专注苹果竞价广告(ASM)研究
App Store Search Ads

ASO你不得不知的几种策略及疑难杂症解析

一、热词覆盖

覆盖热词是前提,AppStore对关键词的覆盖也有限制,最多约180字节,但也可能会被App Store截掉,有效字节150左右,也就是75个汉字。选词策略是根据市场反应,不断更新词库,可在阿搜或者appying里参考下关键词的热度。能带来有效流量的词是要保留的,有效的关键词的热度不一定高,热度高的关键词不一定流量最大,这里需要做一个取舍,主要看该词是否和你的App适配。

如何检验一个词带来多少量呢,比如,一个“约炮app”,做“交友”这个关键词,如果你做到第一了,维持7天左右时间,算出平均新增,减去之前未做ASO时候的新增,方法笨,但实用,准确。这个前提是渠道比较稳定,有些产品渠道比较多,新增也不稳定,可能这个方法不一定适用,欢迎探讨更科学的效果统计的方法。

二、微信积分墙

微信积分墙,目前是关键词优化的最有效手段,通过引导用户搜索关键词,找到对应的App,完成下载和激活,衡量这个微信积分墙能力大小的关键有两个,一个是用户数,另一个是用户质量,哪些渠道可以达到这个要求,这就要看渠道的大小以及其B2C产品的市场投放情况了。

目前,一些广告平台迫于压力,也不得不开发B2C产品,即为了快速变现增加收益也为了圈用户,说到底,移动互联网,用户为王,没有控制用户一切虚无缥缈,到底哪些微信公众号量大呢?微信自身的引导语,比如“限量下载,还剩10万”都是障眼法。

广告主在线数量多少;
②新App的占比,何为新App?就是你以前没听说过的App;
③最后一个最关键,比如你看到某微信积分墙上某App做了“自拍”这个关键词,先去看下在第几的位置,然后12小时、15小时、18小时后依次观察下排名变动,就知道这个微信积分墙的实力了。

三、列表积分墙

列表积分墙,也是传统积分墙。个人认为,无论微信积分墙还是列表积分墙,孰优孰劣的标准取决于:

● 是否真量;
● 是否活跃。

只有真实,活跃的量才对冲榜和ASO有效果,下面对比一下这些方式的安全系数,可持续性(安全系数就是风险大小、可持续性就是未来的发展情况以及苹果是否可能打击)。

● 安全系数:覆盖热词>微信积分墙>列表积分墙;
● 效果:微信积分墙>列表积分墙>覆盖热词;
● 可持续性:覆盖热词>微信积分墙>列表积分墙;
● 目前量级:微信积分墙>列表积分墙;
● 我植入了关键词,可我的排名几百名开外,如何优化?

先做些普通的新增用户,买一些普通的非ASO的CPA,这样才有排名权重,一段时间后你会看到你的关键词排名有显著提升,然后再结合ASO来做,当然,如果直接做ASO,结果可能比较困难,因为哪个积分墙用户都不会为了一块钱而找来找去,对于这些用户而言,时间就是金钱。

① ASO的主要方式还是激励性质的,怎么确保安全?

激励性质广告遍地都是,我们做地推,扫描二维码下载app还送客户礼品呢,这个也是激励性质,为何不安全,安全的依据是是否是真实用户,对此,微信积分墙需要是微信用户,其实微信已经给你鉴别,比如“首席体验师”为了进一步监控用户是否作弊,还开发了监控App软件《睡眠大师》,对于任何下载过某App的用户,是不能再次看到该App的,因为监控软件《睡眠大师》本身是监控微信账户、Apple id以及设备的IDFA的。

② 多少量能到关键词的排名前列?比如第一?

这个需要衡量关键词的热度、App本身的用户量和每日新增情况、当天的市场竞争情况,热度可以去阿嫂或者appying去查,比如最近“炒股”和“海外代购”火的一塌糊涂,热度分别是8418和7947,这个时候你再去做这两个词需要的成本就偏高,做上去的可能性也是大大降低。

市场竞争需看在线推广的产品数量,以及竞品最近的榜单变化是否异常,如果主要竞品最近榜单变化起伏大,说明其在刷榜或者做微信积分墙,甚至列表积分墙,此时,你要考虑怎么避开高峰。

总结

对于CP而言,既要安全又要效果,安全的来源是是否是真实用户,效果的来源是重复下载用户的屏蔽,能做到这一点的渠道很少,建议通过查看AppStore后台以及和渠道的api技术对接来实现。还有一个是热门搜索问题,基本是刷榜团队来控制,部分推广平台也有代理或者合作,根据刷榜团队的实力,有的保证能上热搜榜,有的保证上去待多久,有的保证上去至少前几名的位置(最多10个位置)

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