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江湖规矩:安卓APP的5大“邪恶”推广渠道

垄断是很可怕的事情,不仅仅是商业资源,更是一种潜移默化的思维方式。当在一个行业内,主流观点都被垄断的声音所引导,这个行业的创新也就会被定向或遏制。

互联网行业从诞生开始,流量的重要性不言而喻,而围绕流量的渠道之争也成为互联网江湖的主题。百度成功的成为流量入口,围绕自己的主渠道的地位,打造了上下游的生态系统,与此同时,CPC价格也如图递增。

安卓的主分发渠道

从2009年起,移动互联网开始在国内火热。新人琢磨着如何去打造一个颠覆性的创意无限的应用,而有经验的老手开始复制传统互联网的模式,占据流量入口。由于IOS的封闭性,流量分发渠道主要针对安卓系统手机。而这个时候谁也想不到,安卓流量分发渠道市场能发展到如今的规模:八仙过海各显神通,成为中国互联网产业中最有意思水最深的领域之一。

我们从用户需求角度出发,安卓的分发渠道大概可以分成:手机预装,按需安装,诱导安装,静默安装,这四种情况。而下面我们大概概括一下这几种分类方法下的分发手段。

1、手机预装

手机预装就是在用户购买手机之前的预装渠道。预装有相对正规的渠道,比如和手机制造厂商合作,或者和定制运营商合作。不过更多是存在刷机利益链中

刷机利益链先从窜货说,外国卖的手机流通到国内来,叫做窜货,我们一般称之为水货。一个机型的手机水货和行货一般会有很大区别,特别是语言。走私商通过一些技术手段,把原来的外文版刷机变成中文版。由于水货手机的发展越来越快,分工也越来越细,渐渐形成了一批专门做刷机的利益体。国内的app公司为了使自己的应用覆盖跟广泛的人群,通常会和一些刷机商合作。

有朋友可能问,新手机怎么会被打开刷机呢?我如果告诉你有专用恒温吹风机吹开密封条,你会相信么?我们的一个小伙伴从著名的家电销售企业买过一个手机,技术手段读取后台日志分析,发现在购买前一个月内,9次被刷入新的应用。换句话说,这“新”手机至少被打开了9次,可怜的密封条。

2、按需安装

按需安装是安卓分发的最主要的渠道,也是最正常的方式:手机的使用者按照自己的需求选择app下载使用。由于安卓系统的开放性,程序的任何存放都可以激活分发,所以按需安装也演变成各种各样的细分。

目前来说,主要的按需安装分发渠道有:国内各大第三方市场、Google官方市场、搜索引擎、手机管理工具推荐、巨头应用推荐、广告联盟、移动类广告(广告贴、插屏、消息、积分墙等),PC类广告(广告平台,大流量CPM、精准CPC等)、SNS平台推广、内容营销推广、各种开发平台应用、新兴的wifi渠道、还有传统互联网分发手段等等。

另外一个正在快速崛起的渠道是线下渠道,由于主要针对三四线城市或者外来务工人员集中区域,线下渠道针对特定的应用,也在快速的形成小产业链。

我们跟踪不同分类的50种应用在安卓主渠道的有效激活价格和有效用户获取价格,在过去五年内的变化如下图:3、诱导安装

诱导安装是利用一些技术或者宣传手段,让用户对应用的质量和内容产生不合理的预期,而诱导下载使用。例如刷榜,是让用户感觉应用质量很好能排名前几。

最早曝光的是刷榜,刷榜就是用自己下载应用商店里自己应用的方式,获得排名,从而获得真正的用户。这个和当年SP的自消费业务类似,后来的刷评论也是一样的道理。接下来是山寨应用,由于安卓应用使用java开发,不是原生机器码所以非常容易反编译。流水线一样,批量盗版上千个应用,加入广告,积少成多,赚取流量,出售流量,形成了一股不小的分发渠道。

换壳美女应用也很常见,大家可能会在各大应用市场上看到各种大同小异的美女图片应用,由于人性所致,美女图片类应用被下载次数较多。于是渠道开发一个应用,提交上线后,把自家应用换个皮,改名,再提交一次,不停的换皮,改名,于是,每一次短暂的曝光机会都能带来一些流量,成千上万聚集,也会有收获。

另外还有一些成人论坛,或者是传统网站的一些大流量站群、垃圾站站群、SEO站群等等所有的细微流量聚集的地方,用极其诱惑的广告语或广告图片,让用户产生预期,从手机流量导入形成分发渠道

4、静默安装

静默安装就是指软件在安装时无需用户的干预,直接会按默认设置进行安装。

对已经root过的安卓手机来说,应用是可以获得静默安装的权限的。如果你不幸下载了有静默功能的应用后,在你半夜睡觉的时候,你的手机突然下载了很多应用,然后自动打开,自动联网,甚至还可以然后自动卸载,一点痕迹都没有。

或者水平更高一些的,把一些app做成木马病毒,不仅仅可以自动静默安装下载app,还可以有自动去传播,获得更多的被控制的手机。比如之前被曝光的一些手电筒应用。

被静默程序控制的手机一般在黑市上称为:野鸡。而被木马程序完全控制的,被称为:肉鸡。

5、地下分发渠道

我们看完了目前几乎所有的分发渠道后,回过头来继续分析。哪些是所谓的地下分发渠道呢?其实,地下分发渠道,只指能分发非法app应用的渠道,只要你能把非法的app分发出去,这个渠道就是地下分发。

分发“暗扣黄赌”和“木马病毒”类应用的渠道,我们就定义成地下分发。我们可以从下面图中看到2010年Q4的地下分发渠道在刚才说的四种渠道中的构成:几乎全部的静默安装渠道和一部分诱导安装都可以算是地下分发渠道,由于2010年Q4时监管问题,手机预装和按需安装也会有一部分。但是再对比一下2014年Q2的构成,忽然发现,主力军静默安全渠道,忽然间都不分发非法应用了!从2012年开始,由于资本开始追捧移动互联网行业,再加上移动应用分发渠道的集中,供给跟不上app的需求,让移动分发成本飞速增加。到了2012年中旬,国内主流的安卓cpc激活渠道价格已经到了2-3元每个。而这个时候,静默渠道开始放弃了暴利的“暗扣黄赌”进入到分发渠道。由于静默渠道有其独到的优势(可以控制手机下载、打开、甚至使用)所以激活率非常高。

“野鸡做激活,肉鸡做数据”已经成为这个地下分发渠道的核心秘密。

总之,主渠道的垄断,让地下分发渠道变得极其活跃和水深,利用僵尸网络,刷出假数据,助长了整个行业的虚假繁荣。而资本的追捧和利益导向,击鼓传花般的让繁荣继续传递。我们不知道在商业上谁是最终受害者,但是可以肯定的是,用户是,整个行业也是。

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