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数据分享-游戏在Mac App Store的市场表现

Mac App Store是个很棒的商店,所有Mac用户的软件以及更新都集中在这个地方进行设置,能够引导用户注意到我们的游戏。当Mac App Store出现时,我们便想要将游戏带到那里而充分利用它的发行窗口。我们在那里所发行的第一款游戏是《疯狂驾驶1》,这是移植自网页和手机的游戏。

《疯狂驾驶1》在Mac App Store的销售(from gamasutra,点击图片可见详细数据)

《疯狂驾驶》的销售数据非常“原始”,因为它是只基于每周的报告。《疯狂驾驶》一开始的售价是4.99美元,并在之后降至2.99美元。需要注意糟糕的评级:我们添加了太多奇幻相机效果而破坏了游戏在Mac上的呈现。我们并未进行任何市场营销活动。所以这7800欧元的利润值得推出移植版本。

《公路拉力赛》的销售数据(from gamasutra,点击图片可见详细数据

拥有了《疯狂驾驶1》的经验,我们决定在《公路拉力赛》(2013年5月)中使用付费销售模式。售价大约3至5美元,且不再出售其它内容。在半年后我们决定将其变成免费游戏并通过IAP而运行。将《公路拉力赛》变成免费游戏为我们赚取了10倍的利益,我认为我们将获得更大的盈利。

《疯狂驾驶2》——Mac App Store的排名(from gamasutra,点击图片可见详细数据

比起《疯狂驾驶1》(甚至是《公路拉力赛》),《疯狂驾驶2》在各方面来说都更优秀,所以我们对于这款游戏的期待便更高。通过《公路拉力赛》的经验,我们决定不再尝试付费模式,而是在发行时便完全基于免费模式。游戏发行于12月13日,并获得了很不错的排名,它也轻松地在圣诞节期间冲上了第一位。因为在那段期间iTunesConnect是停止运行,所以我不能检查数据的变化,并对结果充满好奇。而就像你所期待的那样,我们获得了许多下载量。

《疯狂驾驶2》的下载(from gamasutra,点击图片可见详细数据

在Mac App Store上,圣诞期间美国游戏排行第一的位置每天为你创造了5千至7千的下载量。现在在发行后2个月内我们共获得了12.5万的下载。但是暂时先别为我们欢呼。

《疯狂驾驶2》的销售统计数据(from gamasutra,点击图片可见详细数据

就像上图所示,通过12.5万的下载量而获得2250欧元的《疯狂驾驶2》在Mac App Store的每次下载智能赚取0.05欧元。尽管我们已经证实了自己学会如何创造一款在公众面前表现出色的游戏,但我们的下一个挑战是优化盈利。幸运的是《疯狂驾驶2》在手机上的盈利还不错,而这也是这款游戏的主要目标平台。

除了发送tweet并将其刊登在我们的公司Facebook页面上,我们从未主动去推广任何一款游戏。所有的这些游戏都是发行于网页,iOS,Android以及Mac App Store上,并且都是以手机作为主要平台。

结论

付费市场并不允许“发行后便不再管理”的做法(在《疯狂驾驶1》上可行但却不再适用于《公路拉力赛》)。免费市场仍然存在机遇帮助开发者们获取稳定盈利(如《公路拉力赛》和《疯狂驾驶2》)。Mac Store排行第一的免费游戏可以推动每天5千至1万的下载(基于《疯狂驾驶2》)。

作者:Mike Hergaarden

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