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解析:支付宝的O2O计划原来是这样的!

某位CP在群里询问了一个关于怎样做地推的问题引发了群内的“激烈”讨论,一不小心就引出了支付宝O2O计划的巨大消息!小二将一些干货整理出来给大家分享一下~

一、如何利用支付宝免费二维码做地推活动?

其中一种方法可以是这样的:先申请个企业支付宝账号,然后把公司的小样拿出来做促销,1块钱一个,每人限制3个,但是有一个条件,必须支付宝扫码支付。

支付宝的企业二维码用来做线下支付的好处在哪里?当然是一键支付咯,可以来做地推活动和促销。

企业可以在支付宝申请企业二维码,但是需要四证齐全,还要老板手持身份证的照片,所以地推人员去线下做推广的时候用支付宝企业二维码的难度很大。小商户小企业的互联网思维意识可能不够,理解不到里面的大数据价值;而规模企业的老板,一般销售又见不到,即使见到了,开放企业账户信息给你,还要法人拿身份证牌照注册,还要PID和KEY,还要密码,很多老板都是不愿意的。

小二的小建议:支付宝层面其实可以适当的放宽申请提交材料的要求,比如只需要老板身份证的照片并不用老板手持;公司层面老板可以关注这些比较好的产品,由销售主管进行报备,老板的助理负责开通。

二、数据罗盘——很多人都不知道的支付宝的强大功能

说完二维码,肯定有人会问了,微信也有二维码,也可以让用户扫描二维码关注公众号,为什么非要使用支付宝二维码呢?

支付宝钱包有个特性,支付自动抓粉,以后可以用服务窗把产品优惠直接推送到客户钱包里。

根据已知的数据可以得知,支付宝的服务窗转化率很低,那么问题来了,既然这么低,为什么还要用服务窗推送到客户钱包里?

支付宝服务窗转化率虽然低,但是根本不需要靠服务窗盈利,因为支付宝的数据罗盘可以把用支付宝扫码买过小样的客户的年龄、性别、居住地分布、职业、年消费能力全部统计出来反馈给账号。首先现在支付宝是免费的,其次,这样做地推可以节省成本,而且获得集客效应。支付宝的窗口服务因为其丰富的渠道性可以用来做活动,并且可以用很多形式套进去,1分钱扫码只是最基础的了。首先,支付宝的企业二维码是免费申请的,其次,数据罗盘是用支付宝大数据免费提供的。

而支付宝最具有价值的两点就在于它具备罗盘数据分析和自动抓取用户功能,就是只要用户用手机扫一下企业二维码,它就自动抓取你成为粉丝,不但这样,用户在店里用支付宝消费任一金额,它也能把你抓取成粉丝。但是这些功能的信息披露的太少,很多人都不知道支付宝有这个功能。

小二的小建议:1、支付宝层面可以加大对数据罗盘的一个宣传,让更多的企业知道并使用这项功能;2、企业层面应该充分利用到数据罗盘极为细致的统计数据,不论是在产品的修改还是宣传上都可以及时的进行改进。

三、支付宝的O2O之路

支付宝现在已经开始外包出去做地推了,不过支付宝为什么要做地推?因为支付宝要做O2O,支付宝这样做是有意义的,但是意义在其次,主因是因为它必须做O2O。

为什么呢?那么首先就要来说一下互联网这十几年的发展状况了。互联网行业前十几年的发展,把很多原先在现实场景完成的商业行为都搬到了网上。从B2B(阿里)到C2C(淘宝),从B2C(天猫)到C2B(海尔定制),基本上已经把中国传统的商业格局完全颠覆。现在,到了O2O的时代,把现实与网络的限制与障碍全部打通,实现线上线下融合为一的时代。

以往大规模的O2O尝试都不太成功,因为线下环境不成熟,比如顺丰嘿客。但是现在时机已经成熟了,当移动互联发展起来之后,给O2O带来了新的契机和实现的条件,手机可以实现的功能越来越广泛和完善,从通讯到社交,从服务到娱乐,从导航到商务,基本上涵盖了生活工作中绝大部分的场景。移动互联网的发展时代,现在称之为后互联网时代。手机移动网络功能越多,电脑化智能化程度越高,它的商业价值就越大,而商业价值的实现最终是要通过交易和支付来实现的。所以移动端支付功能的实现和支付场景的建立,就成为移动互联网企业最主要的竞争战场。

然而支付宝,目前全球最权威最专业的第三方支付平台,它做了两件事情:

1、早在2013年底就推出了移动端支付工具一一支付宝钱包,通过快的打车、发红包等形式,获取了接近5亿的移动用户,其中活跃用户近3亿,聚集在一、二线城市,市场份额占到全国移动支付用户的79.9%。这是支付宝做的第一件事情:培养消费群体,培养消费习惯。

2、支付宝开放了渠道权限,让代理商向线下商户推广开通收银端口,让广大用户可以在现实场景消费时实现网络支付,弥补了以往电脑互联网时代的短板,真正融合虚拟现实,把线上的信息资源优势和线下的产品服务优势完美结合,真正实现无痕对接。

这就是支付宝的战略,为什么,因为支付宝的战略定位不是支付平台,而是互联网金融平台。

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