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严琦威:iOS单个激活如何做到几毛钱

近日,鸟哥笔记线下沙龙邀请了美丽神器CP严琦威给大家分享《iOS单个激活如何做到几毛钱》。演讲前一天,总榜700多名,只花了1000多元,激活数2000左右。要知道不做推广的情况下分类榜和总榜都没有排名,每天激活只有几十个。

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不要以为告诉你什么平台你就也可以做到几毛钱,已经有很多朋友做过,单个激活少则几元,多则上百元的都有。诀窍在细节操作!!看看如下后台数据,单次互动成本和互动率,用过这个平台的可以和你的数据对比一下,是不是很恐怖?

可以看到,也不是一下就做到这么低成本的,刚开始成本也很高,慢慢研究才降下来的。iOS单个激活的价格,根据经验应该是单次互动成本*2.2,因为点击到激活有个转化率,自己算算单个激活多少钱吧。

细节操作,根据自己的产品特性,用户的属性,设置各种属性,聚焦目标客户。比如:年龄、性别、地域等。

更精细的设置:

  • 兴趣爱好:可以选择用户兴趣爱好,根据用户的兴趣爱好,定位自己用户,只在这部分用户的微博上展示,提高转化率。
  • 平台选择:目前只做了ios,所以选择苹果。
  • 投放时间段:这个比较重要,不同时段的竞争程度不同,导致出价不同。

不同时段的点击到激活不同,比如早上7-9点,用户在地铁的,用2G/3G网络,点击后会犹豫下载,到底激活率低,晚上21-24点就不同了,用户多数在家使用WIFI,不会考虑流量问题,所以转化率会高很多。还一个很重要,就是要结合苹果榜单的变化时段,知道什么时间打量什么时间上榜,掌握这个规律可以节省很多成本,让自己在榜时间长,曝光多、激活量也多。目前只选择CPM合作方式

看图中是最近几天的排名曲线,几乎每天都是这样。

最高性价比榜位

每一个产品都要根据自己公司的战略、预算,确定自己在总榜和分类榜的最高性价比榜位,具体解释一下,比如图中旅行分类,率分类算是竞争比较激烈的分类,前面的几个名词我们先不看。

  • 第8位查违章:总榜130几位
  • 第9位途牛旅游:总榜195位
  • 第10位同程旅游:总榜205位
  • 第11位蚂蜂窝:总榜207位
  • 第12位高铁管家:总榜210位

通过这几组数据我们可以看到,从第9-12位在总榜的差距都不大,但是第8和第9差距就有点大,要是第9位要赶超第8位,就需要加相对多的量才能上去,战略层面不需要的话,成本上就没必要。

那么下面的位置,第9位是总榜195名,要知道,总榜只展示前200名,所以这个在总榜有展示。从第9-12位在总榜的差距都不大,所以后面的几个要到第9位只需要稍微加一点量就可以到第九位。所以第九位是性价比最高榜位。(只是举个例子,给大家一个思路!)

来源:鸟哥笔记

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