朋友们的帮助,慢慢似乎找到指引的方向。整个团队强调快速、创新的互联网文化在平等、轻松的伙伴式工作氛围中共同创业成长。

你也许很难想象我们就很简单的2,3个产品,但是我们动用近100号人进行产品建设服务,包括为开发者进行产品优化分析、整合营销辅导等服务回馈。我们的宗旨还是为用户提供优质优惠服务,并为那些无法进入大平台的优秀开发者提供接触用户的通道。

围绕iOS生态圈构建创新服务,用户的体验才是王道

个人认为,围绕着iOS的生态圈主要有三个层面,一个是围绕硬件和系统构建的,二个围绕从应用商店构建的;第三个是苹果自己也在探索的,创新的综合服务。而限免是创新的综合服务中一个很重要的环节。从去年开始苹果下架了很多限免产品,对这个行业影响还是蛮大的。我们认真研究过他们的规则,积极和苹果进行沟通,不断传递我们的尝试对于他们的价值,苹果对我们的工作还是很认同支持的,搞趣限时免费产品形态是他们鼓励的方向。

收费这是所有行业所有生态圈存在的基础,没有商业价值保障、没有利益驱动,必然没有创新发展,这个行业就只能走向毁灭。随着行业规模的扩大,限免的空间也会变得更大,形式方式也发展多样化。搞趣在计划每月提供数百万至数千万价值的游戏礼包免费提供给我们的玩家,9月我们就做过一次大型礼包的发送活动,总价值在400-500万RMB。限免是服务的促销和创新模式。在未来,基础功能免费,个性和增值服务会成为所有软件的商业价值模式,就可以通过限免实现。

让真正花心思、爱产品的小伙伴们得到发展

搞趣的成功更多的是靠大家的帮助,现在我们将要做的,更多的是寻求一种互助共赢的合作方式,我们计划将搞趣网的推广资源开放给更多的游戏厂商。之前我们做过两期“开发者扶持计划”,这个活动在开发者中反响不错。接下来我们举办一个推广费用赠送的活动,只要有在苹果官方上线的正版游戏,搞趣会在第一时间进行收录推荐,如果上线后搞趣仍然没有收录的,开发者朋友们可以通过特定的联系方式找到搞趣的负责人,并且可以从我们这获得价值上万的推广资源。

我们想让业界的朋友们一起来见证搞趣网-手机游戏第一发布的速度和效率,同时也是为了能够通过这样一个互助共赢的方式,维持手游渠道的常态发展,让更多真正花了心思做产品的同伴能够发展起来,也为了给我们的用户推荐更好的产品。

到底多久限免一次效果最好?产品推向市场后,什么时间点限免效果最好?

一般来说,一个新的App推出了之后,建议先上线收费保持一个月左右的时间,再进行限免是比较好,通过这样一个形式,提高用户的关注度和认识度,效果也会比较好。另外,大部分的产品在前3次限免的时候效果是比较好的,App只有限免了就会被各大渠道收录,那曝光度自然是很大的,同时限免的间隔时间建议是在2-3个月左右一次,每次限免的时间长大概在3-7天。如果非常频繁的限免,那对于用户的吸引度自然也就没那么高了。

关于“搞趣网”团队:

官方网站:http://www.gao7.com/
官方微博:http://e.weibo.com/gao7gao8

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