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不务正业大师ASO秘籍系列之——ASO关键词头脑风暴

Google Play Store,App Store和Windows Phone的商店是你的发力点,还有许多其他的Android第三方商店。例如Amazon App Store,黑莓的AppWorld和三星的应用商店。在中国有上百家的Android商店,几乎每一个智能手机制造商有它自己的应用商店。虽然有很多的这些商店之间的差异,他们有一个共同点,那就是他们都是黑盒子。他们是如何排名您的应用程序和哪些关键字往往是一种猜测。在这系列文章中,我会尽力解开这些黑盒子一点点。

ASO这个词最早出现是09年,需要优化的东西包括标题,描述,图标,截图,视频预览,本地化,评分,评论等。ASO里面很重要的一部分就是优化这些,但在安卓里面,还包括选择分发的渠道,比如在Google Play Store还可以适当做些反链的优化,从社交网站链接过去,比如facebook、twitter等等。

所以总结下来ASO的算法意味着:

● 渠道
● 关键字优化
● 登入页面优化
● 跳出页面优化
● 入门功能
● 大量的研究

1、ASO成功指标

所有的应用商店都是黑盒子,ASO最好用数据化的方式完成。因此要选择哪个指标?每个ASO因素都有子指标。至于另一些渠道,应该定期分析带来的下载/用户量,然后比较……关键词优化的主要商店应该跟踪到位,打个比方,确定8个词,变动一个,变2次,就知道了这2个次的数据情况,当然还要基于一些常识和经验,关于页面优化跳出的优化比如比较截图…… 得出哪种截图更受大众欢迎,ASO不是一次性工作。

因为我们不能依靠应用商店自身的功能来优化,有时候还不得不借助数据驱动因素来做优化,比如把截图当成广告,那在应用商店不能这样做怎么办?没关系,我们有办法,我们做”假App Store页面“来测试。这个在会在这系列文章的后面讲到。对于总体的KPI,可以用下载量作为一个指标,但要注意这个KPI指标的两个外部影响:

① App的下载量可以很大程度上受到外部因素的影响, 正在进行优化的时候受苹果官方算法变更的影响。为了应对这些外部因素可以通过A/B测试的方法(先变更几个国家地区的ASO因素,就是文章开始提到的那些),观察下载情况,这样有一个基准。
② 下载量是一个空虚的度量标准,如果你过度在截图上做了功夫(浮夸、不切实际的功能),让更多用户下载,但这些要求很高,却没满足,纯粹被截图所吸引的用户,反而会给你带来些恶评、差评、卸载率。

2、关键词头脑风暴

如果你打算发布App,那么要选择关键词,有很多运营不知道一个东西,就是苹果有一个7天的优待期,比如你在2015年4月25发布,那么2015年4月25后面的7天,你设置的主关键词排名会高于后面同样关键词时期,算是给开发者的一个扶持了。权重的限时倾向。所以要学会利用这一点。现在我们要来选关键词了,那么每个App的关键词所需要的关键词都不同,关键要找到适合自己App的关键词。

步骤一:写描述

在找关键词之前,首先要写描述,提炼App的功能、吸引点(建议大家学习做电商的,特别是那些天猫店,都有运营去针对一个产品做卖点,提炼,给美工作图…… 做广告都需要)有人总结过描述的固定套路,但我们还是希望大家多去应用商店看看,看别人怎么写的。

步骤二:检查App描述,选择关键词

描述可以多写几稿,有了描述后,对关键词有了印象,现在需要把关键词都添加到表格,我一般用google 表格,这里有个草稿基于Studyblue ,黄色背景的关键词作为潜在关键词。戳这里:https://docs.google.com/spreadsh … f0/edit?usp=sharing (打不开要学会找办法)

在这个例子中,Studyblue 是一个用户产生内容的平台,加入“Psychology, Languages, Math”等相关的关键词,当然竞争也会加大,像用户搜 “Study” 或者“Flashcards”前排是看不到你的App的……

步骤三:竞争对手分析

在App Store和Google Play中,我们选择关键词的习惯都差不多,所以我们可以这样去分析竞争对手,看看竞争对手正在用哪些词。

阅读他们的App页面也许能找到一些关键词,但我们还可以使用像mobileaction,MobileDevHQ,apptweak,sensortower等工具。

步骤四:相关关键词

找相关关键词我们可以使用关键词工具,比如上面的sensortower,或者直接在google里面搜,查看一些相关搜索词语,百度里面也有,这里面能定位大多数人的搜索习惯。在国内用百度、针对国外可以用google,不是可以,是必须!这里不详细讲工具,后面会再深入介绍。其实google还有个工具很好用,就是google关键词工具,看你是否会用了。

步骤五:从评论挖掘

有些人看到这个“从评论中挖掘关键词”和这张图后可能会秒懂。其实这也是集思广益,用户会在你的App或你同类的App上留下评论,事实上,确实很多用户会这么搜。

总结

ASO不是一次性的工作,关键词的挑选也是,需要长时间的去琢磨用户的习惯,你应该建立一个表格来装这些词,并且不断添加和标注。

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