专注苹果竞价广告(ASM)研究
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解析App Store的那些“灰色”产业链生态

App Store一直以其相对公正的渠道生态被大家所称道,然而真实的它早已经不是一片净土,各种依托App Store之外生存的个人与公司很多。他们在利用App Store的规则和漏洞赚钱。更有甚者已在叫卖苹果的精品推荐位。

针对苹果:预审与加速审核 还有不知真假的220万一个精品推荐

虽然很多公司一直想“公关”苹果的编辑,奈何苹果的保护政策让他们无法联系上。不过早在一年之前,行业里就有流传一份苹果精品推荐位的报价,当时的价格是200万人民币(已有很多人看到过),而今年不仅价格已涨到了220-250万,而且在一些行业微信群里确有出现叫卖苹果的推荐位的个人。目前在叫卖的推荐有两个:精品游戏小图推荐(220万)和最佳更新游戏(100万),推荐时间为7-21天(说要看编辑心情)。叫卖推荐位的是一家广告公司,至于能否真的获得苹果推荐与是否有成功的案例不好确认,但不管怎么说这一现象存在的时间已经不短了。

而在这之外,App Store的预审核和加速审核是两项很多公司在运作的业务。通常iOS 平台的 App(应用和游戏)在提交审核后,在经过漫长的两到三周的等待时间。而目前国内就有专门的一些公司在做加速审核业务,他们称为iOS新产品预审\过审服务(号称:98%通过率,最快2小时通过)。预审是在提交苹果审核前,帮助APP针对苹果相关审核而进行的优化。过审则是缩短审核时间,但两者价格都不菲,报价2-7万不等。话说,最近App Store的审核速度也确实是越来越慢。(其实苹果本身就有一个紧急加速审核通道,一年可以使用一次且是免费,相信很多人还不知道

针对CP与发行:一种常态下的变相“广告行为”

说到冲榜问题,大家一定不会陌生。在很多公司来看,冲榜其实已经成为一种常态,只是在变相购买广告,花钱维持一个高排名来获取自然用户进入。不过如果产品不行、数据表现不好,游戏自然就会慢慢消失。当然苹果的态度不鼓励也不排斥,而另一种刷榜行为,则会被重点打击,毕竟这是涉及到了假用户的作弊问题。而在这之外,还有一些优化方法,例如优先上付费榜、营销刺激,游戏名字中加内容等。

不过,在iOS榜单排名争夺中,我们常见且说的最多的却是这几种:

● 刷榜:免费、付费、畅销(确实存在)

● 热搜:热搜位推荐

●评论: 刷好评,刷差评

针对用户:靠“接地气”在赚苹果钱的从业者

除了上面说的几类之外,其实还有一些依靠“接地气”的方式在赚苹果用户的钱。寻找他们也很简单,打开淘宝搜索App Store,你会发现百余页相关的页面,各种眼花缭乱的服务项目,让我们大开眼界。在翻了50多页后,笔者整理出了一下这些“地气”服务。

● iOS代充值:不仅可以充值中国还可以充值海外账户,主要方面没有信用卡的用户支付。不过由于在iTunes/App Store代理充值时,需要提供充值的Apple账号ID和密码。所以会有一定的安全隐患存在。而一些汇率差的存在更是让CP受到了损失。

● iOS礼品卡:属于代充值的一种。在海外苹果会有一些充值卡销售或是活动促销,在淘宝店也买到这些礼品卡用作充值。

● iOS退款:CP和发行深恶痛绝的一种方式。利用苹果用户退款政策牟利,赚取中介费或是退款额。为很多CP造成了损失,通淘宝、群等招揽生意,也会回收一些有过大额消费的苹果账号,除了退款还会利用这些账号刷榜。此外还有一类涉及到iOS账号中的余额退款,回收账号和退还账号余额。

● iOS代购:苹果充值通常都是以50元、100元等为主,而对于一些用户来说为了花1元购买一个应用而充值50显然不合适,也就催生了iOS代购。用户选定好游戏后,店家会进行购买并提供兑换码给用户,用户只需提供账号和在原来基础上多加2元钱即可。

● iOS账号注册、转区:并不是所有的用户都通晓外文,针对对于一些想去海外区注册或转区用户的服务。不同区价格不同,多少数在5元上下。

● iOS账号回收:回收一些不再使用的苹果账号,消费额度越大价格越高;会被用于退款和刷榜。

● iOS共享号:很好理解,由一个账号付费下载多款应用游戏后,出售账号供给多人使用。用户只需20元就可以玩到需要付费千元才可以下载到的游戏。

这些依托App Store的隐性产业正在向着规模化发展,而之所以能形成现在的局面,正是应了那句话,有需求就会有市场。而这个需求还有这个市场,已经形成了一个产业链。其中涉及的账号交易为刷榜、退款提供了便利,这也进一步拉高了产品的营销成本。而最终这些收益与损失很大一部分是要CP来承担。

而有这样的“黑色”生态链存在并逐渐地大面积广而告之的态势,就足以给苹果带来更多的重视与正视。

本文由APPYING整理发布,主要素材来自游戏陀螺,原文作者:罗伊,转载本文须经作者及APPYING同意,并请附上本文来源(APPYING)及本文链接。

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