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事件营销:10万元为APP带来2000万用户

上期写了一篇《没有预算?新APP的5个推广方法》,很多行业朋友看了都说太基础篇了,不过文章中我已经说明了就是写给准备进入移动互联网行业的传统企业的,针对行业朋友说的比较基础的问题,我打算写一篇高级的,让大家见识下真正品牌推广的威力。

传统的APP推广方法,依靠的唯一路径就是渠道,渠道是否成功成了所有APP是否成功的路劲,这种原始的推广方法永远根植于所有人的大脑,在这种思想的影响下,移动互联网中的APP渠道成为了所有APP公关研究的对象,大家挤破脑袋依靠渠道,到最后的结局就是渠道的价格越来越高,APP推广的成本越来越高。所以APP推广一定要改变观念,人无我有,人有我优,人优我变,说的就是一种不断超越的思想。

1.事情营销引发关注

曾经我们做了一款APP,用了将近一年的时间终于推广到了100万的激活用户,对于做渠道的人来说是非常累的一件事情,我们铺了200多个渠道,每次到APP更新都要打将近200个的包,确实是一件非常耗神的事情。后来我们就想一种新的方式来推广我们的APP,那就是事件营销,快到年底的时候,我们看到火车票成为了一个大的新闻焦点,正好我们的APP和火车票能搭上一些关系,我们就决定以火车票为事件的引爆点,选择火车票做为事件的引爆点。选定火车票为事件的引爆点后,我们就做详细的策划方案,把我们的APP悄悄的植入到整个方案中,方案分为前期、中期和后期,而且每期的执行事件都不一样,方案最终通过审核后,我们就开始进入执行。

● 借助媒体平台引爆

一个事件的引爆,需要借助一个媒体平台,根据当时我们各个媒体平台的观察和了解,我们选择了当时一个比较知名的论坛,做为事件的引爆平台,以论坛为引爆平台,更能显得出事件的真实性,也更能引起普通用户的关注。在论坛引爆事件后,我们逐渐扩散到其他的平台,包括博客、微博、网络媒体、平面媒体,视频媒体等,在我们人为的引爆事件后,再加上前期人为扩散,逐渐形成了一个网络热点和媒体热点。

●紧跟事件引发链式关注

这些网络热点,逐渐被更多的网络媒体和平面媒体扑捉到,印发了更大的关注,最先关注的视频媒体是上海东方卫视,接着是各个南方的卫视,其中包括各省级的卫视的关注,形成了从网友,到媒体,到业内人士,到高端媒体,到官方的一个逐渐爆发的链式关注点。APP在各个渠道的激活量翻倍的增长。

在央视的爆光下,该事件引发了相关部门的注意,也使得相关部门得到了重视。于是乎,我们紧跟事件的步伐,做出APP版本后期的补救措施,又引发的一系列的媒体报道和关注,到此为止,我们为其半年的事件营销算是画上了一个圆满的句话,以我们的小小的改变为此次事件营销画上了圆满的句号。

2. 数据增长超过预期

整个事件营销开始后一周后我们APP的数据开始增长,此前APP的日激活在每日1000左右,在事件营销发起的一周后,APP的日激活开始增长,整体数据从一年前的100万,到一年后的2500多万,我们用了不到一年的时间,在数据的良性增长下,数据的增长规律都是随着基数越大,增长的速度越快。三年过后,这个数据达到了4000万。根据我对整个事件营销数据的估算,整个事件营销为我们带来了超过2000万的用户,而我们的花费经过折扣还不到10万

在这个APP的推广过程中,线上推广我只用了两种方法:就是铺渠道和取得推荐位,在两年过后,我们才用了首发和换量,在对APP的推广上,我们对渠道的依赖非常小,我们更着重向用户推广APP,在事件营销期间,我看到在将近150个渠道上APP的激活量都在翻倍的增长,而我们并没有找渠道做任何过多的要求。

最后,我想说的是事件营销只是APP推广方式中的一种,但是不是主要方式,品牌推广才是最终的目的,通过刷量和换量带来再多的用户都不会太多的价值,真正的活跃用户才是你的价值,在当今的社会里,没有超越不了的产品,只有超越不了的品牌,特别是那些老板们,希望能顺势而为,转变思想,切不可固守成规,否则只有死路一条。

本文由移动互联网李建华(微信:tianyi86913)授权APPYING发表,APPYING做了适当润色以增强可读性,转载此文章须经作者及APPYING同意,并请附上本文来源(APPYING)及本文链接。

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