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APP营销的“5步走”(二):5个步骤优化手游App截图

笔者在上一篇文章《APP营销的“5步走”(一):5个步骤保证深刻而有效的APP描述》中介绍了关于编写App Store描述的5个步骤,帮助独立开发者做好营销工作。但,还有另一个大营销材料是很难处理的,如果把它做好了,效果是非常明显的,那就是App Store的截图。

类似于一种视觉包装效果,截图=游戏的包装,对于玩家按下下载按钮还是切换到下一款APP的页面,具有关键作用。因为每款APP的截图部分只允许完整地显示一张截图,所以APP之间的视觉竞争是非常激烈的,因此,知道如何在第一张截图上取胜是非常重要的。高品质的应用商店截图是怎么做出来的?笔者给出了以下5个步骤:

1、遵守应用商店的规定

众所周知,Apple进入自家应用商店的东西是非常挑剔的——与其他原设备制造商一样,Apple要求应用遵守的严格规定也拓展到游戏的截图。进入应用商店的每一款应用都要加上至少一张截图,并且尺寸大小必须符合应用商店的惯例。另外,Apple还在“Use the App Store to Your Advantage”部分向开发者提供了许多条建议,比如截图最好是显示在iOS设备上的画面,或者在截图上加上营销信息。

然而,许多开发者都忽视了这两条建议,尽管有些应用的成功都证明采用这些策略是有好处的,例如EA的《俄罗斯方块》——显然没有任何营销信息。所以,当编辑你的游戏的第一张截图时,你要确保遵守了应用商店的规定,但也不要为了逐字逐句地遵守规定而限制了自己的创意。

当说到应用的成功,App Store也有自己的考虑,所以它们推荐的策略也不一定是最好的。

2、显示营销信息

既然你已经知道规定的范围是什么,那么就可以考虑一下你的应用到底要向潜在受众传达什么样的信息。为什么?因为截图之于游戏,就相当于封面之于小说,可以暗示故事情节或最重要的特征——你花了好几个月做的特征。这意味着你要好好考虑一下你到底想通过截图传达什么特征。

所以,拿出纸笔或打开Word,头脑风暴以下两个元素:第一,你认为人们喜欢你的游戏的最大原因是什么;第二,你的应用具有什么主要优势(写出4-5点)。准备好这些东西可以在你为应用写文本介绍时帮上大忙,如果再配合高品质的截图,效果就更好了。手机应用的图像和UX设计Andy Watts指出,截图不只是让受众看到游戏的美术设计,还是传达游戏故事的机会。

Andy Watts解释道:“每一张截图都是在向玩家传达一个重要的信息,再加上文本介绍,玩家可以很快了解你的游戏的优势是什么,另外要保证文本少而精。”Supercell的《Clash of Clans》就是一个好例子。在截图上突出游戏的战争类型、部落元素和单人/多人玩法,与它在文本介绍中描述的“史诗级战争策略游戏”相响应。

3、一图抵千言

虽然添加文字对好截图有一些作用,但最主要的时间还是要放在制作视觉效果上。应用商店对文本长度并不是特别大方,所以刺激下载量的主要责任就落在截图上了。视觉元素第一,文本第二,因为只有视觉元素才能在短短几秒内吸引受众。

HY Connect的内容开发者兼lonelybrand.com的写手Katherine Leonard,在她的书中写道,好的截图不仅可以促进销量,也提供了吸引过客消费者的机会。“因为空间有限,在App Store或Google Play营销你的应用是困难的。”“如果你可以刺激消费者点击产品页面,你就有可能让他们下载或让他们看到更多文本描述。”突出截图的最有效方法就是体现你的游戏的优势。

根据Leonard,你的图像就是与随时可能按下下载按钮的人的沟通和保证你的游戏突出的机会。“图像不只是告诉消费者你的应用为什么值得下载。你可以轻易地贴出五张截图,但可能并没有使截图的价值最大化。你要好好思考如何利用截图体现你的应用的价值。”如何让你的应用说话?《Sonic Dash》是个好榜样。

因为Sega的图标形象就是游戏的主角,这意味着这款游戏占据了先导优势。因为消费者点开第一张截图就看到游戏主角,这种视觉印象是非常深刻的。所以,即使有文本的支持,单纯的截图就足以吸引取随便看看的消费者了:你放的每一张截图都要抱有这种意图。

4、第一印象很重要

人们说,不要凭封面判断一本书。可惜,太多玩家就是下意识地凭游戏的第一张截图判断你的游戏的。就像为了说明要点,本文所挑选的图片都是游戏的第一张截图。为什么?这些截图显示了开发者如何挑选第一张图,以及解释了大部分人如何做选择。为了彻底理解做好第一张截图有多重要,我截取了iOS7的应用页面的一张图——根据之前的表现,这说明推出官方更新时,第一张图能够获取95%用户的注意力。

正如你所见,只有第一张截图是能完整地显示在iPhone/iPod Touch 版的商店上的,这意味着吸引用户的注意力的重任首先落在第一张载图上。

那么,到底如何让第一张截图出彩?醒目的画面是关键。显然,这意味着只有少数策略是最有效的。一种方法是拿出绝活——EA对《实况赛车3》就是这么做的:第一张截图上显示了三种最突出的特征:精美的图像、保时捷赛车和著名的赛道。其他方法也同样有效,如《The Room》在文本描述中把它获得的奖项罗列出来;《Limbo》把媒体对它的评价作为游戏描述;《Animal Voyage》在截图中加入游戏角色。

无论你选择什么方法,最重要的就是保证你在第一张截图中展现了精华——这确实能增加下载量。

5、测试,测试,再测试

但你怎么知道什么截图最有效?这时候就要用上A/B测试了——测试两种类似的创意,只做一点点修改,从而找出更成功的那一种。但是,考虑到Apple和其他原设备制造商都不允许你通过它的应用商店做这些测试,你到底要怎么做才能知道哪一种更有效?答案是,在定期的广告活动中测试截图。应用顾问Stefan Bielau建议,想出模仿应用商店体验的广告,帮助你找出哪一张截图最有效。

Bielau推荐道:“做一个包含图标、描述、截图和安装按钮的手机登录页面或手机填隙广告,模拟玩家浏览应用商店时的体验。然后制作一个手机广告,引导用户进入登录页面,再计算安装的点击率,看看有多少百分率的访客下载了应用。做完这些后,你可以把最能获得点击率的广告作为你的应用的第一张截图。”

所以,如果你有些纠结或不太相信你的直觉,那就花点儿成本做广告(大约50到100美元),这样就可能找出最能拉动下载量的截图了—-长期看来,这些下载量有可能抵偿广告成本。

结论

制作高品质的截图显然是需要一些时间的,甚至要花一些钱,但它能拉到你的游戏的排名和下载量。它还能作为以后的营销活动的材料——如果你的游戏一炮而红,媒体们也会希望入手这些材料的。开发者看自己的游戏都觉得美,但只有其他更多人看到它的美,才会下载它,所以保证你的截图给消费者留下良好的印象。

作者:George Osborn

本文由 APPYING 原创发布,转载请注明来源及本文链接。
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