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移动APP市场推广中的3个细节和3个弊端

市场对游戏行业的投资,开始转向游戏发行公司,比如Supercell这样的新星。大多数手游和App开发公司都会非常关注产品生命周期内的用户获取以及CPI,很多开发商也已经认识到营销推广的价值。随着移动游戏市场日趋成熟,综合性更强的市场推广模式变得更加重要。不过,移动游戏的市场推广目前还存在很多误区:

1. 移动游戏推广要注意的3个细节

1.1 兼顾游戏推广的“量化指标”和“直觉”。

营销工作既是艺术也是一门科学,最佳的结果都来源于最具有创造力的人,而且这些人还能够认识到“量化工作”的价值。在市场运营过程中,我们应该尽量利用各种标准规范工作,不过,在做好量化的同时,并不是什么工作都能“下指标”的,有时要注意市场运营的“直觉”。

1.2 在App市场找到有闪光点的品牌是需要一定的创造力,太过死板、僵化是不行的。

量化工作是实现市场营销创造力的很好的工具,但是不能过于绝对。

1.3 利用品牌推广保持产品热度、发掘新用户。

在初期推广阶段,App市场最直接有效的推广方式,目前还是各类应用市场,很多智能工具也能帮助开发者在Facebook上做很多交叉推广,比如页面广告用Chartboost,视频广告利用 Everyplay 和AdColony。

如果你的产品已经获得了一定的关注度,需要保持持续的关注,这个时候采取更大范围的品牌推广就很重要了。品牌广告不适合在最初的推广上使用,它最大的价值就是保持热度,进一步地发掘产品的潜在价值。

游戏产品靠谱是市场推广靠谱的基础。当然,市场营销的前提必须是你产品优秀,在免费的手游中,游戏的质量对于用户就是一种服务,就是一种品牌。无论开发者怎么宣传产品如何如何,玩家一旦有所抱怨,你所有的产品宣传就毫无意义。品牌推广必须建立在真实的基础上,而不是做“包装”。

2. 品牌推广、定向推广、交叉推广的弊端

2.1 品牌推广:如何看待难以量化的品牌效果。

“品牌”这种东西听起来或许会显得很抽象,但是这并不意味“品牌”不可以量化。实际上,在App市场中任何行为都可以被追踪,不过仅仅依靠点击量看品牌推广是种错误的方式。

“品牌”很难被数字化,并不意味着品牌就没有效果,品牌可以在用户的头脑中形成认知,用户的反馈过程也是潜移默化的,最终品牌推广一定会带来收益和人气。品牌的效果可以简单地概括成“用户认知获取”和“用户兴趣获取”。仅仅看下载量,很难从一个高度去认知品牌。

2.2 定向推广:做到一定程度有瓶颈。

现在很多移动应用在推广时都会选择定向推送广告,这类广告可以“一股脑儿”地把用户的认知、兴趣、下载转化一起解决,同时这类广告虽然很容易跟踪,也是现在最主流的方式。但是这种推广方式会限制产品用户的最大增长值,而且用户的获取效率也比较低。在激发用户的认知和提高用户兴趣上作用也不大。

毕竟用户对产品的认知和兴趣越深,用户的获取成本就会越便宜,产品能够捕获的用户范围也会越广阔。

2.3 交叉推广:成本高,模式难以捉摸。

多种媒体的交叉推广可以很好地实现以上的方法,现代的认知科学也认为人类的大脑可以综合各种不同媒介的信息。你可以尝试各种媒体的交叉推广效果,但是在找到正确的模式前,交叉推广的成本是很昂贵的,传统广告主因为资金雄厚可以承受,但是对于建立在用户获取效果基础上的移动游戏开发商,交叉推广的成本就有点吃不消了。

另外,交叉推广也会因人而异、因产品而异甚至因媒体而异,因此交叉推广的具体模式也需要广告主自己探索。

初期最好选择一些比较保险的方式,比如利用一段完整的视频广告讲一个关于该产品的话题故事,不过,这种推广也很难追踪到广告的受众。

来源:上方网

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