专注苹果竞价广告(ASM)研究
App Store Search Ads

揭秘ASM(二):苹果竞价广告后台设置步骤详解

“正剧”式的苹果发布会每年播一集,结合早前的剧透内容,总体来看今年的发布会无功无过,意料之中的iPhone 7/7 Plus如约发布,将搭载iOS 10上市,意料之外的取消3.5mm耳机插孔,也是备受吐槽。一方面苹果的锋芒让用户对其要求更高,另一方面苹果在乔布斯之后的产品创新停滞不前,靠着每年发布一款“类克隆”iPhone,硬件销售业绩的下滑就成了不可摆脱的现实。所以,正如《揭秘ASM(一)》中所讲述的,苹果想要维持甚至超越之前的成绩,就需要且必须开拓新的业务,即将伴随iOS 10系统而来的苹果竞价搜索广告(ASM),就是其一。

图:65%的下载来源于应用商店搜索

那iOS 10将于9月14日正式推出,且不论苹果竞价搜索广告是否同一天上线,苹果已经在WWDC2016大会上明确预告了它的到来。ASM的基本概念和重要性已经在系列文《揭秘ASM(一):全面解析苹果竞价搜索广告》中做了详细描述,此处便不再展开,仅针对苹果官方给出的数据:“65%的下载量来源于苹果App Store的搜索”,得词以竞价搜索广告研究先锋的身份,为广大开发者提供一份苹果竞价广告后台的详细设置步骤,希望可以让大家顺利上线自己的第一个竞价广告,成功获取属于你们的优质下载量。

 

ASM的运行机制及竞价原则

从苹果竞价广告的官方文档中,得词总结了以下几点要素供大家参考:

1、ASM运行机制的主要因素:相关性和出价。

  • 相关性,苹果通过APP的元数据(应用提交时标题、关键词、描述等)和用户行为(搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等)来判断;
  • 出价,则是通过开发者设置的CPT(Cost per Tap)按点击收费设置的价格和第二位出价竞价原则来判断。

2、ASM的竞价原则:相关性优先法则。

即相关性是APP能否进行广告投放的第一原则,如果相关性不达标,即便出再高的价格广告都不会被投放;而在相关性达标的情况下,出价高的APP则能投放成功。

 

ASM后台设置的具体步骤详解

1、确定投放的APP

图:搜索并确定需投放的APP

在iTC后台进入ASM后台设置页面“Search Ads”(苹果目前还未开放此接口,得词通过ASM预演工具为大家展示操作步骤),首先我们需要创建一个广告活动,通过输入APP的名称或APP ID或APP的下载链接查找并选择需要投放竞价广告的APP。

2、设置广告活动

图:设置“广告活动”信息

以WeChat为例,在确定需要投放广告的APP之后,跳转进入详细设置页面,在页面右侧,我们可以看到这个APP的广告效果预览图。接下来需要为这个广告活动设置详细信息,包含:广告活动名称、投放的预算金额、每日最高消费限制。

3、设置广告组

图:设置“广告组”信息

图:设置投放日期及时间段

在“Ad Group Settings”中,需要设置:广告组名称、投放区域(APP已经上线的且苹果开放了竞价广告的国家及地区)、选择投放设备、选择广告投放的时间(包含:开始日期、结束日期为可选项、每天投放的时间段表格)。

4、为广告组设置CPT出价及CPA目标

图:设置CPT及CPA

接下来就是关键的出价设置,这个价格是默认的CPT最高点击出价,设定之后此广告组中的每一条广告都会按照默认价格进行竞价,当然,在后面开发者也可以针对个别的广告进行出价调整。苹果还给出了CPA目标值选填项,我们可以通过合理设置此值来对ASM投放进行指导,这也是开发者对用户获取成本的预测值。

5、设置广告组关键词

图:关键词自动匹配

这里,有个“Search Match”搜索匹配的选择开关,打开此开关,苹果则会自动抓取APP的元数据并参考用户行为来为APP生成竞价广告的推荐关键词,除了在其中挑选合适的关键词,我们也可以自主设定。当然,你也可以选择关闭,完全自主设定关键词。

6、设定广告投放人群

图:选择投放的受众设备属性

图:选择投放的用户属性及地域

这一个步骤也是相当重要,苹果会根据开发者的设置,针对不同的用户群体进行竞价广告投放。主要设置包含:受众设备属性、性别及年龄范围、用户设备所在地域。其中,“受众设备属性”我们可以在:从未下载过此APP的设备、已下载过此APP的设备、所有用户设备、下载过开发者账号下其他APP的设备,这4个选项中进行选择设定。

经过以上步骤,此时,开发者就可以成功提交自己的竞价搜索广告了,ASM正式上线后大家可以根据本文的介绍内容去一试身手。当然,这仅仅只是第一步,关于ASM的关键词选择、优化及投放策略等,得词会继续深入研究跟大家一齐分享,希望大家都能享受这iOS搜索时代的变化和进步。

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  1. #1

    受众设备是否支持多选呢

    kameinn1年前 (2016-11-03)回复
    • 有选项,可以同时投放 iPhone 和 iPad 的。

      康轶文1年前 (2016-11-04)回复