专注苹果竞价广告(ASM)研究
App Store Search Ads

【ASM优化系列二】中文APP如何在美国区做竞价投放?

我们在ASM优化系列的第一篇中已经说到“苹果Search Ads美国区直接投放中文关键词会完全无展示”,但有一部分CP也跟得词提出反馈,他们的产品是针对海外华人用户的(此处特指未做本地化、策略上不涵盖纯英文用户、中文版的APP产品),那针对这部分CP的需求,中文APP要如何在美国区进行投放才有效果呢?

投放前的思考

得词团队针对这一需求做了投放策略和APP优化上的探索,在本文中将和大家一起分享,希望可以帮助到有这部分需求的CP。

第一步,我们要想针对美国区的华人做广告,但直接投中文关键词苹果竞价是不展示的,那只能投放英文词。

第二步,投放英文词,会造成美国本地用户的点击,这样非精准点击会造成CR(转化率)很低。

第三步,那如何过滤掉这些美国本地用户,避免他们来点击广告呢???——素材优化

APP优化步骤

第一步,META优化:

1. 在App Store上架一个针对美国区的版本,标题(Title)、关键词(Keywords)全部用英文,包含主要的关键词。

2. 描述(Description)的首段用“中文”介绍,因为这段文字会被系统匹配到竞价广告上。

第二步,素材优化:

1. 在icon上增加一个中国元素,让当地英文用户一看就不想点击,例如下图:

图:富含中国特色的icon

2. 在截图展示内,也突出中文元素,如果是中文小说APP,截图显示中文小说目录是比较好的。至此,一个包含中文元素的广告就形成了,会过滤掉很多美国当地人。

ASM投放策略

第一,建立一个自动匹配模式的广告组,不放任何关键词,用这个组来发现关键词。

第二,另外建立一个组,投放关键词时选择模糊匹配进行投放。

延伸思考

得词在此处的思考是,这样的竞价投放方案的确可以把中文APP推出去,但会造成一种情况,那就是 TTR(点击率) 偏低。大家都知道苹果ASM竞价广告和“相关性”有着至关重要的联系,而影响“相关性”的其中一项就是用户行为,如果点击率持续偏低,那势必连带的会影响到广告的展示量上限。

本文我们旨在探讨中文版本的APP「如何」投放美国区的竞价广告,然而还是建议各位CP对APP分类别、有针对性地实施推广方案。例如中文小说类的APP,还是以ASO、信息流等为主要推广方式;而例如游戏、购物、社交等类型的APP,则以做好本地化为前提工作,再而坐上苹果竞价的顺风车愉快地和用户拥抱吧!

我们会定期分享关于苹果竞价ASM领域的最新研究文章及动态,如果你有想法、有疑问想和得词团队交流探讨,可以在APPYING的微信公众号中给我们留言,必定回复!这么干货的文章,你不动动手指转发一下嘛?O(∩_∩)O~

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